因为我们的定位是“策略人的一站式干货APP”,所以经常被问到——策略到底是什么?
于是,这篇文章就应运而生了。此次以策略为主题,进行班门弄斧。
策略是经过系统分析而得出来的指导性方向。
策略的核心有两个,放弃与聚焦,有放弃的魄力,也有聚焦的定力。
策略是做正确的事,策划是如何正确地做事。
策划是技法,决定下限,策略是认知和思维,决定上限。
策略和策划的区别
1. 词性
“你的策略是什么,你是如何策划的?”
策略偏名词,强调根据形势发展所制定的行动方针。策划偏动词,想办法、定计划。
大多时候,选择比努力更重要,策略是选择,策划是努力。
策略是长线作战,重视全局,从未来的角度看现在,比如品牌3-5年规划。策划是短期作战,注重当下,从现在的角度看未来,比如短期阶段性campaign。策略是strategy,是战略。策划是plan,是计划、战术。策略是为什么做(why)?做什么(what)?策划是如何做(how)?你听过策略副总裁(VP)或者策略总经理(GM)/策略总监,但却很少听过策划副总裁/总经理,更多的是策划助理/主管/经理/总监。title更高的策略XX,更注重全局的方向把控。title相对低的策划XX,是策略之下的落地计划。策略解决的是做正确的事,策划解决的是如何正确地做事。二者皆不可缺,策略人解决判断问题,策划人解决落地问题,二者相辅相成,形成掎角之势。为了能更清晰表达,我们认为“策略≈战略,策划≈战术。”战略和战术主要是从战争论的角度定义策略和策划。战略是指导战争全局的计划和策略,决定全局的策略。战术是进行战斗的原则和方法,解决局部的问题。而营销战略是赛道选择的问题,营销战术是跑步的步法问题。 企业战略可以从企业文化里挖掘,即企业的使命、愿景、价值观。使命就是为什么出发,为什么去,为什么存在?愿景就是到哪里去,成为一家什么样的公司?价值观就是过程中坚持什么,怎么去,价值观就是企业道德。 营销战略服务于企业战略,企业战略是从企业的角度表明存在的合理性问题,也就是解决了什么问题。而营销战略是如何让企业的有形/无形的产品占据市场的问题,可理解为STP的逻辑。营销战术是确定了目标市场和市场定位后,进行营销组合决策。也就是确定了做什么之后,完成落地如何做的问题,比如常说到的4P便是很经典的营销战术。总的来说,营销战略是指市场定位的选择过程,营销战术是指市场定位的实现过程。战略就是你要占据什么市场,针对什么人,用什么产品。战术就是用什么方法,将合适的产品卖给合适的人,从而占据这个市场。非常认可这句话,“不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。”战略是分析为什么干?(原因),以及干什么?(结论/方向),而战术是如何干(方法/路径),战略是战术的合理性印证。老子:有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术。庄子:以道驭术,术必成。离道之术,术必衰。《孙子兵法》:道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。另外还有句老话就是:上人用道,中人用术,下人用力。策略有哪几种?
市场策略:满足细分市场。
品牌策略:沟通内容体系化。
传播策略:基于洞察决定沟通方式。
产品策略:产品卖点买点化,产品之间协同化。
渠道策略:建立价值与价格体系,激活渠道商。
1. 认知的穿透力
对营销/品牌体系的横向体系化认知,对相关行业的纵向深度研究,对产品和人群的深度研习。
2. 文字的驾驭力
策略的过程是思考,策略的表达是文案,而策略对文字的驾驭力要求极高。好文笔不一定是好策略,但好策略一定让文案具备穿透力。隐藏在优美文字的背后,是深层次的思考和策略。
3. 逻辑的附着力
金字塔上中下三层逻辑,底层逻辑概念地基,中层营销/品牌体系逻辑中台,上层细分行业/市场规律逻辑掌握。
上中下以逻辑的附着力进行体系化解决方案。从大处着眼,小处着手,做到结构化思考和表达,从而抓住问题的本质。
4. 行业的洞察力
策略最终需解决市场问题,即最终会作用于某行业,所以对于行业的深耕就非常有必要。
从时间的维度,对于行业的过去、现在,乃至未来趋势都了熟于心。特别是对未来的预判,更是策略人本身的护城河。
从营销的维度,对于行业的需求本质,也就是链接产品和人群的着力点,需要具有商业的sense。
于我而言,策略如彼岸,一句话审视自我:
30分天赋,120分努力,60分策略能力。
勉励自己,“以努力脱离下限,以思考突破上限。”
转发此文章至朋友圈停留2小时,且不屏蔽任何分组的读者,可加客服微信获取《产品建设从0-1》、《品牌建设从0-1》PDF文件,以及241个策划工具集合Excel。转发此文章至朋友圈,且不屏蔽任何分组的读者,可专享抵扣80元(仅限前100名),即219元/年,同时可进入S-VIP社群。请私聊客服,领取大额优惠券。同时,为了回馈我们的老用户,之前所有购买策略的朋友还将在现有优惠的基础上,再减20元,即199元/年。辞典涵盖市场/品牌/传播/渠道四大策略板块,230个策略词汇,30000+字,249页PDF。我们希望通过这样一个策略辞典,能快速提升方案的策略性,做到拿来即用,一用即提升策略性。策略人藏锋,数英网/广告门/SocialMarketing认证作者,领英受邀专栏作者。2020年6月开号写字,主要内容为自己的一些工作随笔。截止目前,公众号「策略人藏锋」单篇全网阅读10W+文章15篇。藏锋入选数英网年度数英Best原创作者榜TOP100,数英网2020年度实用干货文章「营销&策略类」20篇占其2。广告门认证作者内容指数TOP1,广告门2020年度干货文章TOP10占其3,SocialMarketing月度作者TOP5。文章被广告门、廣告狂人、首席品牌官、社会化营销案例库、社会化营销快讯、鸟哥笔记等头部垂类媒体转载。文章见仁见智,各位看官可策略性选择对于自己有用的部分。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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