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关于投放预算增加后roi下降的思考
2021-12-06 10:12:06


我们优化的不仅仅是广告,还有生活!


1、很多同行或优化师都会有个这样的反馈:


我们对预算增加后,roi就下降了,很容易不达标,所以不敢加量去跑。


2、预算增加roi下降甚至未达标,这个是结果,不是过程。


3、预算增加是为了加大量级,是投放的一个手段。


4、那么我们来看做了“预算增加”这个手段后,导致“roi下降”这个结果会由什么不同情况构成?


a、预算增加后,用户成本增加;

b、预算增加后,用户付费能力没有提升,用户付费的水平是持平甚至下降。


5、我们针对a的情况来进一步分析。


c、预算增加出现用户成本增加,是因为消耗节奏没有把握好,更多的广告预算被浪费了,或被媒体给尽可能的消耗掉;


想想每天有那么多产品在进行投放,市场真的有这么多用户量可以同时被获取?


既然如此,怎样才能避开掉进这样的“坑”?这个想过没有?

所以,控制投放节奏就好。


d、预算增加出现用户成本增加,是因为用了更多计划去跑,想在原来模型的基础上去获得更多的用户,各条计划的投放效果未能保证而导致;


所以,除了控制投放节奏,对于没有把握的计划在预算上做好摸底观察和合理分配。


e、预算增加出现用户成本增加,是为了提升用户的付费能力去开启了获取优质用户的计划,这块在预算的分配量级上把握就好。


从cde的分析和我给出的对应策略来看,已经能知道是什么原因会导致用户成本的增加,以及该如何采用策略应对。


6、针对b的情况,在第5点里面有些分析。


比如c里面提到的,因为投放节奏的问题,会有些预算是被浪费了或被媒体尽可能的消耗掉,所以这类用户和目标用户的匹配性上存在一定的差距。


比如d里面提到,因为复制跑起来的计划在投放节奏、以及整个广告组级的投放预算把控不好的话,同样会出现一批不匹配的用户。


在出现c和d的情况下,已经导致用户成本居高不下的时候,无论广告主还是优化师都不大敢继续对优质用户进行高价获取。


7、针对a和b的两种情况的分析,实际这里涉及到另外一个话题,关于投放用什么考核标准维度来看的问题。


在非智能化广告投放时代,甚至可以追溯到pc互联网时代,投放的考核大多可以用到用户成本这个维度来考核。


只要用户成本恒定或下降,确保用户arpu值和各级留存情况就基本能算出大致获利的情况,因为那会的媒体还没现在这么智能、这么能算、这么“懂广告”。


但到了媒体算法高度发达的移动互联网下半场,简单看用户成本来进行考核就显得太“简单粗暴”,至于为什么可以参见我之前的文章《用cpa限价的方式买量投放是否正确?》。


8、在目前这个流量时代背景下,用一定区间的用户成本给到优化师空间,更多的是看买入的批量用户整体的付费能力这个会更加关键。


看看市场上广告变现的头部客户,在字节买量可以出到超过10元以上的出价、在应用商店用超过5元来进行买量,这个会是颠覆了很多做工具、小游戏同行的原先想法。


出价太高了,绝大多数公司扛不住。


但是想想为何超10元的出价在信息流依然能回本说明什么,除了在变现分流的合理化外,对强创收能力用户的获取是最大的关键。


总之,增加预算后roi的下降还是要针对具体的原因进行分析,通过手段去扬长制短,自然就能达到想要的“优化”结果。


-END-

潮州痞子蔡
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潮州痞子蔡
潮州痞子蔡
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关于投放预算增加后roi下降的思考吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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