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干了9年私域,我算是悟了
大多数人做私域为什么做不起来真的是有原因的
要么是像在街上逢人就伸手要钱,要么就是装神弄鬼骗一波就跑
太累,太low
今天和你们分享一个我的新脑子:
你品,你细品
别一听到“投资人”就觉得要上市,格局打开点
自信想一想,我们的客户跟投资人有啥区别,是不是该投入的都在投入
那想一想,如果一个真老板给你投钱,他图啥?
是不是只有这三个理由
1. 你这人靠不靠谱,项目有没有搞头?(看潜力)
2. 我投给你的钱(或者时间),能不能看到回报?(要结果)
3. 你这人办事敞不敞亮,能不能处?(要信任)
这时候,咱把客户代入一下:
你的“项目”就是你这个人,你的产品,你卖的课,你的货
你朋友圈天天发的东西其实就是你的“项目计划书”
客户的“投资”则是他付给你的钱,还有更宝贵的时间(看你刷屏)、注意力(看你文章)和信任(相信你的推荐)
客户的“回报”要的是什么呢?是他买到产品后的效果,从你这学到的新知识,跟你聊天获得的好心情,甚至在你群里认识的有用的人脉
所以,别总琢磨“我怎么从他身上搞点钱”
要天天琢磨“我怎么让他觉得,关注我、信任我,是TM今年最值的一笔投资”
脑子这么一转,你整个人是不是都不一样了?
这时候还会群发那种“在吗?今天搞活动!”的垃圾信息吗?
这种等于跟你“投资人”说:“嗨,我又来要钱了,项目快黄了”
咱丢不起那人!
那怎么才能让人家一直透我们呢?
就三步:挑人、养着、收钱
顺序千万不能乱
想一想,你开公司也不能啥钱都要吧?
是不是得找“天使投资人”,就是认同你、愿意陪你长远发展的那种人
那具体怎么挑呢?
1. 一定要设个门槛
哪怕9块9的入门资料,也能把那些只想白嫖的人筛掉
免费的咱可以给,但至少他们要愿意和我们互动啊
这些愿意为我们停留的人才是我们要的人啊
2. 直接把你的招牌亮出来
告诉所有新来的朋友
我这儿是卖啥的,能给你啥别人给不了的价值,我这个人有啥脾气
这些都能接受的人,来的会认可你
3. 你也得要挑挑他
没事多看看他们朋友圈,聊聊天
去了解一下他为啥来,有啥痛处
这个过程不是在拉客,而是在给你的事业找“对的人”
这也是最关键的一步
人家投了你,你是不是得定期汇报下工作进展
至少让人家觉得这钱和时间没白花啊
在私域里,除了他本身就能感觉到的产品价值外
汇报主要这几方面下手:
1. 带他长见识
可以分享点他那个圈子里听不到的干货、内幕、真话
比如,别人都在教他怎么用企业微信加人
你直接告诉他“加来人你养不住,是因为你压根不懂人性”
这就叫降维打击
2. 给他搞搞资源
这其实就是私域一个更高维的认知了
就是人脉资源圈
比如在你的群里,你促成了A和B的合作,又帮C介绍了D
当这些人通过你赚到了钱或者解决了大问题
这时候他对你的死心塌地程度,直接拉满
3. 给他足够的情绪价值
做私域,千万别**
有啥挫折、有啥感悟、甚至幸福的日常,都可以真实地分享一下
毕竟一个永远完美的神,是没人敢投资的
只有一个有血有肉、会哭会笑、一直在进步的人
才值得长期持有
当前面两步都做的非常到位的时候
你的“投资人”已经在你这里拿到了足够多的分红(价值)
这个时候,你推出一个正式的产品(终极分红方案)
买单,就成了极其顺理成章的事
在这里面要注意些细节
1. 明确你的产品价值
比如明确告诉他,买这个东西,能帮他干嘛
是多赚钱、少踩坑、还是变轻松
2. 买起来要方便
整个购买流程搞的简单一点,别让投资人老在付费路上卡壳
3. 成交后更热情
人家买单后更要真诚感谢,用心服务
时不时来个惊喜小赠品,让他感觉:哇,这服务,这体验,真没投错人!
我相信,读到这里你的心态已经有所变化了
我们在私域里每一次和客户的触达
不是求他施舍一样去转化了,而是在说:老板,我这又有个能让咱们共同资产(就是他本人)升值的好项目,一起看看啊。
在私域里,客户不是你的猎物,而是你的伙伴
把他们当投资人,他们就会真的投资你
真的到了这个境界,赚钱,真的只是这个生态系统健康运转之后
一个再自然不过的结果
私域得道: 只唠能改变你赚钱思维的实在嗑,关注我,少走弯路。
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