APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音电商APP这次真要来了?
2021-09-09 13:36:31

各位村民好,我是村长。


有消息称抖音电商独立APP将于10月份正式上线,该项目将由抖音电商总裁康泽宇负责推动。


其实这已经不是第一次传出抖音要上线独立的电商APP了。



早在今年4月份抖音首次定义“兴趣电商”,被问及抖音电商是否要做APP时,官方就就表态不排除尝试各种形态的可能。

01 字节的电商之路

字节电商的阶段性成功的确要归功于抖音,但字节很早就开始涉足电商了。


2014年7月,字节旗下的今日头条APP就上线了“特卖”频道,以导购的方式引导用户去淘宝、苏宁、唯品会等平台下单。


2017年9月,今日头条又上线了“放心购”,主打货到付款模式。


直到2018年9月,字节才正式推出第一款独立的电商APP值点。


当年天猫双11的交易额是2135亿,拼多多全年的交易额超过4700亿。


值点当时的定位和拼多多类似,主打物美价廉,工厂源头好货,但几乎没有看到头条给任何的引流,所以值点也只是昙花一现。


同年,抖音也上线了“抖音小店”,还与淘宝达成了战略合作。


随着短视频的火爆,淘宝也尝到了短视频的甜头,直接促成了抖音与淘宝近几年的百亿年框合作。


也正是这样的成功合作,让字节看到了短视频+直播+电商的模式具有超级大的想象空间,把电商希望从头条转移到抖音。


2020年10月9日,抖音直播间正式封禁第三方来源的商品,但短视频仍可正常搭载淘宝、京东第三方链接商品。

02 抖音电商是字节的战略级业务

对于字节跳动来说,最大的优势就是流量,旗下有头条、抖音、西瓜、虾皮等十几个流量矩阵。


谈到流量变现,大家容易想到的是广告,这当然是字节很重要的一部分收入,但这完全不够。


而头条经过多年尝试,半娱乐半新闻性质的头条内容,做电商变现效果极不理想,对广告的助力也不大。


但是抖音短视频,因为有了清晰人设,更直观的内容输出,有了人与人之间的快速互动链接,从而形成了兴趣电商模式。


2019年6月,抖音成立“直播”部门,成为直播带货的重要内容阵地。


2020年618之初,字节跳动正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。



在字节大力扶持电商的情况下,2020年抖音电商全年 GMV超过5000亿元,比2019年翻了三倍多,也是拼多多2020年GMV的1/3。


事实已经完全证明抖音电商的成功,但在这5000多亿交易总额中,只有1000多亿元是通过抖音小店卖出的,另外3000多亿元的交易是跳转到京东、淘宝等第三方电商平台完成的。


如何把抖店的交易比重变成3000亿、5000亿甚至是一万亿呢?


而且电商做的规模越大,又能反向推动字节在电商广告上的收入增加,所以抖音做自己独立的电商势在必行。

03 抖音要瘦身 电商要生娃

尽管现在基于抖音,直播、短视频电商的业务发展的很快,包括还有一些其他新的电商业态在抖音里面尝试。


但抖音毕竟还是一个内容为主的娱乐平台,是先有内容,再有交易。


抖音无法做成一个巨无霸,把所有的业务都堆在一个APP上。


抖音现在正在做同城团购、旅游、电影票、住宿、包括之前传出的抖音外卖,这些全都是和电商相关的。


如果一个用户打开抖音,看十个视频,其中有8个都是短视频好物推荐、同城团购广告或者是直播卖货,这时候你觉得用户还会继续用抖音吗?


所以这也注定了,不管是抖音做电商,还是商家在抖音里面做电商,都是有天花板的。


兴趣催生了交易,但是兴趣和交易到了某个阶段也是要取舍的。


其实微信就是最好的案例,为什么大家除了聊天用微信外,很少看和发朋友圈了,因为朋友圈都已经成了广告圈、营销圈了。


所以这时候用户才会转战到短视频平台,同样的道理,如果抖音打开也全都是卖货的时候,用户一定会去找一个新的内容、社交平台。


抖音必须要做出平衡,既要追求电商业务的增长,又要关注用户的留存体验,独立电商app就是可能性的一种尝试。


但抖音做独立的电商app,绝对不是抛弃电商,而是把抖音做成了一个试验田、孵化器、流量池。


先基于抖音把某一个业务顺利测试之后,然后再剥离出来,单独发展。


目前来看,以抖音直播带货为主的,酒店、机票、电影票、同城团购、外卖等电商业务要么陆续独立出几个app,要么暂时打包在一起做成一个电商APP。


其实抖音这么做,也是对其他平台很好的流量防御策略。


通过多矩阵多业务的策略,来巩固自己的流量。


否则用户不用抖音购物就去其他平台了,但如果字节抓住了用户的衣食住行游娱乐,总体的流量反而多了,因为用户有更多选择了,再加上现在反垄断法的实施。


那么对于字节来说,抖音做电商独立app有哪些优势呢?


我觉得主要是四个方面;


其一是流量优势,字节的APP矩阵都可以为新的电商app进行导流,这是字节起盘一贯的套路,包括飞书产品,我们也经常在头条上看到广告。


其二是数据优势,只要用户下载了抖音电商app,用户在头条、抖音等浏览、搜索相关的数据都会被精准匹配,有效推荐。


对卖家来说,只要把店铺评分与抖音相关的账号评分、内容推荐、权限关联,就能有效解决一些商品质量、发货等问题。


其三是内容优势,无论是头条还是抖音发展到现在,已经有了大量的内容创作者,只要他们号召推荐一下,抖音电商app会在短时间内引爆。


其四是订单优势,目前抖音电商日均发货量已经超过2000万单。


从3月份抖音已经在全面发力自身的电子面单,已与顺丰、邮政、京东、三通一达、百世等企业完成对接。


据传抖音正在与百世物流秘密接触,也有望收购一家物流公司,发力自己的物流配送体系。


通过近三年的直播电商发展,抖音电商也在供应链、物流、电商机构、直播基地、原产地等方面都算是有了一定的积累。


另外我预计,抖音电商app如果真的上线了,初期的商家可能是邀请制的,比如原本就在抖音上做的好的主播,可能先会走品质精选的路线。


而且字节一直在布局支付相关的业务,电商发展越好,头条支付才能真正被使用起来。


所以无论是对字节还是抖音来说,抖音电商业务独立势在必行。


但独立后的抖音电商app具体会怎么打,目标是多少,对标是谁,还得看具体发布之后再来分析。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

-END-

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章793
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
抖音电商APP这次真要来了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接