APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
且看互联网加金融加餐厅如何做推广!
2015-08-18 23:13:46
本文作者谢洪全简介:

2015,正式加盟口袋理财,负责全国公司市场营销运营工作。BD、异业合作、地推、资源互换、活动。

2014年-2015年国内排名第一的O2O公司担任上海地区负责人职务,负责上海地区300人团队的整体运营、管理工作。

2012年-2014指尖传媒担任副总裁职务,全面负责公司产品线整体布局。

在目前互联网金融产品严重同质化、收益率你追我赶的大环境下,如何使产品推广杀出一条血路是我一直思考的问题。这次就以我们的重点获客渠道—餐厅。来和大家分享下我在推广运营中得到的经验。

作为一家创业公司,口袋理财核心团队来于自腾讯及Teradata,自2014年11月上线以来,交易体量已达15个亿,预计在你们看到这篇文章时我们又完成了一个亿,所以说互联网给金融行业带来的优势就是短平快,没有那么多条条框框,直击解决用户需求和痛点。其实无论互联网后面加什么内容,推广产品的本质依旧离不开合适的场景和获取新用户。

1
为何会在餐厅做推广(WHY)

原因有三——

一、餐厅人流量大,是获取用户或曝光品牌的较优场景,即使没有用户对我们产品感兴趣,每张桌子铺的水牌,门口的易拉宝这些高密度的物料曝光,依然能起到短时间内品牌推广的作用。

二、午餐是刚需,即便外卖如火如荼,还是有大部分白领会选择在午间休息时进餐厅吃饭休憩,那餐厅就是较好的接触目标用户的场所。

三、三方共赢,这点会在后面细讲,用户、餐厅、以及口袋理财都能在推广中得到实惠才是我们尝试这条渠道的原驱动力。

2
什么样的餐厅是选择的标准(WHAT)

毕竟我们的对手不是美团、饿了么,餐厅对于我们的意义是多了条推广渠道,所以符合以下几点的餐厅首选合作:

一、先点单后结账,因为一般先点单后结账的餐厅多数配有服务员端送茶水、递菜,在合作后餐厅服务员会接受我们专人培训,告知消费者首次下载注册口袋理财可获10元的现金减免,其实服务员也是我们推广中比较重要的环节之一,因为口袋理财产品中有个邀请好友功能,只要自己注册账号就能获得专属二维码,在告知活动后,餐厅用户后期进行投资,服务员也可以获得相应的返利。

二、店内有Wi-Fi,在推广App时,有个好的Wi-Fi环境体验也是完全不同的,而且一般设有Wi-Fi的店对于用户的服务也不会太差,用户较能接受在上菜过程中去下载、使用产品。

三、客单价稍高,以此为条件之一的原因是这样的餐厅中潜在用户比例更大,把我们的目标人群更精准些细分,应该是20~40岁间的白领用户,因为这部分群体的日常习惯已被互联网各种产品教育好了,出门不带钱包用手机支付,乐于了解新鲜事物,连吃个饭都要带着手机拍张照的应该也就是这群人了。

3
餐厅选择好该如何做推广?(HOW)

在合作餐厅首次下载注册口袋理财的用户,结账即可减免现金10元,而餐厅老板获得5元佣金,就拿一行4人去餐厅吃饭举例,刚巧看到口袋理财的“你吃饭、我买单”活动,品觉得挺好活动也挺好,4个人都下载了口袋理财App,吃完结账共140简单了解后产元,由于4人都是第一次下载注册,所以每人减免10元总计优惠40元,这餐直接支付100元。概括来说,我们花了15元,获取一个餐厅渠道的新用户。


(图为口袋理财与餐厅合作宣传物料)

4
推广中遇到过哪些问题?

既然与餐厅合作活动的目的就是拉新,因此杜绝羊毛党才能使游戏公平可持续。在活动启动初期,都是餐厅老板在用户结账时,手动记录用户的手机号再配上App截图,用最笨的方法去核实每一位新用户的真实性,时间一长,此方法的结果也可预见,不仅老板有意见且公司内部员工的沟通成本也上去了。其实,辨别新用户是个重复的行为,而可复制的动作就一定能用程序来代替,于是在技术团队的协作下,餐厅老板或是服务员打开自己的口袋理财,找到餐厅专属账号后台,仅在输入手机号即可辨识是否为新用户,快速有效地解决了少数人通过优惠活动薅羊毛的问题,而我们从最初用最简单粗暴的手记法到后期后台辨别,也不过是两周的时间。

最后还是回到刚才前文所说的三方共赢,也是我们选择餐厅渠道的初衷,首先,对于餐厅用户来说,通过活动减免10元现金得到了实在的好处,也了解了更多的理财渠道,同时通过口袋理财他们可以获得财富增值;其次,餐厅在推广活动期间,每单获得5元纯利润,在客流量不变的基础上,每天流水增加了,还能通过减免活动吸引更多新的客源;最后,也是最重要的,对于口袋理财来说,我们的产品不仅多了条曝光的渠道,还获取了大批的优质新用户,这个意义是远远大于15元的获客成本的。

说了这么多,其实作为一名一线的市场人,在这个互联网+的时代下,真的感到非常幸运,时代推进我们去尝试、去颠覆,互联网金融不过是各行业中的一小分支而已,如何结合各种渠道创造出各种玩儿法,最重要的是能够花最少的钱达到目的,实现投入产出比最大,我想这才是我们做市场运营真正需要通过各种案例去思考的点,也请大家可以期待下,我会有更多干货与大家一同分享!

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
且看互联网加金融加餐厅如何做推广!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接