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13 年赶路,是成长也是遗憾,更是懂你的 “避坑过来人”
2025-11-10 17:29:32

认识我 ——13 年赶路,是成长也是遗憾,更是懂你的 “避坑过来人”

先跟大家分享一组刻在我心里的数字:13 年,1866 天,44784 小时,2687040 分。每次静下心算这串数字,我都忍不住红眼眶 —— 这不是什么光鲜的业绩,是我从草根闯进互联网,一路跌跌撞撞的时光印记,藏着说不尽的成长,也装着道不完的愧疚。

我不是什么自带资源、一蹴而就的 “创业大师”,就是个 2012 年揣着满心好奇,一头扎进互联网的普通人。最开始从运营淘宝客网站起步,什么都不懂,跟着教程一点点摸;2014 年发现 “精准引流” 才是核心,又跟着前辈学做个人 IP,白天研究平台规则,晚上写内容到深夜;2016 年总算摸到点门道,开始跑企业内训,广州、郑州、贵州…… 行李箱里装着 PPT,跑遍了大半个中国,累但总觉得 “再拼拼就能更好”;2019 年又转身扎进本地跑腿,从基层一步步做到市场经理,后来咬咬牙开了自己的配送公司,以为这下能稳住,能给家人更好的生活。

可这 13 年,回头看更像一场停不下来的赶路。我忙着跑业务、拓市场、冲业绩,却忘了身后的家人:对父母,少了太多陪伴,连他们的生日都常隔着电话说句 “生日快乐”;对妻子,没尽到多少分担,家里的大小事大多靠她扛;孩子的成长瞬间,我常常只能通过手机视频回放,错过太多第一次说话、第一次走路的珍贵时刻。更扎心的是,拼尽全力忙到最后,兜里竟没攒下多少积蓄,偶尔刷到那些和我一样,为了生活奔波、甚至陷入负债的朋友的视频,那种迷茫、焦虑、想拼却找不到方向的感觉,我太懂了 —— 因为我也曾在无数个深夜里失眠,看着空荡荡的办公室,怀疑自己这么多年的坚持到底值不值。

这 13 年里,我踩过的坑数都数不清,也正是这 3 个关键转折点,让我慢慢摸透了 “草根没资源也能做成事” 的底层逻辑:

第一个转折点:从 “瞎引流” 到 “靠内训赚第一桶金”

最开始做淘宝客、尝试引流时,我跟很多人一样,以为 “只要把人引过来,就能赚钱”。

到处发广告、铺平台,同时折腾 5 个渠道,忙活了大半年,引流来的人要么不精准,要么留不住,连基本开支都快撑不下去。后来才发现,我犯了个致命错误:只追 “流量数量”,不抓 “需求匹配”。

当时身边很多小老板跟我一样,想做引流却没人带,不知道怎么写内容、选平台,还怕被封号。我干脆把自己试错总结的引流方法整理出来,搞了个小范围内训 —— 没想到报名的人挤破头,这也让我赚到了创业以来的第一桶金。

从这事我悟到第一个经验:与其盲目追流量,不如聚焦一个精准需求,把 “小技能” 做成 “可复制的方法” ;

必须躲的坑:千万别贪多求全,最开始只盯一个渠道、一个需求,比同时铺 10 个平台管用 10 倍。

第二个转折点:从 “跑内训” 到 “开配送公司 —— 踩中重资产的坑”

内训做顺后,我想扩大收入,又转身做了本地跑腿,后来凭着一股冲劲开了配送公司。

当时脑子一热,租了办公室、招了十几个员工,以为 “规模大了赚钱就多”。

结果不到半年就扛不住了:员工工资、房租是固定支出,订单时多时少,现金流经常断档,最后不仅没赚钱,还亏了之前攒的积蓄。这次摔跤让我彻底清醒:没足够资金和管理经验时,“重资产扩张” 就是自寻死路。后来我砍掉冗余成本,回归轻资产模式,只聚焦 “商家对接 + 核心配送”,反而慢慢稳住了营收。

这一步的核心经验:草根创业初期,“稳” 比 “大” 重要 10 倍,轻资产起步,先活下来再谈扩张 ;

要躲的坑:千万别轻信 “规模 = 赚钱”,没摸清盈利逻辑前,别轻易租场地、招员工,否则就是给自己套枷锁。

第三个转折点:从 “个人单干” 到 “小团队分工 —— 效率翻倍的关键”

不管是做内训还是跑配送,我一个人干了 5 年,收入慢慢到了瓶颈,想接更大的单子,却发现 “一个人精力有限”。

最开始试着招了 2 个兼职,没明确分工,结果要么重复干活,要么没人负责收尾,客户投诉越来越多,差点砸了自己的口碑。

后来我花了 1 个月梳理流程:有人专门负责对接客户、有人专注做实操交付、有人管售后复盘,3 个人各司其职,效率直接翻倍 —— 原来 1 个人 1 个月只能接 5 个单子,团队化后能接 15 个,收入也翻了 3 倍。

这一步我悟到:团队不是 “人多力量大”,而是 “分工明确 + 流程清晰” ;

要躲的坑:别盲目招人,3-5 人的小团队足够起步,先把 “最小业务单元” 跑通,再考虑扩编,否则只会越忙越乱、越忙越亏。

最后跟大家说句实在的

这 13 年,我没靠过任何背景和资源,全靠 “试错、总结、优化” 一步步走到现在。

我踩过的坑 —— 盲目扩平台、轻信 “规模神话”、忽略现金流;

我验证过的有用经验 —— 轻资产起步、聚焦精准需求、小团队分工,都是实打实的 “保命干货”。

今天站在这里跟大家分享,不是来教谁 “成功”,而是想以一个 “过来人” 的身份,把这些经验和坑实打实交给你。我太清楚没方向、没方法、没人带的滋味,也不想让你再走我走过的弯路,再经历我有过的遗憾。

而这一切的起点,其实是 “精准引流”—— 这是我跑了无数弯路才确认的核心:没有精准客户,再好的项目、再拼的劲头,都是空谈。所以接下来,手把手分享教你 “精准引流” 的实操方法,从软文到视频,0 基础也能快速上手,让你少走弯路,把时间和精力花在能拿到结果的事上。

十三载风与尘
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十三载风与尘
十三载风与尘
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英之冠传媒
本地生活服务全域增长,13年实战沉淀「软文×地推×配送×私域」
确认要消耗 羽毛购买
13 年赶路,是成长也是遗憾,更是懂你的 “避坑过来人”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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