最近收到许多关于如何选工作的问题，今天统一回答。

在职场上，不同种类的工作能带给我们的成长方向是不一样的。并且不同的工作，含金量也大不相同。

有的工作做了5年10年，和做一两年没有什么区别。但有的工作，做半年所收获的成长，可能比别人做了3年的还多。

首先，这和公司的性质及所处的成长阶段有关。

在快速发展的行业和公司，你的成长速度也是搭上火箭一样迅速。很多工作的范围和方式都没有形成规则和定局，混乱造就了机会。

就像《权力的游戏》里小指头的那句名言：

“混乱，是上升的阶梯。”

比如，如果你在互联网行业的初创公司，一个人可能要身兼数职。

累是肯定累的。但短时间里你会接收到高密度的信息知识轰炸，可能同时要处理好几个项目，这种“魔鬼训练”能让人成长得非常迅速。

最直观的表现，你一个人能同时做3个不同类型的项目，那就是比只能做1个项目的人跑得快。

所以如果你正年轻，想要短时间内超越职场上的同龄人，那么这种公司是能够满足你的。

只是这种工作的压力和强度会非常大，而且很多岗位的工作都是吃青春饭。可以当自己短期内的一剂猛药，但不能一直服用。

另外，在这样的公司你会时刻处于变化的状态中。

这就要求你对前方市场保持非常灵敏的嗅觉，能够随机应变，随时调整自己的心态和知识技能模块。

这种路线走到最后，你就是一个六边形人才，什么都懂，什么都会。未来跳槽时，可适配的岗位，行业和公司都会大大增加，可选择范围会很多。

但如果你在传统行业的公司，每天朝九晚五按时上班，什么事情都按照既定的流程走，最后很容易变成单线程的人。

在这种公司里，工作模块都是已经固定好的，每个人都有自己很清晰的一亩三分地。大家彼此协同配合，很少有打破边界互相融合的机会。

虽然你能获得专业全面的培训，公司也愿意花大力气去投资员工的成长。比如丰富的工作技能培训，给你接触更知名品牌客户的机会，提供行业最前沿的信息和案例等等。

但你也很容易看到自己的职业天花板。

因为上升通道是比较固定的。只要公司的业务稳定，上面的人不走，你就很难再升上去。

所以在这种公司里，你的成长速度一开始是肉眼可见的迅速，可是到后面越来越慢，最后甚至陷入停滞不前。

以上，是公司对个人成长的影响。

接下来到具体工作上，有3类工作是值得大家重点去关注的，它们能帮你迅速成长。

下面一一来讲。

1. 钻研型的工作：拓展你的知识体系

这一类工作，最重要的特征是拥有很全面的知识体系。

换句话说，上手门槛比较高，并不是谁都能做。

典型的例如程序员，商业顾问，产品研发，建筑设计，视觉设计等等。

通常这类工作，在大学的时候就已经设置了相应的专业课程，需要读很多书考很多试拿很多证书。

所以到毕业时，已经有了一定的理论基础。

剩下的，就是在具体公司具体项目上不断打磨和更新这些理论，用实操经验来修正和补充自己的知识体系。

这就是钻研。

就像武侠小说里的门派弟子一样，学习了心法和基本招式，总要出去跟人打几场才能成长。

这时当你遇到的“对手”越强，你的成长就会越快。

遇到江湖杂鱼小虾米，你打10个都不会有什么突破。但如果你遇到一个门派的掌门人，打败一个就能扬名立万。

工作也是一样的道理。

如果一直做自己容易上手的工作，永远都是原地不动。只有做过一些重大的，艰难的，超出自己能力范围之外的工作，你才能芜湖起飞。

所以，请给自己“加麻加辣”。

最典型的方法，主动去做一些超出自己知识体系之外的事情。

Learning by doing.

比如做品牌市场的工作，也要去了解一些电商领域的知识。虽然两者有截然不同的知识体系，但谁说彼此就没有关联和互补的地方？

品牌策略不能只是高高在上，说一些大而空的口号。它也要落地到销售层面，成为帮助销售的指引。

电商营销不仅是打折卖货这么简单，背后的运营逻辑，精细的颗粒度执行，都是创造品牌体验的重要组成部分。

虽然现在很多甲方的电商部门和品牌部门是分开的，但谁说未来不会合并到一起？

对于消费者来说，你在哪里卖货，怎么卖货，跟你在哪里讲价值观是统一的心智印象，品牌不能人格分裂。

我不能一边做高大上的品牌形象，一边在天猫上天天打折说满500减200。

所以，一个既懂品牌也懂电商的人，他拥有的知识体系，面积更庞大。

在这个过程中，肯定有各种困难和痛苦。因为很多东西要重新学，以前的做事方法和认知逻辑，要全部改变。

可能过去你以为做营销的一套方法论，到了电商这里就完全颠倒了顺序。

可能你要拿着天猫京东的项目文件反复研读和琢磨，去看人家的底层逻辑，去了解平台最在意的东西，然后反哺到现有的知识体系中，去做调整和拓展。

这就像以前你练的是武当派的太极拳，现在突然让你学少林寺的罗汉拳，觉得膈应是自然的。

但是，学习罗汉拳并不是让你完全抛弃太极拳的基本功。而是记住太极拳的招式，同时再开辟一套新的知识体系出来。

最后的结果，是你可以左右互搏。左手能打太极拳，右手能打罗汉拳，这时你就无敌了。

不断钻研，钻研到老。把时间拉长来看，你的成长速度会非常惊人。

2. 销售型的工作：锻炼你的情商沟通能力

这里说的“销售”，是广义的概念。

并不是只有卖东西，才叫销售。

这个世界上最难的两件事，一是把别人的钱装在自己口袋里，二是把自己的观点装在别人的脑袋里。

巧的是，这两件事都可以用“销售”来解决。

因为销售，本质上是说服。说服对方买你的东西，说服对方接受你的观点。

很多人觉得，自己性格内向，不善言辞，只适合做闷头钻研的工作。

这话其实不准确。

会钻研，不代表不会说话。相反，一个专业技能优秀，又善于沟通的人，内外都吃香。

职场上有很多这种类型的工作，比如项目经理，产品经理，市场经理，商务对接等等。

这些工作和第一类钻研型的不同。它们不用在专业知识上做到极致精深，只需要具备普遍的行业常识就好。

更多的，是通过沟通来协调团队的不同成员，把大家拧成一股绳做事情。

所以情商，在这种工作里非常重要。

比如你要听得懂话外之音，顺水推舟。

虽然对方说得很委婉，但实际上是在拒绝你。这时过分的坚持只能起到反效果，还不如顺着对方的意思下台阶，择日再想办法。

比如你要挖掘对方真正的需求，重点攻破。

有时候嘴巴上说的不一定是真的想要的，有可能是碍于某些场合不便多说。

看说话人的角色立场，揣摩背后的利益关系，观察现场人物之间的表情动作，这些都能帮你找到对方想要的东西。

总之一句话，做事不要莽，三思而后行。

用对方感到舒服的话语，让对方按照自己的意愿来行动。这就是销售型工作的最终目的。

能把这种工作干得好的人，是不受行业限制的。

我见过一个地产中介，跳槽去互联网做地推，然后又去做广告销售，后来再去做艺人经纪。

这几个行业，乍一看八竿子打不着对吧。但大家仔细想想，这些工作有没有什么共性？

没错，都要和起码两种以上的人打交道。

地产中介接触的是买家和卖家。互联网地推接触的是消费者和商家。广告销售要接触甲方乙方甚至丙方。艺人经纪最复杂：明星本人，经纪公司，节目组，粉丝，公关，媒体，一大票人都要打点好。

在这样的环境里能坚持3年以上，再笨的人都会变得很会说话。

再比如我认识一个金牌销售出身的直播网红。他卖过电饭煲，卖过衣服，卖过汽车，甚至卖过卫生巾。

对他而言，卖什么不重要，把产品说明书背下来，把卖点梳理清楚就好了。重要的是，你卖给谁，你是不是懂得洞察人心。

向一个家庭妇女卖电饭煲和卖衣服，有本质的区别吗？没有，你面对的是同一种人。既然是同一种人，那么打动她的话术和方法，就有共性。

抓住这一点，卖什么都卖的出去。销售型工作，就是这个道理。

3. 需要算钱的工作：培养最底层的商业思维

最后这种工作，很少有人提及，但非常重要。

为什么要会算钱？

因为现代商业社会，钱，是支撑所有运营流转的基础。

生产商品需要钱，铺设渠道需要钱，打广告需要钱，招聘员工需要钱，商业合作也需要钱。

离开了钱，一切商业行为都不成立。

而钱，在不同地方扮演着不同角色。有的时候叫“成本”，有的时候叫“支出”，有的时候叫“借款”，有的时候叫“利润”。

我们不必像专业会计那样弄懂这么多概念，但基本的收支盈亏表要能看懂，弄清楚。

有没有赚钱，有没有亏钱？只有这样，你才摸到了这个行业的底层逻辑。

比如在广告行业，最容易创业成功的人是做客户服务背景的人，甚至很多广告公司的老板，压根就不懂做广告。

但他懂得如何控制成本，如何扩大利润，懂得做什么业务赚钱，做什么业务亏钱。

所以即使他不懂广告这个专业本身，却可以通过资本运作，召集起一帮懂专业的人来为他做事。

反而是许多知道如何做好广告的人，却不懂得如何经营公司。

比如为了凸显公司的艺术气息，花了大价钱把公司装潢地像个艺术馆一样。

创意氛围是有了，但这笔钱花下去，能否产生价值？能否吸引住人才？能否给内部的工作产能带来增益？

换句话说，你的ROI体现在哪里？

还是说，这仅仅是满足老板的个人兴趣？

会算钱的意思，是我投了这笔钱出去，什么时候开始产生回报，能产生多少回报，这个回报值不值得我投这么多钱。

再比如项目管理。一个好的项目管理者，对钱一定是很敏感的。

需要为客户做多少事情，中间会产生多少成本，内部产能跟不跟得上，是不是需要外包出去一部分，哪些部分可以外包，项目到底能赚多少钱，最后项目的整体利润率是多少。

这些都是实打实的东西，要算的清清楚楚。

做任何事情都不能亏本做。就算是暂时亏本做，也是为了以后能够长远赚钱而做。

这是最基本的商业原理，要弄得明明白白。

懂得了如何算钱，无论以后是去创业还是做管理，都非常有帮助。越早弄懂这些，越容易看透这个行业的本质。

以上就是今天的内容，最后简单总结一下。最容易让人成长的工作有3种：

1. 钻研型的工作：拓展你的知识体系；

2. 销售型的工作：锻炼你的情商沟通能力；

3. 需要算钱的工作：培养最底层的商业思维；

希望对大家有所启发。共勉 =）

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