APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品冷启动低成本推广时的4个方向
2015-12-22 12:02:32


对于几乎所有创业公司来说,一开始推广都是没钱的,这就好比雷军当年对阿黎说:你能不能不花钱做MIUI的推广?这几年我看过不少创业团队,也看过很多土豪上市公司的推广,简单谈谈吧。可能重点在没钱怎么推广,有钱的话,那得看你多有钱,一年砸十几个亿的推广费的互联网上市公司多的是,一年基本不烧钱推广的互联网土豪公司也多的是。有钱了怎么烧,我就不说了,每个细分领域烧钱的方式不一样,期待有钱有方略的大牛来补充。

没钱怎么做推广?我个人认为可以分为:意见领袖导向;产品与技术导向;玩家口碑导向;特殊市场渠道能力导向这几类。

意见领袖导向——事半功倍

在没钱的阶段,拼的是创业团队本身的名气和尽一切可能的人脉空间。这方面做的最成功的是小米。

关于小米的创业故事已经说烂了,但我还是要拿出来说。雷军开始小米的时候,其实并没有多少钱,MIUI攒了一些用户之后推出了小米1代,以雷军当年在金山1分钱当5分钱花的性格,肯定是没有推广预算的,所以他问阿黎,你能不能不花钱做推广。阿黎还真把这件事情给做到了,虽然这件事情很多媒体讲的很详细了,但我还是想说,并不是所有的创业团队都有小米团队的天生优势,这就是暴强的意见领袖力量。

请回忆几年前的一些瞬间:站在手机盒上的胖子的视频;俞永福、陈年、雷军等一群大佬扔掉iPhone4换小米1代视频;几百万粉丝的巨V们每天微博联轴转的宣传;意见领袖们巨大的信息冲击力和小米早期产能严重不足形成了强烈的对比,大家骂的越狠,感兴趣的人越多,这就是KOL的力量。

后来小米发现,这种策略确实屡试不爽,KOL们率先形成了舆论导向和丰富的谈资,粉丝们自然趋之若鹜,再配合产品发布节奏和销售节奏,形成连接不断的宣传攻势,使得小米无人不知。当小米渡过生死期进入高速成长期之后,本来需要大规模烧钱做推广(比如凡客模式),小米发现自己依然可以靠KOL引领粉丝经济外加产品体验持续这种宣传热度。所以直到今天,据我所知小米在硬性推广上的费用也并没有多少,靠的就是KOL+口碑的力量。

但是,这种模式很伤人,会用的人,能用的人,用好了无敌天下,而且能持续下去。KOL底气不足的团队,用这种方式,不但效果有限,而且会提前透支所有的KOL关系,变得不可持续。我个人认为,除非团队主要创始人都是大V,否则慎用。

产品与技术导向——一击制胜

没钱做宣传,没有KOL屌你,怎么办?靠产品。只有产品是最能打动用户的东西。我举两个例子:安卓平台第一美化工具——安卓壁纸/安卓动态壁纸。三个人创业,全部都是屌丝,一分钱都没有,就是靠高清壁纸和纯朴的界面打动用户。创业四年,我审计过他们的财务情况,几乎一分钱推广费用都没有。纯粹靠产品和打榜口碑,目前累计用户过亿,日活我就不说了,机密数据,很体面的数据。

互联网行业每天都在讲产品体验,技术驱动,真正做到其实很难。很多人做的产品其实很一般,推广乏力,做检讨的时候很少去想产品是不是真的不行,而是在想我推广预算不够,所以不行。

在这里我说个我经历过的案例。这个产品叫掌缘,你们在任何一个市场里都能下载到,360平台目前累计下载已经超过20万了吧。这个产品一年前基本什么都不是,我和几个投资人看了都头疼,又不好意思把话讲的太难听,只好说:这么难用的产品,用户怎么能用的下去呢?然后就是漫长的抠细节,改逻辑,直到全年圣诞节,才推出了一个我勉强认为及格的产品,上线之后,数据不会骗人的,每月用户增长都超过30%,也是一分钱都没花。但产品还是远远没达到我的理想要求,还在不断打磨和修改。

好产品是能说服人的,当推广不利的时候,先别想是不是钱不够,先想想产品做的怎么样吧。

玩家口碑导向——长久不衰

我对小米一直带有很复杂的情绪,其实我特别烦一些米粉那种你用苹果你装逼的腔调,但我又不得不佩服小米把KOL导向+玩家口碑导向发挥到极致的水平。KOL和玩家二者得其一就可以得天下。

好产品,好服务是经得起时间考验,经得起群众检阅的。因为互联网产品的迭代性,使得玩家口碑几乎等于产品生命。以土豪级公司巨人游戏为例,征途1发布已经十年,征途2也有四年,口碑怎么样?数据说明一切。

一款竟然长达10年寿命的2D游戏,还被骂成喝血吃人肉的电子毒品,能基本保证稳定的收入,靠的是什么?口碑。没有征途1的长期口碑,就没有征途2,也不可能有今年发布的征途3的未来。

玩家口碑靠为什么维护?靠的是过硬的产品品质,靠的是持续不断的谈资和玩家良好体验。大量的页游和手游捞一把就死,基本就是拿玩家口碑不当回事导致的恶果。

如果说得KOL者事半功倍,那么得玩家口碑者就可以长久不衰,持续成长了。

特殊市场与渠道能力——另辟蹊径

这一条很重要,特别是对没有钱的团队来说更是这样。特殊渠道包括:政府关系、机构关系、独家代理或独家授权渠道、垄断资源等。有时候一张***就可以帮你开辟一片巨大的市场,特殊渠道策略属于金钥匙,一把金钥匙打开一个细分市场的锁。

但是光有钥匙没用,历史上拿着硬***把事情搞砸的案子太多了,最著名的就是绿坝。绿坝不但弄了4000万国家拨款,还弄到了工信部强制出厂PC和全国各大中小学电脑强制安装的批文。这种好事如果被360或腾讯摊上,估计360得笑疯了,股价得翻倍。

前文我讲过,好东西到手上,你要能用得起来,能担得起来,特殊渠道能力更是如此。拿着强硬政府关系下发的批文,给用户提供烂到无法挽救的产品和服务,伤的就是你的政府关系或者渠道关系,严重的话你以后在政府圈子里没法做人了。

但是如果用好的话,另辟蹊径,能帮你省掉大量的推广费用,把推广费用转成客户服务费用,提升客户体验,加强售后服务。

小结一下,对于没钱的互联网公司来说,这四条都是杀手锏,但是用不好基本也等于自杀,打铁还需自身硬,万变不离产品和服务。推广方式和方法很多,不花钱的牛逼方式多的是,就看你能不能用得起了。

原作者:楠爷
文章来源:拇指巴士
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49316
确认要消耗 羽毛购买
产品冷启动低成本推广时的4个方向吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接