APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
权益越多,用户感受越差!
2021-07-14 11:46:32

大多数人在人生的40岁之前,都总期望自己能掌握很多的权利、学会很多技能、做很多的事情。

赚很多的钱,结交很多的朋友、参加很多的会议、拓展很多的项目,诸如此类的情况还有很多,这也是人之常情。

人生有加法,也自然有减法,做加法很多人都懂,但做减法很多人不明白、也不舍得。

村长走入职场至今,有在大公司待过,有独立创业过,也有做各种兼职副业赚点小钱过,对于做减法有一些自己的理解,今天特地和各位村民一起分享。

01 不要有太多的想法

今天有个村民从外地专程来找我学习,在交流的两个多小时里面,我至少听他说了10多种想法。

比如想做社群、想做抖音、想做小程序开发、想做公众号,甚至想放弃自己的主业去做情感咨询的账号,它还为此拜师学艺付了费。

我问他为什么有这样的想法?

他说听到身边的很多朋友说做这个赚钱,做那个也挺赚钱的,自己心里总觉得会错过什么。

而且目前现在的主业务也有一点影响,想看看其他的机会。

而他有过这样的想法,前后半年多,花了各种学习费用,最终无所获。

所以做减法的第一条,先不要想要太多,不要什么都想做,不要觉得自己什么都能做,不要觉得什么赚钱的事情都和自己有关。

02 不必要的事情不做

除了想的多,有的人还做的多。

前不久一个村民向我抱怨,自己时间、精力不够,目前的几个业务都受到的影响。

我便问他做了哪些项目,不曾想一个不到10个人的公司,做了七八个业务。

如外卖CPS、知乎好物、抖音小店、抖音短视频、社群团购等等。

其中有些是赚钱的,有些是亏钱的,但仔细算下来,几乎不赚钱。

当时我帮他从成本、回报、人力、难度等方面分析之后,立马建议他只做三个项目。

这也是我个人提出的3+1和4+2的业务模型,即确保有三个稳定的收益渠道,再做一个新业务。

或者有四个稳定业务渠道,再派团队去做两个业务的摸索。

但核心前提是主营业务足够稳定,且人力足够充足。

一般团队人数少数30人的,几乎都不要想着做什么新业务,许多老板容易陷入多元业务的陷阱中无法自拔。

03 要持续聚焦

如果你没有在某个业务上面有着巨大的优势,就放弃对多元业务的一切幻想,包括对多种功能的一切幻想。

我们最近在做一款营销的工具,其实市面上比我们功能丰富的有很多。

但是我们只做一件事情,就是先做好同步,再去做交易。

大家思考一下,快团团、群接龙、抽奖助手、问卷星等产品的功能,我们在有赞、微店等平台上看不到吗?

其实他们都有,但是这些小程序都选择先做好一个功能。

如何让这一个功能先被大家喜爱和无可替代,才是我们要思考的问题。

我们说的聚焦是四个方面:

其实产品功能聚焦、产品渠道聚焦、产品类型聚焦、资源投入聚焦。

04 要果断放弃

做减法的本质其实是在否定自己,否定自己之前做的决策,是在降低自己的欲望。

而这恰恰是反人性的地方,很多时候,我们不愿意承认自己做错了。

对于舍弃这件事情,要果断,不要带有任何的犹豫,要做到三不怕。

其一是不怕之前投入带来的损失,我看到我们园区有一家新的餐馆,开业一个星期几乎没有生意,老板便果断关门转让。

因为关门只损失租金,还可以通过转让弥补一些。

如果撑着开业,一个月的人工工资至少在5万以上,还不包括每天的食材。

其二是不怕已经组建团队的离开,能够调岗的调岗,不能留的合理补偿,果断解散,否则害人也害己。

其三是不怕已经有盈利的项目被关停,有些项目也许一个月能为你带来三千、一万的收入甚至更多。

但始终要去考虑,做这件事情对于你的主营业务的价值是什么?有根本性的改变吗?

05 做减法不是不作为

有些人对于做减法会理解的过于偏激,减法不等不做,而是少做无关的事情,继续夯实自己的核心主业、

但凡对自己主业有帮助的,或者不做某件事情,对自己主业产生威胁的,不管困难多大,都要花时间去摸索,去尝试失败。

比如直播带货对于所有的平台来说,都是必选项,如果不做,就是在违背用户的消费习惯。

再如对品牌方来说,自2021年起,品牌自播是最大的红利,也是最重要的趋势,如果现在不做,以后想做都难。

站在今天来看,以前那些忽视淘宝、忽视拼团、忽视社群、忽视直播的商家和平台,现在几乎都面临着巨大的挑战。

06 营销的本质是简单和真诚

减法思维不仅仅运用在我们对于物质的追求、项目的决策上,同样适用于我们在产品、服务的营销上。

我们以电商购物为例,用户最关心的问题是什么?

抛开交易和售后,用户只关心价格和质量。

不要把设置优惠券当成平台低价促销的手段,这反而增加了用户的操作和心理负担。

优惠券是一种福利,是一种特权,是一种提升客单的手段,但绝不是为了做降价的。

要实现低价,就应该像拼多多一样简单直接,一步到位。

同样从服务的角度来说,我们经常看到卖什么产品可以享受10种权利、20项服务,但对于用户来说,根本就不关注,他们也不懂。

虚头巴脑的权益越多,用户价值感受越差!

为什么?

因为用户根本就没有机会体验到,反而觉得你的服务不够好。

大家反思一下,拼多多、饿了么送的5元立减券使用的最快,因为用户的感知性最强。

所以,我建议各位以后不管是卖车、卖服务,列出最容易兑现的服务,让用户真实感受到,反而能提升你的复购和口碑。

最后借用我今天朋友圈发的一段话,希望对大家有所启发:

欲望超过收入,才会贫穷,会陷入痛苦和焦虑。

欲望小于收入,才是幸福,会更加从容和自足。

只有当能力低于欲望时,才应该焦虑、反思、学习。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论。

— END —

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章793
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
权益越多,用户感受越差!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接