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一名已婚已育女文案老司机的自白!
2018-10-22 11:00:15

文案,不止文案。 文案君(MrCopywriter)





物以类聚,人以群分,文案也是一样。不同的品牌,文案风格也不同,即使是同一个品牌,也会因为人的一点小不同,让最后呈现出来的文案“大同小异”。

当然,作为戴着镣铐跳舞的广告载体之一,文案小异的前提是让人家有感,有行动的“大同”,才算是完成第一步。


但怎么个“小异”,关乎到很多因素,尤其是写的人,从最普遍的星座、血型、专业到自身的经历、兴趣甚至性向,每一个都能延伸出几万字的论文,而且不一定有大样本的数据支撑,缺乏说服力。


而万事总有例外,当文案当了爸妈后,无论是写文案时的想法、还是写法,都不自觉地带有“老父(母)亲为孩子操碎心”的痕迹。


以下是:一名已婚已育的文案老司机,当妈后的自白,文案里满满都是为孩子操碎了的心。




1. 为成人用品,找到孩子用的场景


赌五毛,写文案的时候你一定有这样的经历:


老板或者金主爸爸拿给你一叠比你家被子还厚的产品资料,然后说这个产品很好很牛逼,比上一代产品多了个显示屏,很好,比同行产品多了一个卡通造型,很强大,甚至比同系列的产品多了一个配色,也是很值得一提的特点。


生孩子前,你一边翻着白眼,一边在寻找同款产品文案,然后在循环往复的修改撕逼中完成了出街的终稿。


当爸妈后,面对老板和爸爸的要求,拿下了多场夜奶、拍嗝的车轮战的你,除了拥有连续加班的惊人体力,还有着未育同事没有的育儿经验包,它为大多数司空见惯的“成人用品”提供了一个“子供向”的场景和灵感。



举个栗子:


能当摇篮的办公转椅


房间不到10㎡,床占了3㎡,衣柜占了2㎡,宝宝床和书桌占了2㎡,门要顺利开关占了1㎡,只剩不到2㎡的空间,如果非要再加一件家具,99%的妈妈会换成转椅。


● 舒适椅背,为可能长达一小时的喂奶提供依靠;

● 万向轮,方便哺乳的你带着宝宝和椅子同步移动,取拿物品;

● 轻轻左右转动,充当哄睡摇篮,节省空间又节省费用;

● 等宝宝大点,可以玩转椅游戏,让宝宝尝鲜;

● 坐椅子上,双脚放床,就是个小睡,阅读的好地方。


图片来源:Giphy.com


栗子不够吃?好事成双


一个人也能解决早午晚餐的榨汁杯


照顾宝宝,就怕一个人,就像有人安排好了,无论你喂奶多久,哄睡多努力,还是练就了无声放娃在床的功夫,在你准备做饭或外卖离你只剩几百米的时候,90%的孩子都会哭起来,震碎了你“好好吃饭”的梦想。


既然不能好好吃饭,那就老野牌榨汁机,把早餐、午餐、晚餐切个稀烂。


● 苹果、哈密瓜等硬质水果,1秒打碎,5秒打烂,连渣吃充饥又有营养。

● 从削皮到切块再到榨汁完成,不到5分钟,孩子哭了马上哄;

● 榨完就拿到孩子身边,喂奶、工作、充饥三件事能同时进行;

● 5-10秒,打出6-9个月宝宝的果泥、菜泥,1-3秒,打出10-12个月宝宝的果粒、菜粒。

● 水龙头下一冲刀头、杯子就干净,手摸得到的洁净。


图片来源:Giphy.com


如果你刚才想歪了,请抬起屁股,鞭子伺候。




2. 走出旧市场,找到新对手


中国人口有十四亿多,但产品面对的受众市场基本只有2个:18-35岁都市时尚女性,25-45职场精英。任何产品的文案,在面对这些人的时候,总理所当然地强调同样的方法解决同样的问题:


比如护肤品,诉求点要么就是让你的皮肤水当当,看不到皱纹、黑眼圈、素颜也是女神,要么就是皮肤变好,男神跑不了;在闪婚闪离都是常事的今天,甚至大家都在强调10分钟就完成脸部SPA、一分钟遮出女神肌肤。


图片来源:Giphy.com


因为大家都在诉求同样的东西,所以免不了比来比去:


面膜的精华一定是比他牌多,敷完面还能涂手脚;


护肤套装中天然植物成分占比一定比他牌高,你能闻着植物的清香安然入睡;保湿精华渗透皮肤的用时总比他牌少那么一两个小时,见到男神时皮肤刚好最充盈。


当爸妈后,每天晚上都换着姿势和故事,与处于睡眠倒退期、叛逆期的“亲生大魔王”斗智斗勇的你,终于领悟到了“一招鲜吃遍天”的局限性,你痛定思痛后茅塞顿开,把“哄睡安抚480式”融入文案,给老产品一个新对手,一个新市场,也就给老板一个为你升职加薪的机会。



举个栗子:


不仅穿着舒适,还比闹钟叫醒效率更高的沙滩裤。


半夜起来吸奶,最怕老公打鼾。听着心烦不说,如果不及时制止,还很容易吵醒BB,需要喂十分钟到三十分钟的安抚奶,严重的时候要持续两三个小时哄睡。当宝宝好不容易再次进入睡眠状态,天已经亮了,你回笼怕睡过头,不睡又周身酸痛,上班没精神还怕耽误工作。


可是,哺乳妈妈都知道,一旦开始吸奶,就至少持续20分钟,否则奶就会滴到周围都是,你总不能为了制止打鼾而频繁中断吸奶,跑到床边叫醒老公;闹钟、棍子、挠脚板这些方法都很可能影响家庭和谐,况且,如果你没像洪钟一样的声音,很难叫醒一个沉睡的人,分分钟,你还会无辜地成了打扰BB睡觉的人。


图片来源:Giphy.com

每晚吸奶时,从老公的衣柜里拿出一条野牌沙滩棉裤,印度长绒棉编织而成,有着和你皮肤一样的柔滑感,能轻易地揉成一个排球一样大的布团,扔到熟睡的老公脸上,裤子像老公肩膀般厚实,可以让棉裤球在触到脸的一瞬间产生惊醒老公的力量,让老公1秒醒来,回应你“别打鼾”的需求;内置松紧带设计,撇除了拉链,纽扣等硬物,扔到脸上除了有能压醒人的重量,不会留下任何不适;而且叫醒老公全程静音,不怕打扰**的BB睡觉。


今天特价,9.9元包邮,买二送一,一次扔一条,或者一次扔三条,一切由你,保你每晚耳根清净,不试试吗?



图片来源:Giphy.com


老野你个心机婊怎么**个护肤品的栗子来呼应你的flag?


好好好,这就来。


夜深人静,哄了一整天的大魔王终于哄睡了,你可以从抽屉里拿出一片老野牌面膜,一边刷牙一边在热水里泡好,躺下之后把暖透了的面膜敷脸上,因孩子哭闹导致的脸部肌肉劳累、因和婆婆老公争辩导致的唇部神经紧张,瞬间在血管里炸开,疏通,流走,揭下面膜,用涂满保湿霜的双手捂一下脸,像揉宝宝脸蛋一样按摩自己的脸,相信我,你会像得到你爱豆的拥抱一样,在天堂徜徉,至于孩子闹、老公丑,都不要紧,他们都用生命来反衬你美丽又能干。

图片来源:Giphy.com



3. 对“大路货”诉求有“像素级”呈现


对于文案来说,准确传达产品对消费者的利益点是基本的技能,很多文案在当了爸妈后,因为出于对孩子的责任心,在购买母婴类产品时恨不得带着显微镜,宝宝用了皱一下眉头的马上拉黑,久而久之,练就了一双鉴宝的金睛火眼,以及写出“像素级卖点”的双手。


图片来源:Giphy.com


当爸妈前,文案大概是这样的:


奶瓶:母乳般的自然感受,宝宝不排斥,不胀气。

抱被:优质新疆长绒棉,柔软舒适,天然无印染。

吸奶器:顺畅哺乳无烦恼,更安全,更舒适,更卫生。


当爸妈后,每一个卖点都被像素级放大:


奶瓶:模拟乳房和宝宝口腔几近封闭的环境,无导管实现奶和空气分离,避免宝宝**多余空气,引起胀气。

抱被:像妈妈的子宫一样包裹宝宝,宝宝入睡快、不惊醒、不哭闹。

吸奶器:按摩模式模仿嘴唇蠕动,N档力度让你找到最接近自己宝宝吸吮的感觉,全程无痛就像亲喂一样。

或许当爸妈后,原本好不容易在公司下班的你,回家要继续上班,但“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”。


大多数的好孩子都是耐心教出来的,而很多好文案也是从不断地变换角度、调整着力点中改出来的。


孩子是自己养活的,客户是养活自己的,他们虐我们千万次,我们待他们似初恋,不过是为了执着的爱。


我们是孩子可以依靠的人,也是客户值得信任的人,我们用文字,让产品有了打动人心,驱使行动的力量,让孩子和客户有了安全感,一次又一次地用活着来修补操碎了的心,又何妨?


图片来源:Giphy.com


作者:老野。已婚已育老司机(微信号:laoyes),一个声音像爸的妈,为写好文案和养好孩子,一边厚积薄发,一边猛掉头发。



#互动话题#:

当爸妈后,你写文案时的心态、方法有什么变化吗?





——  END ——




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一名已婚已育女文案老司机的自白!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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