APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
新东方的断舍离
2021-09-20 11:33:40

双减政策落地后,教育行业进入后教培时代。由于线下K12机构已经进入倒闭潮,K12在线教育进入转型阶段,教培行业嘘声一片。在仓皇转型中,各公司都为旗下业务寻找新的突破点,而新东方却有不一样的决定。


9月13日,新东方主动关停旗下教育直播业务——东方优播。在此之前,东方优播是新东方在线最被外界看好的业务。谁曾想,东方优播竟然是第一个被新东方放弃的业务。


去同质化的东方优播


同质化严重是在线教育机构的通病,而东方优播在诞生之初就找到了自身的差异点,避开了与其他机构的同质化竞争,并以一种独行者的姿态去探索三四线城市K12在线直播教育的新模式。


一方面,东方优播以“本地化”为切入点,实现差异化教学。在招生方面,东方优播开设线下体验店,招收本地生源,搜集当地学情。在教研方面,以一二线城市师资为基础,以城市为单位进行本地化课程研发,打造本地化在线小班课程。


另一方面,东方优播背靠新东方,以OMO模式迈入规模化发展。据新东方在线发布的2021财年财报数据显示,截止2021年5月31日,东方优播已进入中国27个省的273个城市,较上一年增长100个。


东方优播选择下沉三四线城市,以差异化打法避开了同质化竞争,借助新东方的品牌力,实现规模化发展,成为在线教育里最独特的存在。


东方优播之于新东方


新东方起步于大学教育,布局K12教育较晚,远落后于同行业其他公司,而东方优播对新东方在线而言意义重大,并不仅仅是全资子公司这么简单。


一方面,东方优播正处高速增长期,业务优势明显,是新东方在线的核心增长业务之一。2019年8月,新东方在线公布上市后首份年报,数据显示,东方优播营收5690万元,在其K12业务总营收中占比超35%。另据新东方在线2021财年年度财报数据显示,支付东方优播课程费用的学生人数同比增长102%,学生人数从2020财年的18.6万人增加至2021财年的33万人。


新东方在线发布的财报都会单独提及东方优播的发展情况,由数次财报数据可知,东方优播的业务表现十分亮眼,业务价值明显。


另一方面,东方优播作为新东方在线K12教育的新战略模式,为其占领下沉市场,并与之形成互补格局起到了至关重要的作用。据《2020中国K12教育培训行业研究报告》数据显示,一、二线城市K12在线教育市场趋近成熟,且竞争更加激烈。新东方在线着眼一二线城市,东方优播布局三四线城市,弥补了新东方在中低端教育市场的不足,可以看作为其探索新的经济增长点。


东方优播是新东方在线对教育市场的探索,也是“本地小班化”教学模式的象征,曾被誉为“新东方最成功的在线教育业务”。从中可以看出东方优播之于新东方在线意义重大。


为何逃生难

双减政策下,学科教育并非无路可走。只要遵循政策指导,合法合规的学科类培训就可以存活。目前,北京各地已经陆续公布学科类培训机构白名单,数百家机构都榜上有名,再次获得招生资格。为何东方优播既不转型,也不调整,而直接关停呢?


就发展来看,三四线城市教育市场规模小,东方优播下沉的优势不再,未来发展空间小。虽然,东方优播的购课学生人数呈增长趋势,但是其市场规模有限。据新浪财经报道,即使在2020年校外培训行业火爆时,东方优播的市场规模也只有150亿元左右。


就模式运营来看,东方优播本地化运营难度高,无力进行新的业务调整。东方优播的本地化打法基于对当地学情的理解,通过校企共研、讲座获客等方式了解学情、吸引生源,再制定特色课程。但是,随着双减政策落地,东方优播的本地化运营模式就难以为继,失去了同其他本地机构的竞争优势。


最为重要的是,据多鲸资本合伙人葛文伟分析:“在东方优播的K12业务中,初中阶段的学生是重点,而且线上交付的时间基本都在周末,这完全违背了‘双减’政策的要求。”东方优播的业务直接对冲政策,或许是东方优播被关停的主要原因。


种种因素让东方优播深陷泥沼之中,即使背靠新东方,有强大的资金链支撑,也无力回天。


新东方并非末路逃亡

新东方先取消了2021财年第4季的业绩发布,又主动关停东方优播,种种迹象难免不让人怀疑,教培行业的头部玩家是不是已经走向末路了?就目前新东方的应对措施来看,转型之路虽艰难,但已初见成效。


一方面,新东方各分校结合地方特色,花式拓展素质教育。新东方南昌学校与大型国企合作,打造艺术特色教育;北京素质教育中心联合聂卫平围棋道场推出了围棋课“棋乐无穷”;新东方厦门校区推出“i街舞”和“i播音”。新东方各校区快节奏拓展演艺、文学、STEAM、美术等素质教育品类,实现造血式自救。


根据《2021年中国素质教育行业趋势洞察报告》,2021年中国素质教育行业市场规模预计将达到5050亿,同比增长55.8%。在学科教育遇冷后,素质教育赢来政策红利期,持续释放行业价值,前景明朗。


另一方面,新东方变更业务领域,利用门店优势和资源,增加托管服务。新东方陆续在深圳、广州等地成立以托管服务为主要业务的新公司,新公司经营范围包含小学生课后托管、周末托管、婴幼儿看护等。目前,重庆、云南、襄阳等地的新东方学校推出了周末托管班。


新东方除了最近布局的素质教育和托管教育之外,本身也是发家于大学业务。包含东方优播在内占比50%的学科教育即使无法盈利,也仅是动摇了新东方的半壁江山,远称不上是灭顶之灾。新东方的积极转型,足以看出头部玩家应对风险能力之强。


教培行业的内容会更迭,但教培行业永远不会消亡。在新赛道上,各大机构没有优劣之分,只看谁家能够占据先机,笑到最后。


-END-

刘旷
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
刘旷
刘旷
发表文章802
左手资本,右手人工智能。
确认要消耗 0羽毛购买
新东方的断舍离吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接