APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
高转化落地页一定要注意这些!大神总结
2021-05-13 09:00:00

竞价账户的构成是关键词+创意+落地页。前面我们对关键词选取匹配出价否词创意进行了剖析,本篇对竞价落地页做一个详解。

落地页主要是承载转化,一个优质的落地页,能提高转化率,进而提升账户效果。所以,竞价优化师一定要擅长策划落地页。

网上关于落地页策划的文章很多,质量不一。优质落地页的标准有很多,诸如图片清晰、排版美观、内容丰富等等。但这些都不是影响转化的最主要因素,影响转化最主要的因素是内容,或者说是痛点。

我们要做一个优质的竞价落地页,必须要换位思考,将自己当做用户,这样就能了解用户需求。站在客户的角度,去了解痛点,然后针对痛点提出你的解决方案,这样的页面往往转化非常好。

1页面的长度和内容布局

用户在浏览pc端和移动端时,注意力和浏览时长差异很大,所以pc和移动页面的设计思路是不同的。

pc页面通常需要7-8屏,内容尽可能丰富。而移动页面一般5-6屏即可,太长了反而不利于转化。pc页面要求全,内容越全面越好,移动页面要求精,越精炼越好。

内容布局上,pc和移动相同的地方在于,前2-3屏都非常关键。能不能把用户留住,主要就在于前3屏。所以,前3屏不管是图片还是文字、视频,一定要能充分满足客户痛点。3屏以后的内容,则居于次要地位。

pc端的内容布局一般为:

第一屏:导航+banner大图,图中通常图文结合,直接根据痛点来编写文案,导航中可以链接自己的店铺或其它站点;

第二屏:表单+业务分类;

第三屏:产品详情+核心卖点;

第四屏:优惠信息或者活动大促;

第五屏:成功案例或者案例佐证,最好是图文结合;

第六屏:企业相关(实力佐证、荣誉资质、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问解答等等);

第七屏:小表单+联系方式+微博微信抖音头条号百家号等等;

第八屏:底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。

移动端的布局方法类似,前3屏突出主要,后面的内容可以补充前3屏的内容。

2 站在用户角度,去深挖痛点制定解决方案

策划落地页,不能“自嗨”的从自己的角度去想。应该是先把自己当做用户,想想你的需求是什么。我们以这个PC页面首屏为例:

这是学历教育行业某企业的PC落地页,我们梳理这个页面的优势,它前两张图其实比较普通,第三张图就是站在用户的角度去答疑。这些问题多数是用户关心的问题,点击之后即跳入对话框,引导转化。这一类页面,从用户角度来说,更有浏览欲望。

再来看看这个图片。也是学历教育行业某公司的pc页面首页。

上面是导航,导航下面是banner图,banner图的下面就是表单。这个banner图有两个点值得学习。

一是图片比较真实,做过学历教育的应该很多人都看到过这张图。虽然普遍,但是很真实。很多机构会选择放外国人照片或者一些非真人照片,这些都不够真实。图片这块,越真实就会显得越原生可相信,越虚拟就会越难以信服。尤其是对于学历教育这样的行业来说,校园图、学生图、场景图会更具有吸引力。

二是文案,“1.5年”、“免考数英”,这是很多报学历的用户非常关心的点,图中加入这样的文案,直接令用户产生兴趣,对浏览时长有非常大的利处。

通过对两个简单案例的拆解,我们大致对前3屏可以梳理出4点经验:

1、首屏banner图:通常需要图文结合,图片高清美观,越真实越好。文字,一定要深刻领悟用户痛点,在文案上撰写刺激痛点的内容,这样能吸引用户浏览后面的内容。文字绝不能企业自嗨,而是非常重要,不可随意;

2、一般前3屏就需要考虑转化的问题。如果是咨询,可以banner图就设对话链接,如果是表单,可以banner下面就设表单,如果是加粉,第一屏第二屏都可以设二维码或者微信号;

3:从第4屏就开始刺激用户的痛点需求,可以设置一些问题或者企业自己能满足的点,这样可以吸引用户点击;

4:从第4屏后,就可以进入到“自我介绍”的内容。即:我是谁,我能做什么,怎么联系我这些。

完整的一套落地页,通常在内容的结构上,先以首图吸睛,再以表单或者咨询/微信引导转化,再以刺激痛点去引导用户浏览。其后是包装自己(配以攻心图文)最后是底部组件,加强转化。

注意的点是,图文以及视频,不是随意做就可以。还是需要专业人来做和设计,一个优质的落地页不是一两个小时就搞定了,而是需要反复设计反复思考,不能马虎。页面制作好之后,就需要根据数据去分析。

所有的这些流程,都需要站在用户的角度去想问题,思考用户到底追求的是什么,从而去满足他/她。

3 转化组件

以百度基木鱼为例,转化组件包括:咨询、表单、回呼(原离线宝)、电话、卡券、微信、百家号、抽奖。

咨询表单电话微信广告主用的比较多,回呼现在效果不如之前的离线宝,但是也是一个获客来源,卡券和抽奖主要是针对于做活动或者做促销使用,百家号则是针对于开通了百家号的广告主。

另外,在咨询中,又有很多设置。以百度自己的咨询工具爱番番来说,有在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中,对话框比较有用,吸底组件对移动端比较有用。在线图标和邀请框可设可不设。留言板则是客服不在线要设。

这些转化组件可以有机的在页面中设置一下,不要冗余。

电话组件,可以在文案上突出“免费电话”;

这里重点说一下表单。表单是目前最主要的转化形式,表单有4个点需要注意。

1、选项尽量不要太多,1-3个即可,多了容易流失客户;

2、提交按钮不要太过生硬直接写“提交”,要有诱导性,比如“免费测评”、“免费查询”、“0元申请”、“免费申请”等等;

3、验证码的问题,一般情况下不建议加验证码,如果遇到恶搞,则可以加一下。加验证码虽然线索质量较高,但容易造成流失;

4、如果页面中设置两个表单,则两个表单内容不要重复,页面第二屏的主表单可以多设选项,底部的次表单则需要精简,可以仅设号码选项,其它不设。而且,通常底部表单,都会结合优惠活动一起使用,这样增强紧迫感。

微信组件。针对于移动端,设置微信号即可;针对于pc端,建议将二维码放置在页面中,或者悬浮于两侧,这样可以增加扫码率。

4 注意事项

1、文字不要过多,图片不用过大,文字过多用户没有耐心看,图文过大影响加载;

2、要真实,不要使用过多的网络图片,真实的内容才能具有说服力,越真越好;

3、内容尽量少重复,落地页不比文章,文章适当重复可以加深印象,但落地页重复就会显得臃肿,适得其反;

4、转化路径越少越好,一步能到位的不要设三步,好比表单提交,1-3个选项即可,太多选项容易流失客户。没有恶搞的情况下,验证码能不设就不设;

5、语言能实在就实在,有数据更好。比如,“竞价优化师学好落地页策划和制作对以后很有帮助”,就可以改成“竞价优化师学好落地页策划,工资可以提升2000+”。这样更具体。

6、引导语或者CTA按钮不要设太多,也不要随意安插,应该是在适合的地方设置,比如页面中有“免费详询客服”这样的文案,那么就需要在文字后面或者下面添加。一般建议,页面中的CTA按钮不要太多,一般设置在前4屏即可。

7、多一点客户证言,尤其是大客户;

8、不能忽视主次。重要的点要先说,不重要的点后面说。在落地页策划里,先就要抛出亮点,不重要的点一般放在后面,可说可不说。

其实竞价落地页的策划所涉及的知识太广了,本文也仅仅只是拆解“用用户痛点出发”这个思路而已。学习落地页策划,最好的方式就是学习对手,尤其是头部对手,善于从对方的页面中去挖掘亮点,再去为己所用。这样,成长会很快。

-END-

艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
艾奇SEM
艾奇SEM
发表文章1245
艾奇在线,专业SEM与信息流广告从业者学习交流平台
确认要消耗 0羽毛购买
高转化落地页一定要注意这些!大神总结吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接