当app上线伊始,新增都是推广人员最头疼的环节;但其实谈及app的健康发展,新增的最终有效性同样非常重要,这其中涉及活跃、留存、注册等诸多元素;
为什么说要在第二天留下更多的有效用户。举个例子:诚如你昨天拉来1000个新增,但今天有300个用户继续使用和700个用户继续使用是完全不一样的,“如何留下越多的用户”,这才是对运营者最高的考验。
app上线带新增:怎么推最有效?
简单切要的说:app下载量主要还是来自应用市场和社会化媒体。
推广这么久,感觉最直接带量的还是应用市场了。应用市场还是有很多免费资源的,“首发,换量,礼包,有奖活动,专题”统统都可以申请。不要总埋怨资源少,只要你肯花时间去发现,总会找到,努力的把应用市场资源都挖一遍再说吧。
这里和大家分享下经验:
首发:
大版本迭代找小米(3-4天的分类推荐很不错);小版本找oppo、魅族、百度独家;个人是不喜欢找360、华为、应用宝的,因为没优势,给的位置都很一般。
礼包:
安卓市场、360、搜狗、N多市场都可以申请的。简单的说就是全民礼包,人人有份。前提是你家的礼包要有足够价值。至于什么价值,就要靠大家发挥小宇宙了。
活动:
基本每个市场都可参与,需要提供价值5000元就可以申请。但别以为有钱就能做(虽然有钱确实上的机会大),提供的奖品新颖,和节点结合的好,活动形式有趣,上线的机会更大。
想要节约预算,就考虑“普奖”(礼包)+“抽奖”结合的方式。没有虚拟货币,就做一套出来。请和你的老板说,这个需求能给他节省几万的推广经费,保证你家老板绝对支持你做。
专题:
回帖自荐、联合其他小伙伴一起组团申请,坚持做总能报到大腿。虽然量级不大,但对于饥渴的你,能争取的就别放过。
换量,资源互换:
互放banner,应用推荐,你做活动送我的礼品,我做活动送你的礼品。然后礼品怎么领,请下载对应app领取,其他就不扯淡了;
其他:
申请过“华为文件夹”了吗?上线过魅族官方活动了吗?搜狗的嗅秀show专题推荐申请了吗?请自行发掘。
当然在我心中,社会化媒体曝光和新增具有同等的价值。微博、微信、PR,都是能起到很好的曝光的渠道;当然,很多人都知道,真正有效实现转化是“事件营销”,那才是最有用的;因此很多人,都会想:没那么有本事搞纯事件营销来,也就不做了。但请记住,社媒营销非常能锻炼到我们的营销、策划手段, 所以,无论如何都要保持学习的态度。
带来新增后,要考虑如何让用户留下,而不是第二天又开始新一轮的带新增。
推广“疯狂造人”早期,我也一直是这样,只会纠结明天的新增是否比昨天多。但等到月末统计活跃用户时,才吃惊的发现总活跃对比上个月却是没有半分增长。也就是从那个时候开始,才意识到新增的最终有效性是有多少,因为只有真实有效的受众才会每天打开并使用你的app。
从此,我也学着每天观察注册率,盯着运营定期组织活动,和产品撕逼应用市场上的差评,立马改改改。。。
那究竟应该怎么去做评估呢,这里给大家举个简单的例子即可;
A渠道的新增和留存
B渠道的新增和留存
结果就是A渠道用户的质量要比B渠道好很多。所以,要时不时的进行数据的分析,这样能帮助您刚好的做出判断。
运维阶段搞活跃:活动是刺激,push是互动。
用户下载陌陌,他可能会有“约炮”的需求;下载疯狂造人,肯定就有备孕的需求,以怀孕为目的;怎么让用户觉得你的产品一定能帮到我?我觉得保持互动是很关键的。
1、定期在app内举行活动会很有帮助,这能让用户保持新鲜感;
一个有效的活动对提高整个app的活跃和粘度能起到巨大的帮助,如果考虑到开发,部署时间太久,1个月做1场也是没问题的;
疯狂造人在5月份举行了一场“插插插”活动,几个部门一起开干,活动从提出到执行上线,整整花费了将近三个星期的时间。5.11上线当天心中还很忐忑,但15号结束后,获得的成果连我们自己都想象不到,效果超乎预期太美好,很多用户更是要求再来一次。
因此在5.19号-5.31号我们又组织了“第二插”,成功实现了全用户参与,整个活动期间,总计实现了4次总活跃新高记录,整体日均活跃值比活动开始前提升了30%。
2、提高活跃,push真有效,标题真虐心;
push推送,同样也是一种行之有效的方式。愿意再来的用户,才是最忠实的用户。Push推送,在精不在多,推多了用户反感,推少了效果不大,一天保持在2-3条就够了;同时,切记精准推送和非精准推送是有很大差别的。
为什么疯狂造人app的活跃可以做的这么好?重点就在于我们是给用户推送他们感兴趣的内容。疯狂造人的用户需要什么?无非就是“好孕”、“接棒”、“求签怀孕”,因此基本上在选取
推算内容时,“升级论文”、“好孕分享”是我们使用最多的,这些帖子都是来源于用户亲身体验,全是真实事迹,对用户的感知度很高。
标题也是精挑细选,并合理附带上“好孕”等相关词,当然推送的内容必须是有价值的刚需帖,只有你想尽办法为用户着想,用户才会买你的帐。
在评估效果时,虽然“点击率”是第一反馈值【“(通知打开数) / (通知送达数)”】,但其实推送效果也是重要考量;推送精华帖,回帖数是否增加了;推送活动消息,参与人数是否增加了;都可作为标准。
升级论文“超级神奇的好孕过程,看得我好感动。”(http://bbs.bozhong.com/thread-38018806-1-1.html)的文章,推送前回帖23条,推送后337条
直接的干货-接好孕帖:
“谁接谁怀孕,就这么任性!!超强孕气,34岁大龄双胞胎,谁接谁好孕。”
http://bbs.bozhong.com/thread-38064083-1-1.html
推送前帖子回复数为155条,推送后2333条
当然也有推送活动消息
“脑洞大开,媚娘怀孕的真相。武姐姐原来是这样怀上滴,我差点笑死了。”
推送后实现了参与人数增长6倍的效果,最终实现转发达到5839次
因此,app活跃考虑的不仅只是用户,更需要延伸到”内容“。否则,也将会是一潭死水。
在app合作中,要学会“撕逼”,但不是“抱怨”,记得为对方着想
推广阶段,面临来自各大竞品的挑战,市场资源稀少的情况下,合作双方得到的利益不可能有绝对的平衡。因此app合作,该争取的资源要据理力争,可以允许的资源也要尽量做让步。不管谁的受益大,谁的受益小,一定不要去计较。合作是互利共赢的事情,不论受益大小,都是赢家。你要知道,也许你的kpi很高,但可能别人比你还高。如果过多的强调谁吃了亏,谁占了便宜,那很可能合作就此一次,以后再没有合作的可能。
app推广,资源和人脉都很重要。我之所以喜欢做推广,不仅在于推广真的能够使我的能力得到提升,更因为可以认识到很多志同道合的朋友。所以请记得,多一个市场商务、运营的朋友,对你的推广加成作用是巨大的。
作者:播种网——吴国强
瞪谁谁好孕微信:bzdsshy
公司网站:bozhong.com
本文系作者:
运营那些事儿
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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