作者 : 暴走萝莉

编辑：暴走萝莉、流浪剑客

近期，新腕儿从业内人士处得知，谦寻近期正在疯狂签约抖音带货主播。多名抖音明星主播也纷纷投靠谦寻，成为旗下主播。

据新腕儿不完全统计，目前谦寻已签约的抖音大主播有5位，涵盖了明星主播、探店美食达人、美妆垂类主播以及全品类带货主播，包含3位抖音千万级别大主播、美妆护肤垂类主播和2位明星主播。其中，主播呗呗兔粉丝1050万、大logo吃遍中国2815万、舒畅847万、戚薇1676万；光光是颗小太阳73.1万，5人累计粉丝总量近6400w。

根据飞瓜数据显示，近180天内，主播呗呗兔共计带货3.9亿；主播舒畅带货5.1亿；

此外，主播大logo转型带货主播之后，共计开播2场，带货GMV达到了5329万；

戚薇在与交个朋友合约到期后，也选择加入了谦寻。10.17号开始便在谦寻进行直播，截止发稿，戚薇在谦寻开播6场，总GMV共计1.9亿。

知乎美妆博主光光是颗小太阳（下文简称光光）似乎由于刚刚签约不久，暂时还未开播。

近半年，光是这5位主播带货GMV相加就达到了11.4亿。

1、布局抖音，淘宝答应么？

作为一家MCN机构，在抖音快手布局短视频战场，这本无可厚非，但谦寻是个特例。

2016年，淘宝直播发展初期，前负责人赵圆圆的造星计划捧红了李佳琦和薇娅。当时几乎所有的站内流量都倾斜到这两个超级头部上了，甚至连马云都亲自站台背书，可以说如果早期没有淘宝官方的加持，薇娅很难坐稳一姐的位置。

薇娅个人的流量也十分庞大，薇娅淘宝直播粉丝数9002.5万，抖音粉丝数为1819.3万，微博粉丝数1878万，小红书粉丝184.5万，全网累计粉丝数达到近1.3亿。

五年时间，薇娅从一个小主播成长成为超级头部IP，直播、综艺、春晚薇娅样样不落。最重要的是，在淘宝体系内，薇娅积累了丰厚的供应链资源，上万个sku，无数天猫旗舰店以及庞大用户基数，在淘宝体系内堪称人肉聚划算，而这一切，都离不开淘宝早期对薇娅的扶持。

如今，羽翼丰盈的薇娅，开始将业务触角伸向了淘宝直播的竞品平台。

大LOGO，作为抖音美食探店类的绝对头部，他的直播带货之路十分坎坷。大logo的首播就遇到灾难级别的翻车事件，上错连接、说好的福利没兑现、一时间评论区讨伐无数。不过大logo迅速进行了道歉，在随后“不翻车之战”里，成功翻身，实现口碑和GMV的双逆转。据称，大LOGO在翻车事件后，迅速换掉了原有团队，又与谦寻进行签约，在这之后的两场直播成绩非常不错。

大Logo直播战报

演员舒畅转型成为带货主播后，首秀就有4000万GMV，一时间甚至短暂的超过了几个头部主播，成为了抖音“一姐”，这跟薇娅对她的扶持息息相关。在舒畅的短视频列表里，还能看见薇娅跟舒畅共同出镜的短视频。

舒畅短视频截图

知乎美妆博主光光是颗小太阳，靠美妆黑马主播阿怀的热度，近几个月来在抖音涨粉70多万，成功惹来资本的关注，并成功投入谦寻的怀抱。

为了捧红旗下的抖音主播，薇娅直接将主播邀请进自己直播间为其导流，做信任背书。10月12日晚，主播光光是颗小太阳，以“知名科学护肤博主”的头衔，作为特邀嘉宾进入了薇娅直播间，进行专业讲解，聊起了护肤技巧。并和薇娅组成了“哑光组合”。

“娅光组合”

据新腕儿观察，主播光光近三月内，尚未开启直播带货。但签约到谦寻之后，其短视频作品从画质清晰度到场景搭建，呈现方式，都明显有了质的变化。不得不说，搭上资本的快船后，光光的进步神速。

光光最火的一条作品，还是那个让他一炮而红，点赞21.5万的“请抖音阿怀停止洗稿抄袭”的视频，光光将其做了置顶，同样置顶在侧的是和薇娅一起直播的内容。

光光抖音主页截图

不过，光光似乎并没有在淘宝直播开播的打算，目前看大概率会选择抖音成为主战场。签约谦寻，拿到一姐的背书，又能背靠谦寻强大的供应链体系，相信光光在抖音的成绩不会太差。

2、薇娅的体力和野心

薇娅累了，太累了，想退到幕后当老板。接近谦寻的内部人士告诉新腕儿。

在最近一期《鲁豫有约》节目中，薇娅的丈夫董海锋坦言梦想十年后能够早点退休，两个人期待某天能够停下来，享受生活。

薇娅的作息时间表

薇娅的一天从下午3点开始，一直到第二天早上10点，每天只睡5个小时。“薇娅就像是一个永动机，根本停不下来。”在薇娅的同事看来，薇娅是不需要睡觉的。这是常人难以想象的工作强度，长此以往，薇娅还是倒下了。

2021年3月10日，本该出现在直播间的薇娅消失了，接连几天，薇娅都没有出现在直播间内。随后，薇娅发微博表示，因为膝盖半月板受伤需要做手术，住院了。

通常来说，网红的生命周期有限，没有谁可以一直火下去。作为带货主播，薇娅已经是毋庸置疑的头部，在过去的三年时间里，薇娅的带货成绩有目共睹，始终稳居一姐的位置。

而比起做带货主播，薇娅更想经营好谦寻这家公司。

参加过选秀，出过唱片，混迹过娱乐圈，做过服装店铺生意，加入淘宝直播，从女装店主发展到全品类带货主播，再到成立谦寻，签约一众明星主播，薇娅一直在往企业家的路上靠近。

根据天眼查显示，谦寻（杭州）文化传媒有限公司（简称：谦寻）法人是薇娅丈夫董海峰，而在董海峰名下已经有20家实际控股公司。大多都注册在2019年之后，业务涵盖了广告、经济、影视等。

今年1月，薇娅夫妇成立创投公司一事，引来一阵骚动。天眼查显示，今年1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。

谦寻招募投资经理

福布斯排行榜

身价近百亿薇娅夫妇，似乎野心远远不止于此。

正所谓MCN的尽头是夫妻店。谦寻系家族企业，公司法人薇娅老公董海峰，而CEO则是其弟弟奥利（黄涛），如此紧密的关系，谦寻大概率不会上演李子柒和微念文化撕逼的局面。也不存在大股东和大主播之间利益分配不均而导致的风险。

个人IP价值是把双刃剑，尤其是以网红IP为核心业务的公司上市，风险性极强。谦寻和薇娅绑定的越深，风险就越大，收入太单一，又太依赖某个人，在证监会看来是个巨大风险。前有如涵和张大奕为例。

如涵招股书显示，2017到2019年前三季度各电商平台的成交额分别为12亿元、20亿元以及22亿元，其中张大奕个人贡献的收入占比达到了50.8%、52.4%和53.5%。看似表面光鲜，实则内部连年亏损。2017年，如涵净亏损4010万；2018年，净亏损9000万；如涵旗下签约网红113个，但挣钱全靠张大奕。

倘若谦寻文化真的想寻求IPO，单靠薇娅一己之力，成功率大概也不高。毕竟，已经有吴晓波和巴九灵以及星空野望和罗永浩的先例。

财经大V吴晓波试图借壳上市，却因与个人IP绑定风险巨大，梦碎A股；老罗星空野望试图借壳上市，也被证监会终止。

谦寻官方介绍

谦寻文化的业务板块构成主要有六大板块，分别是：

基于超级供应链生态，打造“新商业购物中心”；

基于羚客SaaS平台， 打造“谦寻云计算”；

基于直播课程体系，打造“谦寻直播学院”；

基于全域营销链路，打造“品牌新品发布中心”；

基于自营孵化体系，打造“自有原创新零售品牌”；

积极投身公益事业，助力脱贫攻坚关键之年；

这就有意思了，这5大业务版块里（公益不算），除了直播电商能跟薇娅直接发生关系以外，其他似乎都不需要太多薇娅的参与。

新腕儿来给薇娅做个设想，谦寻的这5大业务板块，都能对标什么。

1、直播电商业务，对标：星期六，A股，总市值196亿；

2、TOB SaaS业务，对标：微盟，港股，总市值折合人民币209亿；

3、培训业务，对标：创业黑马，A股，57亿；

4、广告业务，对标：天下秀，A股，243亿；

5、新消费品业务，对标：逸仙电商，美股，总市值折合人民币122亿。

3、流量溢出的薇娅，和流量焦虑的淘宝

所有的MCN创业者，都明白的一个道理就是：头部抗风险能力差。

而薇娅，就是那个集所有标签和流量于一身的超级头部。

对于用户而言，薇娅直播间以性价比高出名，而对商家来说，进入薇娅的直播间就像是打开了潘多拉魔盒，尽管入场费很贵，但依旧一坑难求。很多品牌的市场部，一年的kpi就是看能上几次薇娅直播间。

很多中小品牌挤破脑袋，只为了在其直播内出现几分钟。但随着薇娅头部效应的削减，用户呈现疲态之势，很多品牌投进去了坑位费，但最后ROI并不能保证，甚至由于价格过低导致亏本的现象比比皆是。

但对于中小品牌来说，能进去薇娅直播间，仍旧是有价值的。就算亏损，也赚到了一波“合法刷单”的效果。薇娅直播间内单品动辄销量几十万、上百万的战绩，对于一个新品牌来说，是一个绝佳的提升店铺口碑和评分路径。

不过，薇娅在获得几乎溢出的流量同时，也正在被流量反噬。

此前，田园主义面包翻车事件，就是一个例子。严格意义上说，这次翻车和薇娅关联并不大，但却被粉丝无限放大到薇娅带货翻车，一旦事件里带上了“薇娅”，那冲上热搜便不是问题。

薇娅回应

直播带货讲求品效合一，“头部主播”自带流量效应，品牌商家找主播们带货，除了追求GMV之外，也有很大成分品宣的作用。

品牌进入薇娅的直播间，便可默认在一段时间内享有其肖像权的权益，起到了等同于品牌代言的效果。由于每天进入薇娅直播间内的品牌不计其数，其团队也很少会一一追溯严格意义上的宣传周期。

田园主义便是钻了这个小聪明，在上过薇娅直播间之后，仍旧在其包装及宣传资料上，续用薇娅的形象作为品牌背书。

实际上，这次事件和薇娅关联并不大。这款热量低标的产品并未在薇娅直播间内销售过，是产品配方升级添加了谷朊粉导致实验室测算失误，品牌方也没有及时送检并更新包装数据。

田园主义品牌创始人随后诚恳致歉，表示田园主义未经薇娅团队同意一直使用其肖像，导致上海消保委、媒体和大众误以为这款产品和薇娅有关，进而损害了薇娅的声誉。

尽管事发后，第一时间作出澄清，但用户并不买单。对于薇娅这个超级IP的管理，薇娅和谦寻也在逐步走向失控。

眼下，平台电商节的影响力正在减弱，在直播间里，每天都是双十一，低价折扣正在逐渐常态化。但在电商节，超头主播们直播间内却是火爆依旧。

以今年双十一预售当日的流量来看，10月20日薇娅直播间内PV一度冲到了2.39亿；而10月21日，PV也达到了1.03亿。

显然，以薇娅为代表的绝对头部主播，已经成为了淘宝直播的一大流量支柱。

如此大的流量红利，怎么舍得割弃。要知道，对于电商平台而言，有流量才有钱赚。更何况，眼下，淘宝正陷入流量焦虑之中。

今年3月17日，拼多多发布最新财报显示，截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，首次超过阿里巴巴的7.79亿。这意味着拼多多成为了那个可以与阿里平起平坐的玩家。

错失下沉市场，是阿里的一大痛点。淘特从上线开始，便是冲着拼多多来的，意在争夺淘宝失去的小C商家们。

对于平台而言，过于强大的超头是颗不定时炸弹。

在做直播这件事情上，拼多多想的很明白，流量一定要控制在自己手里。因此，在拼多多直播更多是作为一种赋能商家的工具。

另一方面，淘宝自身流量见顶，增长放缓。

根据阿里发布的2022财年第一季度财报显示，截至2021年6月31日的12个月，阿里巴巴中国零售市场年度活跃消费者达到了8.28亿，移动月活跃用户单季增长至9.39亿。

这意味着，淘宝流量逐渐见顶。逼近全国14亿人口，以及微信12亿的MAU，而年活跃用户的增长也一直在2%上下浮动，对于现阶段的淘**说，想要进一步取得增长，只能寄希望于和微信打通。

而今年以来，淘宝计划在腾讯微信上开通淘宝特价版小程序，并即将开通微信支付的消息多次被传出。业内传言称，淘宝特价版接入小程序，其实是淘宝方面放出的风声，试探腾讯在这件事上的态度。

淘宝的流量焦虑又该如何缓解？

在阿里2021年财报中提到，直播已经成为了淘宝app增长最为迅猛的功能之一，且规模显著，2021财年，淘宝直播的GMV超过了5000亿元。

淘宝首页

不过，直播电商的核心还是直播，直播是一种“内容形式”，天然的适合内容平台，而内容并不是淘宝所擅长的。

点淘（淘宝直播）将自己定义为“发现电商”，但整个直播业务还是在内容电商事业部下面。今年9月点淘的正式发布，短视频功能的不断完善，本质上，都是淘宝直播对于短视频内容的重视。比起拥有天然内容场的短视频平台，在获取流量，拉长用户停留时长方面，淘宝直播还需要走很长的路。

眼看着如此吃力拉来的流量，却被分了出去，淘宝难道还不管管薇娅吗？

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