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登顶iOS免费榜,首日新增破百万,快手发行新游开局斩获佳绩
2022-01-10 20:50:17

导语:“我的地盘,绝不让步。”


在大多数人心目中,《镇魂街:武神躯》都称得上是一款被寄予了厚望的产品。

国内动漫IP改编手游市场份额有限,其中国产漫改手游头部产品就更是寥寥无几。《镇魂街》作为全网点击量达50亿的国产头部动漫IP,其正版授权的游戏,仿佛就应该成为新的品类领头羊,共同撑起国漫IP改编手游的一片江山。

由快手代理发行的《镇魂街:武神躯》表现也的确令人满意:预约人数超过800万;3月18日正式上线后,首日新增用户破百万,成功登上iOS免费榜榜首。


众所周知,经典IP改编手游作品,虽然拥有IP粉丝这层“天生”流量保障,但更要面临来自IP粉丝和游戏粉丝的双重严格要求:是否真正还原IP,是否将游戏玩法、细节打磨地足够精巧——否则甚至会反噬IP,局面尴尬。

《镇魂街:武神躯》上线前玩家评论普遍积极正面,不少人都表示“我们IP粉就是冲着卡牌和剧情来的,入股不亏”、“比较好玩”。按理说这种状态下的产品完全可以直接上线,但制作团队却又根据部分玩家反馈,对游戏进行了“精心制作、大量测试与反复调整。”

那么,俨然已是国产动漫IP改编手游代表作之一的《镇魂街:武神躯》,究竟展现了怎样的品质与态度,最终成功斩获佳绩?
用熟悉感调动情感,回到大家“梦开始的地方”
漫改手游还原IP原作,普遍要求剧情、美术、配音原汁原味,以及衍生剧情、新增角色等一脉相承,不脱离原作世界观。这是大部分漫改手游遵循的研发标准,也是游戏迈向成功的基础——但全部实现似乎并不容易,“魔改”、“翻车”现象时有发生。
《镇魂街:武神躯》是如何将《镇魂街》特色融入游戏中的?三个字,熟悉感。
剧情方面来说,世界观设定往往是IP的真正魅力所在。在《镇魂街》奇特的灵域世界中,恶灵四处滋生,寄灵人需要与守护灵一起斩邪除恶,守护家园、伙伴以及心中的道义。惊险、热血,令人欲罢不能。
《镇魂街:武神躯》延续原作世界观设定,与寄灵人、守护灵的概念深度捆绑,借助游戏这一载体,给予了粉丝熟悉又陌生的、不同于观看动漫/漫画的沉浸体验——他们可以切实体会到“罗刹街对我们而言不只是一条镇魂街,罗刹街是我们的家”背后所暗含的归属感和责任感。
同时,漫改手游也会通过重现原作经典故事画面,勾起玩家情怀。《镇魂街:武神躯》以“每一帧都有迹可循”为目标,还原了那条熟悉的镇魂街——他们甚至深入挖掘世界观内核,植入约400章漫画、10000+分镜的新内容,并通过游戏剧情的形式传递给玩家,真正做到了“游戏看番两不误。”

美术层面的熟悉感,主要从美术风格、原作场景、角色设计等方面体现,对细节的要求尤其严格。比如《镇魂街:武神躯》经过反复调整,才确定保留原作国风韵味,再贴近游戏属性整合设计,融入赛博朋克、金属质感等元素的美术风格,最终生动地表现出原作“热血”的特质。
角色设计则需要精准拿捏对人物整体气质的塑造,传递出原作的神韵、风采。例如守护灵于禁,3D建模经过多次优化,他才终于在游戏里“活起来”,唤起万千粉丝与他的情感羁绊。即使是游戏新登场的角色,也严格遵循IP平行时空的概念,从中国古代三国、宋朝、西方古代神话故事中而来,上演跨越时空的对决。
而直到《镇魂街:武神躯》上线前,为突出“清晰+美观+实用”三项特点,制作团队仍在改良数十项单独界面的UI系统;同时对游戏主场景和罗刹街场景进行调整,使之更加逼真、还原,与粉丝记忆中的场景相重叠。

当然,我们通常习惯说视听盛宴——多重感官维度的刺激,才能真正做到身临其境,调动粉丝情绪。因此,听觉层面的还原同样是漫改手游相当重要的一环。《镇魂街:武神躯》完整引入动画原班CV,角色语音、BGM、战斗音效等一响起,粉丝就能一秒瞬移到“梦开始的地方”,重温“人各有命,上天注定”带来的兴奋和感动。

一方面,《镇魂街:武神躯》理解、尊重并合理应用IP世界观,使粉丝能够充分感知到制作团队对IP的诚意。另一方面,从视、听等角度还原粉丝对IP的熟悉感,助力自身实现、甚至超越漫改手游的“使命”和粉丝诉求。由此,《镇魂街:武神躯》也正式踏上走向成功的“红毯”。
打磨玩法深度和趣味性,才能实现用户长期留存
如果说对原作还原程度的深浅,决定着用户的前期留存,那么作为一款卡牌回合制游戏,核心玩法的趣味性、策略性、创新性,则影响着用户是否愿意留下来,持续为游戏贡献生命力。
《镇魂街》作为一个国产动漫IP时,它代表的是热血、玄幻,承载了玩家对寄灵人、守护灵设定与能力的好奇与向往。当它成为卡牌游戏《镇魂街:武神躯》,IP的种种亮点与卡牌特性在此融会贯通,玩家的代入感得到充分满足——他们得以亲自操纵所有的寄灵人和守护灵,斩奸除恶,满足自己的镇魂情怀,真正做到“这条街你说了算”。
而作为一款讲究策略组合的卡牌手游,《镇魂街:武神躯》的战斗可能性着实称得上人中龙凤:游戏共有多达32个寄灵人、43个守护灵、超74种武灵技,彼此之间互有羁绊和克制,可自定义组合。他们也突破局限,打破了IP中寄灵人和守护灵一对一绑定的关系,使得游戏拥有上万种策略组合,可玩性与操作空间大大提高。


《镇魂街:武神躯》也创新设计了“灵气机制”,玩家需要消耗特定灵气,才能召唤守护灵,或使用守护灵专属天赋技能——但每回合玩家获得的灵气种类、数量完全随机。去套路化的卡牌战斗,又为占据增添了新的变数和策略深度。
这也意味着,在每一局战斗中,玩家都不能停止思考,需要随战况发展巧妙变换、搭配阵容,在合适的时机召唤守护灵,才能从瞬息万变的战局中获得胜利。

另外值得一提的是,游戏主线多达400+关卡,难度阶梯式上升,变化多端,每一关都需要以全新的“解题方法”去应对。主线内容之外,游戏也提供了集训营、试炼宝库、传记副本、心魔试练等诸如副本玩法,玩家可以通过多种途径打怪升级,全方位满足自己的参与感和成就感。

不过,当主线卡牌策略玩法过于硬核时,难免对有着多元目标追求的玩家不太友好。因此,在正式上线前,制作团队也结合玩家反馈,着重优化了主线流程,比如将关卡拆分为“普通”与“困难”两种难度;也新增图鉴系统,调整角色强度等等,大幅改善不同玩家的游戏体验。

实际上,兼具趣味性与策略深度的卡牌游戏,又能满足收集欲与个人能力追求,即使没有IP加持,也能充分得到市场及玩家的认可。而《镇魂街:武神躯》以IP知名度为剑,以还原度为锋,以玩法为刃,同时实现IP粉丝和玩法粉丝的双重诉求。从被吸引到被留下,游戏也顺利走完“红毯”,到达成功。
斩获佳绩,国漫IP+精品化不愧为吸量利器
《镇魂街:武神躯》首战告捷,得益于制作团队的诚意及匠心精神,实现长线运营似乎也已在意料之中——但显而易见的是,在人均追求精品化的今天,产品既要避免内部掉链子,也要面临外部多元品类竞争,很难保持稳定的流水优势。
尤其是在无IP产品快速崛起的情况下。
不过,自带流量的IP产品,仍然有着不可替代的先天优势。根据伽马数据《2021年2月移动游戏报告》,2月流水TOP50移动游戏中各IP类型流水/数量分布,IP产品市场份额依旧超6成。其中,动漫IP产品/数量占比都得到了较大幅度提升。

一方面是动漫IP改编手游市场大环境欣欣向荣,一方面是同期竞品少,加上国人的民族情结——期待国漫崛起、对国漫IP改编手游爆款抱有殷切期待,形象好品质佳的《镇魂街:武神躯》斩获佳绩也在情理之中。
更何况,他们对产品如何进行营销宣传,也有着独到的见解。
3月15日,官方正式宣布汪东城作为《镇魂街:武神躯》手游的首席明星体验官。他们对汪东城的介绍词是这样的——现实中的他,是优秀演员。镇魂街中的他,是拥有万里挑一武神躯的曹焱兵。
与邀请流量艺人做代言的高端宣发路线不同,《镇魂街:武神躯》更注重宣发品质,以效果为导向:汪东城曾出演过IP电视剧,本就与《镇魂街》有较深的渊源;且堪称最热爱二次元文化的明星之一,与二次元手游有着极高的契合度,更容易被玩家所接受。
而首席明星体验官这个title取巧的地方在,既可以起到代言人的作用,借助明星效应为游戏做泛娱乐圈层的宣传。也能把明星体验官与游戏内容做更深度的结合,比如作为新手引导师,带领玩家升级;作为活动大使,为玩家派送福利;作为游戏“陪玩”,与他一起完成专属任务,获得专属奖励;或是作为小精灵,解答玩家问题等等,想象空间非常大。

另一个巧妙的营销手段是,《镇魂街:武神躯》借助IP故事本身的吸引力,在游戏中植入特别番外。一千个人心中有一千个哈姆雷特,每位IP粉丝都对原作故事有各式各样的意难平。《镇魂街:武神躯》用心感受粉丝心中的遗憾,接起了讲故事的角色:
“烈火将军曹焱兵梦中惊醒,心中遗憾未平,难以入眠。留下一句‘我要去找一个人’后,毅然暂别弟弟曹玄亮,踏上未知旅程......”
粉丝好奇心拉满,自然会在上线当天去手游中一探究竟。

当然,这些成绩与做法是现在时,也正在变为过去时。作为漫改手游新作,作为被寄予了厚望的国漫IP代表,初获成功的《镇魂街:武神躯》还将迎来来自市场和玩家的、一段相当漫长的考察期。但我们有理由给予《镇魂街:武神躯》信心,期待它未来带给我们更多惊喜。

游戏陀螺
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