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作者：卟二
前言：
很多朋友应该都有着和我一样的想法，在网红和个人ip盛行的年代，也想通过互联网多赚点money，可能因为所从事的工作是通过互联网给线下实体招商，所以会和互联网媒体打点交道，包括自媒体、sem（竞价投放）、SEO等等，但是也仅限于知道点皮毛。
直到去年接触到一款产品，有一手渠道，所以想自己搞流量，发展为副业，就开始琢磨如何从互联网获取免费的流量。
其实很多朋友可能和我一样，有好产品，但是客流有限，去开户做竞价投放成本又太高，即使做了广告投放，也可能陷入品牌方觉得广告公司优化没做好，数据太垃圾，广告公司觉得品牌方开发数据能力太低。
所以对于普通人而言，如果能薅到免费流量，肯定是美滋滋的，今天分享的获取流量的操作方法，在文章后面也会实例去佐证。
分享大纲：
一、什么是搜索流量
二、什么是关键词
三、怎么挖掘关键词
四、怎么布局才能拥有排名？
五、实操原理分析
六、实操项目分解
因为今天分享的主题是免费获取搜索流量的原理，所以对于许多没有接触过媒体运营的朋友，可能是一头雾水，因此在正式实操分解前，先讲一下搜索流量的原理，为啥能获取搜索流量。
其实互联网发展至今，所有网民都养成了一个习惯，但凡是自己不知道的东西，都会去网上搜索，如此就产生了搜索需求，同一个事情搜索的多了，就产生了流量，此时如果能在搜索引擎获取这部分流量，且有较好的排名，你就成功了。
获取流量简单来讲，有sem和seo，前者是花钱，后者是迎合搜索引擎的原则，创作内容，获取的就是免费流量，这部分也是今天我要分享的内容。
当你在获取的这部分流量上，嫁接产品，实现转化，就能产生利润，概况的讲：项目=流量（获客）+转化（变现），那怎么能够获取互联网的流量呢，不得不提到我要分享的第二个方面：关键词原理
当我们要去搜索引擎上寻求某个问题的结果时，就必须输入想搜索的内容，你所输入到搜索栏的内容就是关键词，关键词就是用户的搜索词。
我们做seo流量时，为什么要关键词分析呢？前面有说到，关键词就是用户的搜索词，不进行分析，那些不精准的词，即使做上排名了，对于你也没有多少用。更重要是，如果没有进行关键词分析，你想做输出，都不知道用哪个词，自然更谈不上获取搜索引擎的流量了。
关键词挖掘，比较简单且新手就可以操作的方式有以下三种方式：
第一种：利用搜索引擎获取，即百度，谷歌、搜狗等搜索下拉提示，以及搜索结果底部相关提示。
第二种：借助工具（站长工具、5118、爱站等），输入目标关键词来获取，借助工具可以快速获取大量与目标关键词相关的长尾词，都是流量来源。
第三种：去看竞争对手网站的关键词，很多产品都已经有前辈开始做，或者是品牌方已经建立官方网站，所以会有不少的网站，可以将对手的网址拿到工具里面去分析，查看对方的网站三要素：标题、关键词、描述。
拿我自己在操作的产品举例，我可以直接找到对方网站三要素，提取与产品相关的关键词。
采取以上三种方式获得关键词后，就可以围绕关键词，创作内容，如果不知道怎么写，可以伪原创（copy+改造），不过建议自己原创，会更容易被搜索引擎收录，继而拥有比较好的展现，获得搜索引擎较好的排名。
关键词有了，要进行内容创作，那怎么样的内容是搜索引擎喜欢的，并且能给你靠前的排名呢，基本上有以下几点：
①网名搜索什么，写什么；（这就是挖掘关键词的重要性，关键词就是网民搜索的内容）
②内容是原创，尤其是百度上没有的东西，更容易被收录，产生排名；
③标题贴合目标关键词、长尾词关键词；
④关键词密度：内容里面关键词出现的比例要占全文的2%-8%；（可通过ctrl+F查询）
⑤关键词布局：关键词合理的分布在文章的首中尾，避免盲目堆砌；
以上几点，就是为了让蜘蛛爬取内容时，认为你的内容是与网民搜索的关键词是匹配的，进行抓取，给与展现，继而才会给与排名。
想要获取免费的搜索流量，大前提就是了解“两个什么”、“两个怎么”，其次是根据你所选择的平台，去注册对应的个人账户。
流程解析：挖掘与目标产品（项目）的关键词→在个人账户进行遵守平台和收录原则进行原创（伪原创）→发布成功→蜘蛛抓取→收录→排名
拿我实操的产品举例，我想要的是搜索流量，因为网民主动搜索肯定对搜索的内容是非常感兴趣的，自然流量更精准。
虽说百度近年不如短视频火爆，但是作为老牌互联网公司，百度仍然占据了搜索引擎60%的流量入口，所以我首选是百度，想要从百度上获取流量，最好的办法是搭建一个网站，不过因为我不懂技术，也不想费钱去找人做，所以另辟蹊径，从APP入手。
现如今移动端流量甚至都超过了pc端，而且移动端的流量比重也非常大，各个自媒体app平台账户注册简单易操作，养号也方便，值得入手。
那么多自媒体app，选择什么合适呢？我操作的是百度流量，首选是百度的亲儿子：百度贴吧、百度问答、百家号（这三个是我操作过的），其次是知乎，每个使用过百度搜索功能的朋友，都应该发现了，知乎来源的内容展现和排名都非常好，原因有考虑过吗？是因为百度投资了知乎，自然给的权重就很高，这也是为什么知乎的内容创作，在百度都能拥有非常好的排名的原因。
基于此，我获取流量的线路就非常明显了，既然百度给与贴吧、问答、百家号、知乎的权重非常高，也就意味着，在这几款APP上发布原创，被百度收录的几率非常高，也意味着获取好排名的可能性更大。
为了避免觉得我空谈，先给大家看一张图片，图里面的排名就是通过所分享的方式达到的，除开竞价的广告，占据了百度pc端首屏第一和第三的排名，有排名，就有了变现的机会。
前面提到，我是因为接触过一些关于广告投放的情况，知晓一点点皮毛，所以当发现公司的一款产品可以用来副业的时候，就开始准备操作如何获取免费流量了。
第一步：先选定目标词，也可以是产品词，然后利用目标词（产品词）操作第二步。
例如：我是想给自己有货源的产品水槟榔引流，所以目标关键词就是水槟榔，目标关键词选定，就可以去操作第二步。
第二步：把确定好的目标关键词放到百度，谷歌、搜狗等搜索引擎的搜索框里面，记录下拉关键词和相关推荐词
第三步：打开工具（5118/站长工具箱）中挖掘关键词的功能，把目标关键词放进去，进行挖掘，就可以得到大量与目标关键词相关的的长尾词，长尾词就是也是获取流量需要优化的重要环节。
第四步：在搜索引擎里面输入目标关键词后，把竞争对手的网站记录下来，拿到工具的相关功能里进行网站分析，获取竞争对手网站的关键词
按照以上四步进行操作，然后搜集整合在exce表格，就有了一个初步的词包。
产品的词包建立好，其实从一定意义上讲，也是有了一份网民搜索指南，大家可以根据词库，选择网上没有相关搜索结果，但是又有搜索指数的长尾关键词，围绕其进行原创写作，然后通过自媒体app上传，并且在合适的位置留好“钩子”，进行引流。
进行原创写作时，一定要以读者为中心，虽然在各大平台创作的主要的目的是引流获客，但是创作的内容，是否有排名，很大程度和浏览者的完读率、停留时间、点赞、评论互动等等有关，所以创作时，不能把功利性表现得太强，适当提现即可，也可以避免平台认定你所创作的内容是广告，而被删除、或者隐藏，严重可能被封号。
原创内容创作完成后，要明白自己的核心平台是什么，就在该平台首发，同步分发到其他平台。例如我主要做百度，所以首发就是在自己创建的垂直贴吧，这样被百度收录的几率比较高。
或许会有朋友有疑问？“钩子”怎么下，建议在养各个平台账户的时候，去浏览下一些平台的大KOL，一定会发现他们如何在平台上引流的。
关于如何“下钩子（留微信/电话）”不触发平台规则，也是许多朋友关心的，我会举例分享下在贴吧、百度问答、知乎三个平台的经验，希望能帮助到更多的兄弟姐妹。
建议根据自己的核心关键词自己创建一个垂直的吧，自己就是吧主，坚持把原创在该吧上传，收录的排名非常高。
注意：
①在创建贴吧时，贴吧名称、贴吧简介都要和目标关键词相关联，可以用目标关键词注册，简介可以从词包里面选择一些，梳理成一段有逻辑的话。
②成为吧主后，进入吧务后台，根据词包把版块分区设置完，有五个区域，相当于有5个地方有你的关键词。
以上两点是为了增加你所创建的吧的垂直度，在以后你发布原创后，增加被收录展现的机会。
③引流的微信，或者电话，留在评论区第一条，一方面避免平台删帖，另一方面大部分网民可能没有耐心看完你的全部原创内容，但是会很想看其他浏览过该内容的网名的评论，原创输出有部分原因是希望能让搜索引擎收录给与展现，其实不用太纠结。
百度问答引流：
一定要创建2个账号，每个账号要先多回答问题，养一周左右，然后用一个账户根据词库发布问题，用另外一个账户回答，然后发布问题的账户点击采纳并公开，随着慢慢被搜索，就会有排名了。
注意：
①百度问答发布的问题，一定要结合下拉框的长尾关键词来发布，因为这部分是网民搜索比较多的，产生展现的概率会大些；
②引流，利用百度问答引流，建议发布问题时可以附带产品图片一起发布，回答问题时编辑内容，然后也附带一张图片，图片里面可以加上自己微信的水印，水印颜色与图片颜色有一定的反差，能吸引网民加你微信。
知乎引流：
①知乎管理的非常严格，直接留微信电话会直接被禁言，降权等，可以在简介的地方留公众号某某某，然后在公众号留联系方式；
②在原创输出的时候，可以开头和结尾提到公众号名称；
③如果觉得公号引流路径太长，可以在所输出的内容结束时，这样操作：“ ******，个人观点，如果有不同看法，我们可以一起交流（zerXXXXX），也可以在评论区留言”，然后在评论区也留一个微信啥的（如果不被举报，是可以上传成功的）。
还有一些养号，引流小技巧，不一一论述了，如果有疑问可以一起探讨。
下面我会分享一部分，被动引流的数据，都是非常精准的客户群体，加上产品的特性，基本上成交率在70%左右，所以还是比较可观的。
可能许多朋友觉得这个方式操作起来太过于复杂，不过做任何事情都没有想象中的那么简单，虽说现在大潮流是做短视频，不过百度等搜索引擎依旧是潜力巨大，对于普通人想免费获客，值得反其道而行，采用今天我分享的方式引流，一但你的创作内容被收录，逐步拥有好的排名后，就基本上获客就非常稳定。坚持原创输出，多平台分发，效果会越来越好。
关于收米的截屏我就不展示了，哈哈，希望这套方式，能给做其他产品的朋友们有帮助，谢谢大家！
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