很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
咱们运营人不是做慈善的,做的任何事情都是有一定目的性的,而我所知的咱们运营做的任何动作都是为一个目的服务的:变现。
上次听一个做社群运营地说:我平时都不上班的,就是维护下自己的社群,一个月赚得比上班都多。你以为别人在玩耍,实际上别人在赚钱。这就是人与人之间的差距。
我也有几个运营群,但是我是个例外,我拉运营群的目的不是为了变现(运营人太穷了,根本收不到钱),我就是图个乐呵,当群主的感觉还是蛮爽的。
有些广告主还问过我能不能在我的群里投放广告,我说这块我没经验,不接。现在社会上像我这种视金钱如粪土的人儿不多了。
话说回来,因为群是自己的,由自己来决定,会比较随意。
但是咱们运营人如果是在公司上班,做私域流量运营,那么变现是必须要过的一个门槛,虽然我的群没有变现,但是我做的一些项目中,社群变现还是有一些经验心得的。
电商公司最喜欢做社群了,进到社群的人都是已经购买过产品的用户。拉这样的人进群目的只有一个,让他们持续复购。
如果不和已经购买的用户保持联系,说不准用户就被其他品牌撬走了。
这里分享一个商品卡(返现卡)经验,大家不要搞得很花哨,简单直接告诉用户加某某领取几元红包即可,我们做的一个卡,不精致,但是很直接的告诉用户送五元红包,转化率70%以上。
真的不知道大家那种1%的转化率是怎么做的,也太弱了。
这些用户进到群里切记不要急着做转化,用户到了陌生的环境会有防备心理,要慢慢地培养。
有的母婴社群是用户进群后,直接用活动引到另外的活动社群,只要进活动社群的目的很明显,就是奔着活动去的。
这里有一点要注意,产品的客单价高低决定着你的成交链路。如果是50元内的低客单价产品,走淘客那种玩法,发券搞活动就可以了。
如果是高客单价产品,可以先送小样,我看到一个均价400+的奶粉便是这样做的,最近在做的是8月份免费奶粉返场活动。
不过里面的套路是先购买,后全部返现。我推测复购率不会弱,不然别人也不敢这样玩。
社群复购有两个路线,就像上面提到的淘客的模式,用户进来是捡漏的,这样的模式是低毛利走量,看个人的追求咯。
另外一种是走IP的路线,塑造出群主IP形象,多见于奶粉、医美这样的高客单价产品。很重要的一点大家要记住,你的所有模式都取决于产品的客单价高低。
模式一旦定了,用户进到社群,变现的玩法就太多了,可以拼团、试用新品、拉人免单等等,但是这一切成功的前提是用户对社群的认可。
我的运营群其实想变现也比较容易,因为大家对我还是蛮认可的,我不变现也是因为不想透支大家对我的信任。
上个月我还认为,所有的企业做私域流量变现都是发生在社群中,第一次听说别人把用户从社群加到个人号上,逐渐弱化社群的思路,我还觉得不可思议。
直到我最近跑了一段时间的营养品(高客单价),我渐渐地领悟到了别人玩法的真谛,相比社群变现,个人号变现会更有效率。
N年前我就听过,说你有个几千好友,一个月进账几万块是轻而易举的事。只怪当时自己太年轻,没有参悟出其中的奥义。
这主要是我之前做花茶的经历,咱写文也有好几年了,也加了几千的好友,心想可以提供什么服务给他们,顺便改善下自己的生活呢。
机缘巧合选中了花茶的产品,零售价三十多元,我在某巴巴平台拿货十几块钱一单。一转手赚十来块,感觉还是蛮好的。
但是问题来了,一天卖一单,一个月也就几百块钱,投入和产出完全不对等,遂放弃了。还是那个老问题,只怪当时太年轻。
像那种低客单价的产品就应该走社群,不要单对单私聊。把喜欢喝花茶的单独拎到一个群,跟厂家定好优惠政策,三天两头在群里搞福利,一个月轻轻松松几千块也是可以的。
之前那种单对单沟通的思路是不是行不通了,最近我开悟了,不是这个方式行不通,而是这个品行不通。
之前也听人讲过,私聊最好选择护肤品,因为单价高毛利高,你一天卖2单,一单赚200,一个月也有一万多块钱了,而且还没那么辛苦,就是聊聊天就把钱赚到了。
那句话说得特别有道理:真正赚钱的事,其实都不辛苦。
所以我也改方向了,准备换个高客单价的产品继续来跑跑。据我所知,目前身边有两个,一个是个人,一个是企业,他们在个人号变现这块做的还是非常成功的。
个人那个,一个月稳稳的2万+,企业那个选的是OEM的护肤品,公司十几号人,过得也挺滋润。这一切都是单对单沟通带来的,什么社群运营根本不存在。
因为每个行业有每个行业的属性,电商行业适合社群直接变现,而有些行业这块就行不通了,比如运营。
运营人不会在社群买东西,但是运营人有扎堆的需求,就有了各种运营人俱乐部、运营人商会,这些会员组织,进入都是需要付费的,按年付费或者一次付费,终身是会员。
社群在整个链条中,起到的是承接作用了。
我之前也有做过付费的社群,感谢支持我的老铁,当时也有三十多个付费进群的,不过由于事情比较多,没有太多精力在那个社群上面,导致社群氛围日渐凋敝。
早知如此,我当时就应该再多拉点人,也许人多点就活了。
还有是每个人的追求不同,我倾向于卖货变现,不是社群。行业里专门做付费运营群也有做的很好的,一年会费收个百八十万的大有人在。
要每周进行课程的分享,每月做线下私董会,经常性地开展游学、脑暴会等。你想参与其中,门槛只有一个:交会费。
当你交钱的那一瞬间,别人社群变现就跑通了。我不做这块还有一点考量是,这个业务天花板太低了。咱们毕竟是胸怀百亿目标的人儿,要做就做大项目,比如卖辣条。低调低调!
不管是直接在社群进行变现还是以社群为载体,用其他方式进行变现。成功变现都有一个前提是,提供等价的服务。
用户只有觉得值得的时候,才会心甘情愿去买单。即便是九块九的小风扇,用户如果觉得不值这个钱,也不会买。
社群变现,做好两件事,做好自己的个人IP,做好你提供的服务内容。变现就是水到渠成的事情了。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)