一说到腾讯系的产品,可能就会有很多做市场推广同学要说了,腾讯是有钱、有人、有流量、推个App那真是“手到擒来”的事情。当然大家有这种想法也是无可厚非,以我个人的产品市场推广经验来看,在产品的前期做做市场首发、换换量,公司融到钱以后、做一些信息流广告等常规产品推广手段等是必要的。但在产品的用户达到过亿量级以后,渠道不再是最主要的,最重要的应该是制定一种怎么样的推广思路?做的是口碑和品牌,下面我就说一说QQ阅读一些玩法,当然并不是说这些玩法就适合所有的产品,只是看完这篇文章大家感觉能有收获,哪怕少许,这篇文章也不算是一无是处了。
优质资源整合,内容吸引用户
从PC时代到移动时代,不管是网站也好应用也罢,文学阅读一直是哪里有好内容,用户就往哪里跑。众所周知,渠道一直是腾讯系产品的“福利”,能够快速的帮助产品带来巨大的流量,但是影视戏剧、文学游戏,动漫音乐这些以文化为主要属性的产品,最主要拼的并不是渠道,而是内容与创意。就拿一些网络小说来说,内容源于一些网络作者,所以写手资源对于内容的产生和产品的推广可谓是重中之重。俗话说的好,打蛇打七寸,一个App的推广也要往影响它最重要的一个方面做倾斜资源,否则就算你其他方面做得再好,也不能真正的将产品做好,做火。
QQ阅读在它的产品推广之路上,与其他腾讯系产品“背道而驰”,以内容为产品的核心点,吸引用户,移动阅读类App永远是用户跟着内容走,一个知名写手的转会可能就会带走一大批量的用户,今年年初腾讯文学通与盛大文学的合并,与红袖添香、潇湘书院等有着大量原创作者和优质内容网站的合作,为用户提供了更丰富的原创优质内容,建立了以内容为核心,强大的渠道为辅助的体系,积累了大量忠诚度很高的用户。
深入运营产品,注重用户体验
年轻化一直是移动阅读用户的主要特性,从下图中我们就可以看到,29岁以下的用户占了QQ阅读总用户的55%,但是其他年龄段的用户数量也达到45%,所以全民阅读的时代已经来临。因此QQ阅读的推广中,不仅仅是瞄准了年轻用户,而是进一步扩大了用户的群体,如果大家有注意的话,会发现我们在各大一线城市的地铁上,也开始做做起了品牌推广与营销。
通过早期和中期的良好积淀基础之上的用户运营,用户的数量和忠诚度,以及产品品牌的确立都取得了一定的成效,QQ阅读将目标用户群体开始进行全覆盖传播,不仅仅是签约大量年轻人喜欢的网络文学作者,还签约了一些重量级的传统文学作者,极大丰富了用户的阅读选择性,提高了用户的覆盖人群。
用户选择一本书的理由多种多样,但也不难发现其中的一些共性的地方,例如评分、朋友推荐以及相关书评,都是读者互动的结果,也是阅读App像立体化发展的重大启示。利用腾讯的大数据便利,QQ阅读通过用户的阅读习惯、口味、对于作者的喜爱程度等后台数据活跃度为用户进行智能推荐,做好读者的互动和读者阅读偏好的信息收集,实现立体化、定制化的阅读功也为用户带来极大的便利。
利用热门影视,扩展用户渠道
近年来网络文学作品改编成的影视作品是越来越多,从《何以笙箫默》到《花千骨》,再到《盗墓笔记》《琅琊榜》等作品无不见证了网络文学改编的成功,网络文学改编剧几乎屡战屡胜,收获了无数观众聚焦的眼球。
改编成影视的作品无不是有着无数的粉丝,往往是“未拍先红”。大量粉丝的自发宣传也带动了小说阅读量和曝光量的增加,很多影视粉自动转化为小说粉。
小说用户评论
这里也给大家透露一个内部数据,80%以上网络文学改编作品的来自QQ阅读所属的腾讯旗下阅文集团,QQ阅读在这一方面用户转化占有天然优势。别一方面借助网络文学改编热,通过微博、微信等新媒体渠道不断的提升自身产品品牌的曝光度。
总结一下:
当然,以上的这些产品推广思路也是必须依托在一定的资源之下,我个人是不相信在不花钱,不依靠资源的情况下能把产品推给用户的,不然的话也不会有O2O行业的疯狂“烧钱”圈用户了,但是给你100万的资金,能做出200万的效果这才能说明你是一个比别人有本事的市场推广人员。
产品的推广是一个循环渐进的过程,从前期的种子用户、到中期的用户留存到最后市场用户覆盖传播,各个阶段的推广思路应该都不是一样的。不管产品是什么阶段,但以产品驱动推广的这个思路是不能改变的。
作者:晶琳 本文为作者独家投稿鸟哥笔记,转载请注明来源鸟哥笔记并附带作者信息
听说看鸟哥家文章的都是业内人士,“无耻”的做个招聘:QQ阅读招有产品推广经验的商务,最好是汉子,能够适应出差,另外我们还需要渠道拓展,有兴趣来鹅厂工作的可以简历私到我邮箱:zhanglin@yuewen.com
本文系作者:
运营那些事儿
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)