APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
剧本杀的新剧本:生还是死
2021-11-17 15:40:51
10月18日,美国《纽约时报》一篇题为《剧本杀在中国爆红:虚构的“谋杀案”,真金白银的生意》的文章指出,一个成功的、戏剧性的剧本杀游戏会带来欢笑、紧张甚至眼泪。虽然谋杀案是虚构的,但它们为在电子产品上花费越来越多时间的中国年轻人提供了一个现实世界的选择。


作为2021年最火爆的线下娱乐活动,剧本杀无疑成为2021年文化消费领域新风口。美团研究院数据显示,2020年,线下剧本杀门店突破3万家,到2021年4月,数量已突破4.5万家。

但让所有剧本杀从业者都没料到的是,退潮来得猝不及防。线下门店数量暴增,多数门店可替代性强,微薄的利润,盲目入局的从业者,行业步入大浪淘沙式的洗牌期。

2021年8月,因安全设施问题,上海11家剧本杀、密室逃脱停业整顿,并于近日宣布将对密室剧本杀实施备案管理,规定明确了密室剧本杀经营单位将成为剧本内容管理的“第一责任人”;9月,新华社发文评“变味”剧本杀,并称宣扬暴力、灵异变味的“剧本杀”引担忧;10月,一份被证明是捏造的“已封剧本”名单在业内疯传,网传名单中不乏销量数百万、流传甚广的剧本。

一场速生速死正在剧本杀行业演绎。

 01 出局 

2021年年初,剧本杀从业者道长和老杨感受到这个市场的火热后,决定入局。经过两个月的筹备期,三月份正式开店时,在这期间,他们发现,短短3三个月时间,北京望京区域的剧本杀门店数量翻了一番,从16家变成了37家。
 
对当下年轻人的吸引力,是他们决定开店的关键原因,但真正运营时却发现和想象中并不一样。“外界一直渲染剧本杀对年轻人的吸引力,所谓社交,也没有想象中那么美好,女玩家有时未必愿意和男玩家一起。”他们说。“追求体验和质量的用户和只想玩剧本刺激情节的用户是两种人群。”这种撕裂感也使得行业争议不断。
 
图片

▲图:惊人院官微

在这之外,是源源不断的支出,他们算了一笔账,买本子、装修、房租、推广,是26万元的支出成本,而随着周边剧本杀店越来越多,为了吸引顾客,大家不得不被动开启价格战。

此前北京剧本杀的正常客单价在158~198元/人。但线下门店数量激增后,门店无法打出差异化,有些店推出了50元/人甚至1元/人的活动价。一番激烈的价格战后,北京的平均客单价下降了30元左右。

道长告诉零态LT(LingTai_LT),目前门店的运营情况平平。周末场场爆满的流水只能覆盖北京的高房租,工作日的零星场次才是真正挣到的钱,在6月前几乎没有盈利,缓慢的利润也让回本变得遥遥无期,更不用说赚钱了。
 
今年11月15日,道长和老杨转让了自己的门店。

据了解,门店数量太过集中的商区,都已迎来倒闭潮,比如高碑店上百家店,已经不见踪迹。市场不成熟,行业内容质量不合规现象依然存在,部分玩家在经营方式上打擦边球,也使得外界对这个行业误解更深。

 02 寻找活着的答案 

怎么才能活下来?惊人院探索出的答案是:好内容带来的沉浸感。
 
早在2017年,剧本杀概念还未爆火时,惊人院就出版了多部解谜书,可以说是单人剧本杀的形态。2019年,年轻人需求催生悬疑市场不断火热,惊人院开始筹备内部IP落地,做剧本杀实体店的想法应运而生,2020年2月,推理大师首家直营店在北京落地。
 
惊人院创始人杨天意告诉零态LT(LingTai_LT),他们没有选择普通的桌面剧本杀门店类型,而是直接选择了沉浸式实景剧本杀门店。第一个IP落地,惊人院选择了明星剧本《红皇后的茶会》。在改编过程中,惊人院着重于场景规划、线索设计、增强交互,《红皇后的茶会》也会给玩家提供正牌Lolita服装与宫廷复古服饰,增强沉浸感。
 
图片

▲图:惊人院官微

沉浸感体验也使《红皇后的茶会》从众多剧本杀中脱颖而出,上架大众点评两个月,便攀升行业榜、口碑榜第一。

作为前出版人、图书发行人,杨天意对内容要求极为严格,实行严格的三审三校。合作方纷至沓来,惊人院成为沉浸式真人秀IP《萌探探探案》官方唯一剧本杀以及编剧团队:和《明星大侦探》官方合作的首部解谜产品预售突破60万;和紫金陈合作打造出首部IP联名剧本杀作品《坏小孩》;出版的首部解谜日历预售突破50万……

惊人院的数据增长比预想中快很多。杨天意认为,剧本杀是内容生意,跟电影是一个逻辑。好内容始终会被认可。

而过硬内容带来的沉浸感正被越来越多运用于该行业。

5000平米的豪华游轮“知音号”是武汉的旅游名片,作为旅游项目,“知音号”现在已经推出了《暗礁-长江专场》《破浪者》等大型实景剧本杀项目,将沉浸做到了极致。

图片

▲《暗礁-长江专场》场景


以《暗礁-长江专场》为例,凭借错综复杂的游戏剧情,20多名NPC,包含70多条主线与50多条直线,超过120项任务供玩家触发,可供100多名玩家同时体验。丰富的剧情设计、封闭式场所的年代感沉浸体验解决了单一剧本复购率低的问题,也让不少玩家选择二刷三刷,解锁更多剧情。

剧本杀这棵迅猛生长的大树,每一根细小的枝桠都充分暴露在空气中,显现出一些问题,也不断向外伸展着,给行业各个细分领域发展提供了空间。

据了解,除了惊人院,国内多家公司也在尝试推进与酒店、KTV、轰趴馆等线下娱乐场景的合作。相较于常规线下门店,这些娱乐场景能够提供更多沉浸式体验,比如在酒店可以结合相关场景,完成更丰富的表演。
        
不愿出局的人,努力寻找更多有关活着的答案。而那些活下来的公司,通常具备了活的更好的资本。

 03 真生意还是伪命题 

剧本杀品牌推理大师联合创始人王梦池仍记得,2017年冬天,他和朋友在东北暖气十足的宿舍里第一次玩谋杀之谜游戏的场景。从国外翻译过来的《死穿白(Death Wears White)》开始在国内流行,探案的刺激和新鲜感让他们热血沸腾,直至通宵。

和国内业态相比,欧美剧本杀商家更多只售卖盒装或电子版剧本,而不做场地生意。根据Red Herring Game显示,相比于71.91美金的20人游戏盒装本,雇佣一位侦探角色的演员,则需要至少291美金。
 
但王梦池坚信线下剧本杀带来的社交力量。

2017年12月,作为当时市面上唯一一家提供剧本杀服务的平台,推理大师吃到了市场第一波红利,平台每天涨粉成百上千。2018年,推理大师曾考虑纯线上剧本杀产品,放开陌生人匹配功能。当产品优化完成后,最终,公司决定继续主打熟人关系链和线下。


 图片

▲推理大师官微

王梦池认为,如果将剧本杀门店定义为一个产品,剧本质量只占50%,甚至更少。用户体验更多涉及门店装修、场景设计、接待流程、DM培训、售后关系维护等隐形因素有时更重要。
 
目前,推理大师线上用户1300万+,日活10万,单日最高日活可达50万。庞大的用户基础使推理大师拥有足够多品牌忠诚度高的线上玩家,这一点对线下门店吸引新客很有帮助。

王梦池告诉零态LT(ID:LingTai_LT),剧本杀门店的数量趋于饱和,但服务好的门店供不应求,有些需要提前一个月以上预约。推理大师已经形成系统的运营手册,有信心复刻体验感优异的门店。
 
图片

▲推理大师官微

据了解,推理大师目前已开放加盟,预计2021年底开100家店,实现单店盈利100万元。明年,推理大师期望达到百城千店,五年内实现全国10000家门店的布局。

王梦池认为,剧本杀还有很大发展空间,不会停留在文字层面,未来肯定会数字化、视频化,以更先进的技术手段和艺术创作载体来承载。目前,推理大师已经布局了剧本杀实验室,研发更新形式的体验。
 
“生活的一大部分围绕精神追求去展开。如果我们找到不同年龄层愿意接受的方式,剧本杀也可以向高龄人群渗透。作为社交产品,它会慢慢融入生活,成为我们生活的一部分。”

尽管行业处于野蛮生长阶段,但对未来,他们依然抱有憧憬。

作者 | 昭晰
编辑 | 胡展嘉

-END-


零态LT
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
零态LT
零态LT
发表文章461
最独到的商业洞察
确认要消耗 0羽毛购买
剧本杀的新剧本:生还是死吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接