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笑死!水果带货帅主播内卷,一天涨粉1万+
2022-01-17 10:35:24

“宝宝,天水的苹果,天水的人。”

“想吃吗?哇~哇~”

最近爱刷抖音的小伙伴,想必都被这个魔性的声音洗脑。

一个水果带货账号,通过在泳池里展示苹果,短短的一周时间内,多条短视频观看破百万,点赞破万,最高单日涨粉1.5万,并且凭借一己之力让#天水的苹果#登上抖音热榜,他就是近期备受关注的@农哥哥农副产品。



 ▲蝉妈妈粉丝分析

多条短视频点赞破万,泳池卖货成流量密码

@农哥哥农副产品这个账号从去年9月开始运营,在4个月的时间内就发布了2268条短视频作品,平均一天要发10条以上视频,终于凭借泳池推荐苹果成功破圈火遍抖音,目前有10.9万的粉丝。

▲图片来自抖音

作为一个电商账号,@农哥哥农副产品跟很多带货账号一样,疯狂发布产品相关的带货视频,拍摄的场景从果园、草坪、仓库、乡下土房、雪地等地各种切换。在短视频风格也进行了多次尝试,包括搞笑逗比的、大口试吃的、严肃推荐的,这些视频虽然也有过百的点赞,但是没有真正的爆火起来。

这次@农哥哥农副产品爆火,是从他在泳池里推荐苹果开始的。1月8号发布的短视频#我开提醒你们吃苹果了#,单条短视频播放破300万,点赞破4万,转发数逼近7万,评论数也达到3.7万,远超平时视频的平均水平。

▲蝉妈妈短视频分析

而他所拍摄的短视频套路也很简单,固定的口播,不停变换的拍摄场景,一种模式走天下,每条视频的内容大概都是:“宝宝们,天水的苹果,天水人”讲完口播,然后拿木棍撬开苹果的果肉,展示苹果的品质,就靠这些10几秒的视频拿下用户。

2000多条视频大概都是这样被拍摄出来的,量多,速度快,这次大火不是意外,也是他一如既往的勤勤恳恳坚持更新的结果。

短视频带来的热度,让@农哥哥农副产品的直播间带来了一大波流量,直播间场观突破20万,在线人数2700+。

▲蝉妈妈直播分析

水果带货内卷,帅哥卖水果成行业热点

除了天水的苹果开始走红,隔壁推销耙耙柑的@川哥哥的果园,也成为众网友围观的对象,目前川哥哥的果园粉丝数达到21.5万,视频点赞数达172.6万。

▲图片来自抖音

这两个水果带货账号还形成“梦幻”联动,天水苹果的带货主播下水了,带货耙耙柑的川哥哥也跟着下水。1月9号,川哥哥的果园发布的短视频#乖乖,我已经下水了喔,你是不是该下单了呢#单条短视频翻了10倍,点赞数突破6万,评论数也多达4万+。

▲蝉妈妈短视频分析

并且在视频评论区,关注这两个账号的粉丝还相互喊话,搞笑评论令人忍俊不禁,两位主播相互内卷产生了奇怪的化学反应。

▲图片来自抖音

通过蝉妈妈我们可以看到,观看@农哥哥农副产品和@川哥哥的果园短视频的用户群体高度相似,都是男女比例各占一半,24~30岁用户占比分别达到46.81%和42.28%。

▲蝉妈妈粉丝分析

爆梗的出圈和各色娱乐账号的转发,让天水苹果和耙耙柑热度持续攀升。虽然流量为直播间带来了可观的流量,但是直播销售额却没有迎来暴涨。

▲蝉妈妈直播分析

销售额没有暴涨的原因有以下几点:

两位达人带货的产品是生鲜赛道,产品种类少,直播间往往只有3、4个链接,给直播间用户的选择空间比较小;其次直播间的氛围更像聊天,不像带货,缺乏专业运营团队把控直播节奏;再者娱乐向的视频虽然热度很高,但真正有下单意愿人缺少。即看热闹的多,真正会买的少,在线人数多,但是单品转化率低。

小结

复盘这两个账号爆火的原因,跟主播的高颜值是分不开的,根本上还是基于抖音兴趣电商的本质,用户对高颜值、搞笑、有话题度的短视频内容感兴趣,带动了达人的销售额和涨粉。后续这两个达人的销售额能不能进一步提升,蝉妈妈会持续关注。

-END-

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