APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
泡泡玛特,好戏才刚刚开始
2021-09-03 16:43:17

近日,港股上市潮玩公司泡泡玛特公布了最新的上半年报,从数据来看上半年泡泡玛特总营收人民币17.73亿元,同比增长116.8%;调整后净利润人民币4.35亿元,同比增长144.1%。截至2021年6月30日,泡泡玛特零售店合计为215家,机器人商店总数为1477家。


泡泡玛特这个业绩表现可说一扫笼罩在头顶的阴影。自上市以来公司股价表现就不尽人意,如今市值也已经跌去一半,看衰潮玩泡泡玛特发展的观点层出不穷,而泡泡玛特用业绩证明了自己的市场影响力和地位,但这样的表现能否为公司的股价带来改善,未来公司在经营层面能否继续保持高增速,则要两说。

潮玩风向标

虽说泡泡玛特是家潮玩公司,但也有十余年的经营历史。公司最早是以潮流商品渠道商起家的,最后逐步覆盖潮玩IP设计、运营及零售,并延伸至展会、潮玩乐园等泛潮玩产业生态平台。得益于先发优势和良好的经营思路,泡泡玛特取得了非凡的市场表现,并于2020年12月在港交所上市。


如今的泡泡玛特已经形成完整的业务模型。公司以自有设计师团队、向独家设计师及第三方直接购买的方式获得IP形象的授权,进而对IP进行二次设计形成3D形态的潮流玩具,通过外包工厂生产,并以线下直营零售店加机器人店、线上京东自营店、壹网壹创代运营天猫旗舰店、微信泡泡抽盒机以及葩趣的形式触达终端消费者。


经历十余载运营,泡泡玛特逐步发展起自己的粉丝群体,以会员制的形式加深粉丝与品牌的互动,组建潮玩社区、成为潮玩文化传播者。截至2020年6月30日,泡泡玛特共运营有93个IP,包括12个自有IP、25个独家IP、56个非独家IP。截至2020年底,公司拥有注册会员740万名。


泡泡玛特已经成为中国增长最快的潮流玩具公司。根据弗若斯特沙利文,泡泡玛特2019年零售额为17.6亿元、市占率8.5%,在中国潮玩市场规模排名第一。2017到2019零售额年复合增速为226.3%,2020年全年实现营收25.13亿元、归母净利润 5.24亿元。

文创的运营硬功底

泡泡玛特能取得这样的市场成就,成为一个新兴行业的先驱者和领军者,离不开自身良好的运营模式,对于潮玩这样的创意性行业来说,能把握好理性和感性的平衡至关重要。


首先是出众的IP设计能力。公司主要通过收购设计师独家IP、培育自有设计师团队、外采第三方IP三种方式获得IP授权。截至2020年上半年,公司与350多名艺术家保持紧密联系,并通过授权或知识产权转让协议与其中25名来自全球艺术家开展合作,使公司能够获得优质IP。


其次是完整的生产流程。在泡泡玛特获得原始IP模板后,会对IP进行二次设计,这个流程会融入市场趋势以及粉丝喜好等。然后是IP的成型生产过程,包括模具的制作和产品的批量生产,之后是制定相应的推广方案,为销售做好准备。


最后是下沉销售渠道的助力。泡泡玛特形成了以线下零售店、机器人商店、批发及展会,线上天猫旗舰店、泡泡抽盒机、京东旗舰店、葩趣为主的多样化销售渠道。2020年线下渠道营收占比62.1%、线上37.9%。线下渠道以零售店和机器人店为主,线上以泡泡抽盒机和天猫旗舰店为主。

行业瞬息万变

然而随着市场环境的变化,如今潮玩行业也今非昔比,涌入的玩家越来越多。创意型生意也有江郎才尽的那一天,更考验公司的运营功底,泡泡玛特的挑战来自多个方面。


首先是IP的热度能否一直保持。潮玩的内核就是形象IP,而新IP及设计风格能否迎合大众具有不确定性。并且潮玩产品生命周期短,需要持续推新,若后续无爆款出现,将影响公司声誉及未来业绩。


其次是行业竞争开始愈发激烈。虽然当前泡泡玛特是国内市场第一家的全产业链潮玩龙头,但其他上下游竞争对手均在积极布局弱势环节。未来若有新的全产业链龙头出现,可能削弱泡泡玛特的领先优势。另外在这种情况也可能发生在泡泡玛特正在布局的海外市场。


最后是零售品公司的库存积压问题。泡泡玛特为满足不断增长的消费需求,不断提升了库存商品量,但潮玩产品更新换代快,流行趋势难以预测。如果一个IP或设计不受欢迎而导致囤积存货难以处置,将带来库存问题。

调整再出发

面对市场的挑战和质疑,泡泡玛特也在着手准备业务调整和创新,从宏观市场环境来看,潮玩行业仍然是新兴行业,有广阔的增长空间。


一方面是进行IP联名提升知名度。2021年以来,泡泡玛特先后投资国风品牌十三余、泛二次元零售品牌猫星系,开始入局泛二次元市场。


猫星系成立于2018年,主营Lolita、JK制服等泛二次元服饰,且拥有“桃乐丝”、“星芙颂”等头部自有IP;十三余则主营汉服系列产品。泡泡玛特投资这两个泛二次元品牌有望进一步整合上游多样的IP资源,深化品牌建设和用户运营。


另一方面是海外市场的开拓。2020年9月,泡泡玛特的首家海外直营店在韩国首尔开业。根据招股书,泡泡玛特计划2020到2021年在海外开设300 间至700 间机器人店,预计2023到2024年海外零售店及机器人店新增数量至少与2022年相近,海外零售布局开始稳步推进。


目前,泡泡玛特已与食品饮料、化妆品、电子、服饰等行业展开跨界合作,进一步提升大众对旗下自有IP、对品牌的认知度和接受度,一定程度上再度助推盲盒主业的销量增长,实现正向循环。但市场竞争问题和IP创意不确定性问题依旧存在,未来泡泡玛特要想继续保持领先还有阻力摆在前方。

-END-

刘旷
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
刘旷
刘旷
发表文章802
左手资本,右手人工智能。
确认要消耗 0羽毛购买
泡泡玛特,好戏才刚刚开始吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接