APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
小红书运营技巧
2021-10-26 10:49:14

但凡是预算充足的企业都想做自己的号,但凡是想做自己号的企业都想做自己的小红书账号。

而相对于公号和短视频账号,小红书账号其实要难做很多,为什么呢?因为涨粉巨难。其他平台一篇爆文或者一个爆款视频就能涨粉几十上百万,小红书能一次涨粉一万加,就是很了不得的事情了。

想做小红书需要能力更需要方法和技巧,这篇我就分享下我这几十年运营小红书的一些技巧和手段,尤其适合运营水平一般的同学,只要按照我的方法按部就班的去做,一准儿有效果。

01、快速涨粉的方法

做任何一个平台首先要涨粉,小红书也不例外。我们听到最多的涨粉技巧是内容涨粉,即做出优质的内容来吸引粉丝关注,然后又巴拉巴拉的告诉大家如何做出优质的内容。

我心里就想了,我要是能做出优质的内容,还担心涨粉?这个世界上最缺的就是能做出打动用户心弦内容的人了,那么不会做内容,如何涨粉呢?

给大家说一个小红书平台的一个玩法:抽奖活动。天底下没有比这涨粉更快的方法了,只要设置5到10个抽奖名额,一个月涨粉5000个以上太简单了,如果奖品更吸引人,那么一个月涨粉一万都有可能。

为什么抽奖活动能涨粉呢?因为只要参加抽奖,就必须点赞加收藏加关注,划重点了:必须关注。

然后我在日记的文案里写一句“评论的小红薯更容易中奖”,那互动率瞬间提升了800%(夸张的修辞,意思是涨幅很大)。

这个抽奖活动如何设置呢,在后台的营销活动里设置,需要企业号,并且30天内发布合规的笔记大于5篇以上,还有一些其他琐碎的要求,不过基本上都能满足。

他这个抽奖活动一个月只能设置一次,所以抽奖周期可以设置为1个月,比如活动开始时间是这个月10号,活动开奖日可以设置为下个月9号。

等下个月10号时,上线第二波抽奖活动,一可以降低第一波抽奖活动的取关率,二可以涨新粉。根据数据反馈,第二次涨粉效率是第一次的二分之一。

因为很多参加活动的人已经关注咱们了,第二次不需要关注即可参加活动,所以涨粉数据会稍逊于第一次。

我核算过涨粉的投产比,那真的是一门史上无敌超级巨划算的生意,单个粉丝的获客成本比花钱刷的假粉还要便宜。

这里面涨的粉丝不排除有专业的刷活动号,我稍微看了其中一些参与活动的号,有的关注了1万个账号,这种一看就是专职刷活动的,但是不能因噎废食。

参与活动的用户里面,至少有三分之一是普通的用户,能抓住这拨人已经很赚了。

02、懒人产出内容的方法

小红书运营每天要做什么?发日记啊。做内容是小红书运营的天职。

但是呢,发日记要会拍照片和写文案,虽然每个人都能拍照片也都能码字,但是拍的好的,写的好的,真的不多。作为普通大众的一员,如何做出优质的小红书内容呢?

再告诉大家一个借力打力的方法,我从来没拍过照片,也没写过日记,但是每个月依然能够发布10篇以上优质的日记,我是怎么做到的呢?

这不得不提我看到竞品账号发布的“感谢某某的分享”,当时我的懒癌发作,我知道,我不用做内容了。

小红书讲究的是种草,是达人体验产品后发布日记。咱们的产品只要适合邮寄(比如电冰箱就不适合小红书种草)就可以给到几百个小红书达人去写日记,这里面有无费置换,即用产品换日记不给钱;也有付费发日记的。

如果公司有钱,我建议还是找付费写日记的,因为那些收钱的小红书达人写的日记确实可以,拍的照片确实比我拍的好。

以前合作的一个无费置换的达人,那照片拍的贼棒,就跟专业摄影师在摄影棚拍出来的一样,我们的产品也就十来块钱,那真的是优质素材得来全不费工夫。

等我推另外一个品想再找那人拍一套时,对方说:要付费哦。我就知道了,想得到好东西,白嫖一次可能,第二次是不可能的。

这些达人发布日记前都会让咱们甲方审核下图文,没有问题就可以发布了。

在审核图文时,大家可以留个心眼,把素材好的提前记录下来。等发布后可以客气的问下对方,可不可以官方号转载一下,基本上都会同意转载。

这时之前审核的图文就有用处了,因为达人发布后的图片下载后是有水印的,用审核时的图文就没有这个问题。

不过里面有个技巧,某些小程序是可以下载无水印的小红书图文的,我试了两个小程序,别说,还真不管用,水印一点都没有去掉。

一个月找达人种草100篇,在里面挑出10篇不错的去转载的自己的官方号上去,最好是风格比较一致的,这样自己官方号发的日记调性也比较一致,不会跳戏。

看到没,不费吹灰之力就完成了一个月发布10篇优质笔记的KPI,这就是懒人日记发布法。


03、效果广告投放的方法

有了粉丝和优质日记,最终的目的肯定是带货了。我在小红书里面看到有些日记底下有“商品卡”,就是那个醒目的购买长条按钮,我就想我发布的日记能不能带这个,问了小红书官方说,可以带,但是有个条件,得交钱。

后来得知,这是投放广告的特权,因为企业号发布的日记都可以挂商品,但不是通过点击广告进来的是不会展示那个商品卡的,只在图片上一个小小的“购买同款产品”按钮,效果自然弱多了。

效果广告的投放方法跟其他平台差不多,大家都是一个胎里生的,小红书效果广告分为信息流和关键词两种,小红书代运营那边的意思是先投信息流,跑通了数据,再去投关键词。

我是那种随波逐流的人吗?我就要反着来,先投关键词,看看单个页面的转化率然后在去投信息流。

投关键词和百度竞价、直通车思路一样,出价买点击,这里不同的是,后台可以看到互动成本,即评论、咨询(设置立即咨询按钮)的成本。

据说跑到后面,这个数据会逐渐降低,是不是真的我就不知道了,因为我没跑到过后面,测试了不少钱发现没什么效果就停了。

后来我明白了,小红书能够投放效果广告的还是要看品类,那种卖衣服的、复购不错的可以投,如果是零食之类的就不适合了。

有一个插曲是,小红书官方对投放广告的文案审核是极为严格的,改文案改到我都不想投了。听说有同行真的就是文案改到吐血,还是审核不过就放弃小红书,转战其他平台了。

效果广告这块嘛,能做就做,不能做就做好种草就可以了。

04、最后

想做好小红书非一朝一夕能做到的,要仔细研究平台的规则,他们平台也是每天都有新东西出来,我看他们最近又在测试免费试用的模块,也许又有一波红利等着大家去开发。

依然还是那句话,运营没有什么独门秘籍,做好最基础的工作,用好平台的每一个功能,这个平台的运营工作你就能得90分了。

-END-

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章414
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 0羽毛购买
小红书运营技巧吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接