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商务的十大误区(上):做好商务不易,且行且珍惜!
2015-06-09 08:55:36
1,错把公司平台的效应,当成自己的能力——离开了大公司,你可能狗屁都不是!

有个入行两年,一直在某大型应用市场工作的女商务,最近在考虑辞职去一家创业公司,约我出来问我的意见。

“这两年里,我和很多业内知名产品进行合作,干得还不错,应该还是挺受认可的,也结交了不少朋友。我想出去试试。”


在确定了小妹子的男朋友不在方圆十里之内,我就直言不讳地开喷了:“你手头上掌握着资源,大家当然就都捧着你了。但是当你离开了那个公司之后,大家还买不买你的账呢?”

你要弄清楚,你在大公司里做商务,如果你平时只是安心地去做执行的角色,那你应该还需磨练下;如果你平时有很积极主动地去思考这个工作本身并优化,那时候你才是除了借助平台,也有利用能力推送工作。很遗憾,目前的你,确实还处于前者的状态中,离开了大公司,你可能狗屁都不是!”

2,广泛结交“高端”人脉,混迹微信群,QQ群,各种聚会——量级不一样,能力差距太大,人家凭什么跟你玩?提高自身能力才是王道!

有一天,在朋友圈看到,一平时活跃于微信群,QQ群,各种聚会的哥们发了张截图:第3000位微信好友是谁呢?


这都什么年代了,竟然还有人炫耀自己的微信好友数的?这是在炫耀自己人脉广,炫耀自己受欢迎,炫耀自己认识的大牛多?

通讯录里那么多人,其实你对于大多数人加了好友却没有印象,有些有印象却从来没有私聊过,有些私聊过却从没有谋面过,谋过面的却从未交过心,交过心的却没有持久。不仅仅是微信,还有QQ,各种线下聚会——你真的以为加个联系方式,交换下名片,就是人脉了?

其实当你真的有好的资源和别人置换的时候,找到合作者不难吧?

当时当你拿着一个量级不一样的东西去和别人置换的时候,你就想抱着试试看的心态撞运气,当你和对方的能力差距太大的时候,你期望对方能够把他的干货毫无保留地传授给你?

人家凭什么跟你玩啊?

拿出你的诚意来,站在对方的角度去想,你的资源是否真的对他有帮助,如果确定能够开展商务合作,就开展下面的工作——如果你是“下狗“,你可以提供一些免费的资源给”上狗‘打开局面;如果你是“上狗”,你可以把合作政策等很直接进行介绍宣传,省去中间低效沟通的环节。如果你想和别人交流切磋,把你的干货准备好,这才是一个商务应该有的态度吧。

话说,近期我要开始删除我的微信好友了。

3,做商务就是铺渠道——渠道只是推广的最基础工作,往上还有营销推广,品牌推广,产品需求。

有个商务新人很开心地跟我说,这半年来,他做得很辛苦,不过投入有回报,他总共铺了超过200个渠道,效果不错。


首先,我对他进行恭喜,并鼓励他再接再厉。但是我也警告他,也许这样说你不服,但是铺渠道这种事情,换一个新手过来,他只要虚心肯干,花了半年的时候,也能掌握这些吧,就算能力差点的,一年也可以搞定吧?渠道的规则是公开的,就在那里,自己逐渐去琢磨,慢慢的都会弄懂的。

铺渠道越来越像是一个体力活,大家拼的是勤奋。

我挺赞同腿腿的一个说法,就是推广一个产品,从难到易依次是:


1,产品设计得接地气,满足大家生活刚需;
2,品牌推广
3,营销推广
4,渠道推广。

渠道的地位在下降,以为渠道越来越像是一种公共资源,同质化越来越严重,大家多少都可以用到一些,但是前三者能够体现产品的个性化。

少年,铺渠道只是你做商务最基础的工作,慢慢推广路才刚刚开始呢。

4,酒桌上能搞定很多事情,如果上床的话,这是万恶的行业导致——姐姐,你想多了!大家都是KPI压着呢!

之前看到一篇文章,说是现在游戏女商务的日子不好过,要面临很多的潜规则。


我当时就愤怒了!这太不公平了!为啥我做应用商务这么长时间,就从来没有让我去潜个妹子!

但是,我到现在也不是很明白,虽然我见过很多商务是能喝酒的,也听闻过游戏女商务通过牺牲色相来做推广的。然后有一些人就觉得酒桌上和床上能搞定很多东西。

你丫的真的当老板是慈善机构啊?你丫的以为人人都是陈光标啊?我们做商务的都是有KPI压着的好么?

如果吃吃喝喝打个X能够搞定,我也不用花么多时间去做渠道运营了,我也不用无数个夜晚和合作方相互打磨合作方案了!

5,这篇文章没用啊!——你真的还处在中学生思维里啊?

还记得读书的时候么?最受欢迎的是XX天提高多少分的书,大家都希望能够得到某种方法,某种秘籍,一用它,分数就立马能够到XX分!

但是大家心里又狠清楚,这种书要看,但是最后能够学到多少东西,一定是自己的总结,把那些方法内化。

现在也是一样,很多商务在看推广文章进行学习的时候,大多都抱着一种心态:这个方法现在用的人千万别多哈,这样我去试的时候,成本还能保持很低。


我也会去关注商务圈里出现的各种推广方法,能够在新的推广方法比较早的时候就了解到,进而能够享受到早期红利当然是最好的,但是就算是一个处于红海中的方法,你就断定它一定没有用处么?

我一般会去思考——

(1)这个方法当时火爆的原因是什么?


(2)这个方法现在衰落的原因是什么


(3)现在参与的话,有哪些方式能够把方法最优化?


(4)这个方法下一阶段可能延伸出什么相似的推广方法?


(5)能否自己开发出类似的推广方法?


我不会说自己试过一次这个方法,发现效果一般,然后就下结论;“这个方法不咋地“,而是我会去研究方法本身,以及去观察行业大牛是怎么做的——别因为自己功夫下得不过,就武断地说方法不行好么?

作者:苦咖啡
本文由深度合作伙伴“姑婆那些事儿”(微信号gupo520)授权鸟哥笔记发布。
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