很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
坐拥2亿多年轻用户，从新年晚会到《后浪》持续出圈，B站吸引了越来越多的新锐品牌来平台与后浪们打成一片，如国产护肤溪木源、国潮彩妆girlcult、元气森林、三顿半等，都争先在B站做内容破圈。
今年年初，国产护肤品牌溪木源获得了数千万美元B轮融资，这是其成立一年半以来的第六次融资，也是少有的被多个专注后期的头部基金押注早期投资的品牌。
目前溪木源在B站播放量超过1000万，点赞量超过500万，成为为数不多入驻B站且大获成功的护肤品牌之一，通过飞瓜数据的品牌分析我们可以查看到品牌不同阶段在B站投放的具体数据。
数据来源：飞瓜数据B站
那么新锐品牌应当如何在B站实现冷启动？又该怎样借助UP主和平台工具的力量实现爆发，抢占年轻人市场呢？
在流量极度分散的当下，不论从平台属性还是品牌发展而言，品牌都不应太过于关注短期转化，需要在不同阶段明确品牌北极星指标（第一关键指标——One Metric That Matters，是指在产品的当前阶段与业务/战略相关的绝对核心指标，一旦确立就像北极星一样闪耀在空中，指引团队向同一个方向迈进）。
聚焦一个具体目标，如专注于声量、流量或销量中的一种，再对此进行分解，提升这一指标，以此成为品牌传播的入口。避免陷入传统“轰炸式”推广、忽视用户体验的误区。
B站用户的知识水平整体较高，消费能力强劲，更容易接纳和尝试新的东西，除了产品本身外，他们更多会为了这个产品背后给他带来的精神需求去买单。他们对品牌认知能力非常强，一旦认可了某个品牌，就不会轻易调转队伍。
此外，B站内容生态的高创意度使得B站用户极具粘性，能给品牌打造认知度的同时提高品牌长期ROI，品牌在B站营销时可以多去迎合年轻用户，引导其背后的精神需求。
以元气森林为例，它与B站UP主之间进行了深层的内容创新并找到和用户的兴趣结合点，凭借一支充满B站风的系列广告，用“一键三连”等造梗让产品卖点“0糖0脂0卡”无孔不入，为众多年轻人知晓。
新品牌投放时往往会因为预算不够，难以确定投放方向。如多数美妆品牌常规投放的主阵地为美妆大区，然而美妆区竞争激烈、投放费用相对较高，粉丝还很容易审美疲劳，导致品牌投放效果差强人意。
事实上，美妆作为刚需品类，即便是生活区、知识区、音乐绘画区等也有很多需求者，预算不足的新锐品牌可以多涉及几个区域，通过数据分析挑选出数据优质、性价比高的达人进行投放，测试出更适合品牌投放的方向。
飞瓜数据显示，早期的新锐美妆品牌溪木源，就拨出一小笔预算在生活区、知识科普区、二次元绘画区进行试水，并发现在知识科普区不仅播放量高，进店转化等数据都很好，因此开拓了一个十分适合品牌投放的全新方向。
咖啡品牌三顿半，在B站除了选择美食、咖啡测评的UP主之外，还会联合动画、影视、生活等分区的UP主一起去创造更多好玩优质的内容，实现品牌破圈。
例如跟影视UP主狂阿弥的合作，基于咖啡产品本身，狂阿弥的妻子亲手设计了跟UP主生涯相关的五张卡片，同时还有定制联名彩蛋视频，限量发售。视频弹幕均是：“让他恰！”、“心动”等言论，事后还有众多粉丝自制开箱视频在B站上发布，反馈相当不错。
品牌该如何在B站选到合适的UP主？B站是基于兴趣形成的内容社区，在这样的平台上，比粉丝量更为重要的指标其实是UP主的影响力和优质内容的创作能力。
通过飞瓜数据了解UP主的账号基本信息，如粉丝量、人设标签、以往作品的数据表现和趋势，以及UP主数据最优质的视频分类，判断其账号垂直度、圈层影响力和作品的稳定性。
查看UP主粉丝分析，通过UP主活跃粉丝和水粉占比、粉丝的性别年龄地域等，判断粉丝的消费能力和粉丝粘性；根据粉丝关注焦点分析UP主粉丝和品牌产品的匹配度，以及粉丝的的兴趣方向。
此外，通过账号舆情分析可以了解UP主粉丝的价值观和消费意愿，以及对于UP主“恰饭”的态度；推广分析则可以通过UP主往期品牌合作的效果了解UP主内容的商业化价值。
在B站，品牌营销不是生扯硬拽着粉丝去看，而是将产品隐藏在具有吸引力和价值性的内容里。UP 主为品牌主提供的是一个与消费者建立信任的良好土壤，这才是B站商业化提供的核心价值。
B站UP主的认真用心和“对用户胃口”的程度，大家有目共睹。美妆UP主“朵朵花林”为Girlcult与NASA合作系列拍摄的视频中，朵朵花林穿了一套宇航服，搭配极具质感的视频制作体现出太空的虚无缥缈，弹幕中不断出现“燃烧的经费”、“拍的绝了”、“创意一绝”的字眼，显示出用户对品牌和UP主极高的认可。
UP主不是产品的商业化工具，而是品牌的兴趣营销大师，从技术流到剧情党，B站UP主恰饭出圈的姿势迥异，但都给新锐品牌竖立了正确的投放方向，即：内容＋场景营销。
除此之外，品牌方可以借助平台信息流广告进行投放，“花火”工具邀约UP主生产内容，依托“悬赏”工具发起活动，提供奖品、赏金等吸引UP主参加，积极参与官方营销节和品牌聚合夜，让品牌进行更大的曝光。
品牌建立蓝V账号也是B站品牌运营的一大趋势，打造符合B站用户喜好的人设，制作内容及投放商单聚合页，并通过矩阵化的精细运营，与年轻人真正玩到一起。
随着B站商业化的不断升级，新一轮的营销红利已然来临，作为最大的年轻人生活社区，B站已然成为新锐品牌占领市场份额的突破口。
1、树立品牌阶段性目标，在B站打造品牌认知。
2、预算有限下，找到与其它行业UP主的契合点，小额测试出新的投放方向。
3、运用数据分析UP主账号质量，共创优质内容，了解平台工具，精细化运营获得更多曝光。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)