聊一个和营销关系不是那么强的话题，放松一下。

不知道诸位对网红这个词是如何看待的，是觉得网红是一个和工地搬砖、企业白领、修脚修自行车一样的职业，还是觉得网红是一个“投机取巧、歪心思赚快钱”的不务正业人群？

之所以会有两种看似截然不同的极端态度，个人觉得主要的原因还是在于看透的不说，看不透的眼红。

简单来说，对于操盘网红运作的人来说，网红只是一个职业。职业可能会看起来不那么高雅，但是这也只是适应市场和观众口味的一种手段。

如果有一天抖音快手平台上大部分观众突然就不喜欢看美女了，我相信他们也可以马上炮制出一批讲文明懂礼貌的网红IP出来。

表现什么内容只是方法论，为什么表现这个内容，才是运营的底层逻辑。

究竟是烂片造就了观众的低级趣味，还是观众的低级趣味催生了烂片，这是一个说不清楚的话题。

一、网红到底是一种什么样的文化？该怎么看待？

现在的网红并没有形成完善的职业化发展，而是文化发展阶段下的一个必然过程。不能单纯从平台、内容形式上对网红做性质做武断的定义，而是应该丢到文化发展大背景下去看。

我并不认为一些在网红身上出现的不良现象是独属于网红这个群体的，比如说内容不是那么高雅、所谓的“娘”文化。

但是有没有想过为什么会出现这种现象？产出这些内容的群体主力是什么样属性的人群？

不要去埋怨一个农村老人进城不懂得交通规则，因为在农村没有这些复杂的交通规则。他们不懂规则不是他们的错，没有一个合理、以人为本的指导恰恰是运营者和平台的错。

有错，就需要改进和完善。

从文化发展的大环境上看，我们经历着从相对贫瘠到多元文化的冲击。传统文化与新兴文化互相碰撞、交融，文化升级的结果是必然的，但过程一定是波折的。

拿网红文化来说，靠低俗、卖丑恰烂钱是个现象，但这种现象不能代表网红文化的本质和未来。

强制下线、封号并不能从根本上解决这个问题，需要靠市场和观众的发展自然去淘汰掉这部分低质内容，优胜劣汰，适者生存。

作为一种亚文化，网红文化的兴起代表了全民媒体时代的崛起，每一个人都可以表达自己，也都会有自己的受众。

对于网红，比较理性的看待方式是不要过于纠结。且等五年再看，能留下的，还剩下的，才是有生命力的。

昙花一现虽然美，但是时代因素、偶然因素造就的一夜暴富终归不是正路。

二、网红开始出现“老龄化”，问题何在？

承上，不知道各位有没有注意一个挺有意思的现象，去看看现在当红的网红，似乎已经出现了年龄断层。

就我们这个年纪的人，印象中称得上网红的那几位，能够做到质变的，并没有很多。在这个网红井喷的年代似乎不太正常。

所说的“老龄化‘并不单纯指年龄，能够走到金字塔头部甚至中部的，能够存活一定时间的，也还是只有那么老几位。

电商带货这么多年能走到头部的也无非是薇娅和李佳琦，娱乐、游戏主播也还是那几位。都说网红模仿容易，但是李子柒之后似乎也并没有王子柒和张子柒井喷式爆发。

是不想吗？我不觉得。

李子柒的商业模式谁都知道可以赚钱，哪怕是做个高仿号也能赚钱，但是为什么没有呢？

这就是上面说的顶级网红开始老龄化的问题，能走到顶部的网红需要运气，但是更需要自己的真材实料，对内容的打磨。

这个模式下很可能三年不开张，三年之后能不能开张另说，这三年怎么活下去对大部分网红都是个问题。

摆在网红面前的有两条路，一条走精致内容路线，十年铁砚磨穿，一条是卖丑、扭屁股就能赚到白花花的银子。

很多人，走了第二条路。

其中最大的原因并不是赚不赚钱和怎么赚钱的问题，而是网红的成长环境和商业化模式的成熟与否。

网红的成长路线是相对特殊的，需要团队的力量但是又不能完全被资本裹挟。在成长阶段更多的是需要自己能够坚持下去并且始终热爱这个行业，只有这样才能保证内容的独立性，也才能够有更大的试错空间。

但是现在网红比较普遍的成长模式并不完善，刚有起色就会被资本看中，甚至完全从无到有的过程都是资本的一个剧本而已。

网红无法避免商业化，但是目前对网红来说又没有一个很好很成熟的职业规划，这才是问题的核心所在。

一个不能完全职业化的职业，最适合的商业模式其实现在仍旧处在起步和探索阶段。

三、网红经济后面的逻辑本质是什么？

所谓的网红经济，并非以流量为核心。而是以人为本，人就是品牌。

传统的购买行为是以商家为核心，后面的广告、营销等一系列动作都是从商家放出，触达用户，是以商家为圆形到不同用户的放射单线联系。

但是现在的网红经济是商家、网红、用户、二级用户甚至多级用户的折射关系，这个流量的传播链路是没有严格意义上的开始和结束过程的。

作为传播推动力的信任关系从强到弱，消耗光了，这一波的传播也就结束了。

四、企业应该如何看待网红经济，做法建议

对于企业来说，等模式成熟了再去切入从来都是只能喝汤，建议还是根据自己的情况尽可能快速的着手布局。

几个小建议，酌情参考

1、 想明白属于你的网红模式

对于企业，最重要的永远不是头脑一热就盲目入局。也不是看别人搞得好你把模式一抄就能变成自己的。

要先系统的把自己产品的模式，适合的平台，平台和平台之间互相配合的关系，怎么链接，怎么互相补充想清楚，建议还是做一个产品运营的逻辑图出来。

第一版的可能并不完善，会有很多问题，但是不重要，有规划的去做才能发现有什么问题，对应的去改就是。

要不断的修正计划，而不是不断的推翻重来，这个代价之大是企业无法承受的。

以比较让人头疼的传统行业来举例，比如你是做日化用品的，那你要想明白你的核心利润是B端的批发还是C端的零售。

然后你就要想，不同消费群体和消费模式下，目前你运营的比较好的渠道是什么，比较有潜力的渠道是什么，要怎么搭配不同渠道之间的预算、人员配备。

接下来才是针对不同渠道的运营方法，怎么上内容，怎么上活动促销。对于传统行业来说，不要觉得网红一定是肤白貌美才行，很多传统行业的从业者，你的销售人员，其实更适合做这个工作，他们对你的产品足够熟悉，才能给别人介绍清楚。

可能有人因为主播好看买了一次洗衣液，但是不会因为主播好看一直买洗衣液。

2、 关于预算和“交学费”的百年难题

网红投放预算现在整个行业去看都有严重的虚高现象，另外一个就是花重金坑位费去找几个所谓的头部带货这不叫网红经济，充其量只能算是一个试水。

这也是很多企业的问题，自己没有品牌IP的运营动作，就开始花重金去找网红带货。高昂的坑位费和惨无人道的订单一般会让企业主彻底对网红模式丧失信心。

建议还是先做好内功，头部网红带货只是给你引流的一个方式，最终流量都是需要落地到你品牌才行。那么你第一步的工作就应该是规划好自己品牌的自有IP和网红的运作。

前期可能收效甚微，但是总好过镜花水月。

3、 放长击远还是短期收割的思考

从企业主的身份去考虑，当然希望投资可以尽快变现，但是网红经济，尤其是企业自有IP的培养远不是一两个月能看到巨额转化的事情。

更何况你的网红经济初创团队可能都还门外汉，理智的心态应该是做好规划，根据规划让其健康茁壮的成长。

都在说这个时代速度快，三个月就是传统经济的一年。但是恰恰是这样一个人人都在求快的年代，能够静下心来专心做一件事才显得难能可贵。

三年，五年的时间对一个企业来说算长还是算短，要你们自己去衡量。

去看看那些现在可以产生巨大且持续受益的网红，哪个是一两个月火起来的？

一棵树要想成材，一定是尊重自然规律成长起来的，靠一天三顿化肥催起来，大可能都是外强中干，一场风下来猪能不能碰到风口不好说，但是房倒屋塌却是可以预见的。

最后，送给各位运营者和企业主一句话：天道恒常，朝也藏修，夕也藏修，铁砚磨穿，寒毡坐透，终成大才。

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