APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
B端业务怎么获客
2021-04-27 09:48:51

在正式分享B端业务获客方法之前,先讲一个违反大家常识的一个结论:这个世界其实一点都不缺流量,所有企业也都不缺流量!

我经常听到很多公司里的运营部、市场部,或者公司老板在喊,没有获客呀,公司还怎么活?我就想反问一句,如果我给你100个客户,你能成交几个?

公司所有的获客问题,归根结底其实都是成交的问题,因为只要花钱就铁定能买到客户,而能花钱解决的问题往往都不是问题,花钱解决不了的问题,比如成交率的提升才是大问题。

再啰嗦一句,我花500块买一个APP激活用户价格高吗?这是没有答案的,要根据后端的转化来。

如果一个激活用户能给我带来500万收益,这500块就是小意儿思啦!如果一个激活用户只能带来5毛钱,那就会遇到咱们常说的获客难问题了!

言归正传,成交率这块的问题这里不谈,我跟大家聊聊B端业务怎么获客的方法。

01 B端获客之付费渠道

付费渠道的好处是结果可控,同行做到400-800元一个客户信息,我们照葫芦画瓢,同样的执行和操作,也是能够保证用几百块钱一定能拿到一个客户信息的。

百度竞价:

百度竞价是我们获客的主要来源,因为平台流量大,占有百分之七十的搜索市场份额。

不过获客量在我们整个盘子里占比不到四成,主要是客户质量不太高,小单太多,我们没有把百度竞价作为重点,而是作为补充的存在。

做百度竞价之前一定要有一个转化率不错的官网,我们官网上线第一天,先投的竞价,因为SEO起效慢,想快速评估官网的获客能力,做SEM是不错的手段。

一是用来测试客户的咨询、留资转化,二是推广获客。

应该说运气比较好,第一天竞价预算不到500元,就获得了2个客户信息。

也是前期调研有功,官网上线前,用了三个月时间做竞调,参考分析同行做法,规避了很多坑。

也有做运营的同学跟我反馈说同样做了官网,然后在百度做竞价,根本没有客户咨询的,或者有咨询,聊两句,客户就飞了。

我就想说,一把菜刀在大厨手里能够做出绝世美味,在不会做菜的人手里就是一块废铁。说一句扎心的话:通过竞价获客是可以的,你做不到说明你们能力不行,不是这个方法不行。

其他竞价平台:

一棵树上没摘到果子,换棵树试试。其他的树就是360搜索、搜狗搜索、神马搜索等平台了。

实际测试发现,同样是搜索竞价平台,效果真的是完全不同的。当初我们用某狗搜索测试,投了5000块钱,获客量几乎为零,一度怀疑我们的官网设计的有问题。

也许是得到了幸运女神的眷顾,两周后机缘巧合开通了某60搜索,当时顶住了巨大的公司舆论压力,要知道官网从筹备到上线足足准备了半年多时间,上线后竟然哑火了。

正常情况下,公司看到投入没有产出,在接下来的投入中都会慎之又慎。

抱着试一试的心态,我开通了某60竞价,心想:不成功便成仁。如果这次还是跑不通,没有获得客户,我就召开新闻发布会,带领我们运营部的全体成员鞠躬谢罪,引咎辞职。

实际跑下来,不仅获得了客户,还是大客户,一来就是500万的工程预算。后面又陆陆续续的获得了大大小小几十个客户信息,百度竞价是之后的事了。因为百度竞价没有代运营,所以,我们放在了最后。

B端业务通过竞价,大概能带来总获客量七成以上的客户信息。有的B端公司,一年营收2亿,其中一半是线上竞价带来的,另外一半是线下商务拓展来的。

所以,竞价获客在20年前是B端获客的主要方式,20年后的今天,依然是。

SEO获客:

短期快速获客靠竞价,长期免费获客靠SEO。新成立的公司看不到SEO的效果,是因为SEO排名上升到能见到效果一般要6个月以上了。

我们官网上线后专门有一个SEO专员来做关键词排名,每天的工作是发软文,优化关键词抓取。

就像我每周发布的干货文章,也是属于SEO的一种。很多做品牌咨询的公司会在网上发一些案例经验的分享,如果被品牌方看到,认同咨询公司的方案,就会根据账号信息找到这家公司,和SEO引流的原理是一样的。

SEO因为短期看不到效果,无法评估SEO专员的工作KPI,所以,有些公司对于要不要招这个岗位持摇摆态度。我的建议是,小公司业务还不稳定可以外包出去,不差钱的大公司招一个专人更好些。

02 B端获客之免费渠道

花钱能买到客户信息不算真本事,不花钱能拿到客户信息才算厉害,毕竟再有钱的老板都喜欢白嫖,今天就让大家见识下真本事。

自媒体平台:

自媒体平台的一大好处是发布信息免费,那么发布的信息能带来客户,是不是也是免费的,当然是了。

我们之前平均每天有2个客户信息是在自媒体平台获得的,B端客户信息大家知道的,2个客户信息至少值1000块钱,通过自媒体平台一个月就节省了3万块钱广告费用。

自媒体平台获得免费客户一是要持续输出行业的内容,有内容后,客户在看到你们信息时才会关注,进而形成转化。二是账号昵称要设置得巧妙,利于行业关键词搜索。

我们那个获客的主要自媒体账号,打的便是行业词,来的客户都是搜索行业词看到我们账号,关注后,看了内容才联系我们的。

自媒体免费获客就是勤快两个字,每天都要发内容,因为你不知道哪一条会被客户搜索到,内容少,数量多是我做自媒体平台的主策略。

新媒体平台:

这里说的新媒体是短视频媒体,之前有个误区,觉得B端客户怎么可能会在C端短视频APP上,后来闲着也是闲着就做了几个视频发了出去,竟然有人私信咨询我们了,那种感觉就像走在马路上捡到钱一样,白得的。

之后把短视频平台作为了维护重点,有时候在竞品的留言区还搞到不少客户信息,那真的是海量的客户信息任你挑。

就像开篇讲的,真的不缺客户信息的,只要你成交率上去了,要多少客户信息都不是事儿。

03 最后

这样说吧,上面提到的这些渠道你都做好了,一个月获得200+条客户信息是轻而易举的事。

在做获客之前,后端的转化承接一定是要没问题的,不然流量进来接不住,那真的会很惨。

就像有个游戏公司砸了2000万人民币带来了几十万用户,结果来的时候好好的,游戏崩了,玩不下去了,哎!多可惜的!

—END—

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章414
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 0羽毛购买
B端业务怎么获客吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接