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打破流量焦虑!这套轻运营打法,让门店成交金额上涨50%
2025-07-08 10:48:42
作者:鸟哥笔记
当你想吃一顿火锅时,会怎么做?
多数人的习惯是打开手机,搜索“附近火锅店”,在评分与优惠间反复对比——需求明确,平台承接。这是传统本地生活服务的典型路径。
而在抖音,故事换了一种写法:刷到一口翻滚的红油锅,沸腾的毛肚在特写下微微卷曲,你突然被击中:“今晚必须吃火锅!”需求在那一刻被点燃,路径被彻底改写——用户本无计划,内容催生渴望。这不是存量生意的重复,而是全新需求的创造。
对本地商家而言,抖音的独特价值正在于此:它不等待需求,它制造需求。当消费者沉浸在内容流中,一个诱人的画面、一段真实的体验,足以唤醒“即刻行动”的冲动。这个由“兴趣”驱动的即时消费市场,是商家无法忽视的增量蓝海。
然而,撬动这片蓝海并非易事。
对一些中小商家,尤其像夫妻店,线上运营「门槛高」。人手本就紧张,抽身去拍视频、做直播,也有操作难度。
对于连锁和大型商家,如何「找增量」才是关键。做好了直播和短视频,如何进一步放大战果?
这正是抖音本地生活超值券膨胀活动出现的契机。
超值券是平台推出的核心营销工具,其衍生的超值券膨胀活动由商家与平台共同出资。用户领取或购买的超值券,在参与活动的商家下单时,券面额将自动膨胀至更高金额。
它是中小商家轻装上阵的货架场入口。 无需拍摄视频或直播,后台简单操作即可开通。依托平台的专属频道与固定曝光位,能直达千万级流量池。门槛低,见效快。
它是连锁及大型商家的增量引擎。 货架场高效的转化路径,不仅直接带来增量订单,更能提升店铺评分与权重——这如同为内容场注入活水,反哺整体曝光,驱动规模持续增长。
超值券膨胀用户界面
超值券膨胀活动有哪些机遇玩法?
抖音本地生活的超值券膨胀活动正悄然改变商家的经营方式。它核心在于:商家提供优惠商品参与活动,平台额外注入补贴,使消费者最终能以“膨胀”后的超低价格购买。
这看似简单的机制,却为不同商家打开了切实的增长通道,参与商家平均成交金额上涨50%,下单转化率提升60%
1、轻快入局,助中小商家走上增长高速路
刷抖音时,你大概率不会立刻划走鲜花、景点等美好事物。这类实体生意,恰恰契合了抖音的特性——用户在轻松浏览中,不经意间被触动,产生“想要”的念头。
这些原本没有消费打算的顾客,对商家而言,就是藏在短视频里的天然增量。
北京近郊的清凉谷景区,早早地看到这一点,从2018年开始入驻抖音,试图通过拍视频、做直播吸引客流,但学习门槛高,和专业团队比还是差距大。
但参与超值券膨胀活动后,局面迅速改观。
清凉谷景区的负责人打开了后台,一键勾选门票参与活动,便能推送给北京周边的家庭用户。不卷短视频不直播,就能获得专属频道、自动弹窗、搜索直筛等亿级流量推荐。
随着人气渐旺,清凉谷景区的评分和权重也持续上升,反哺内容场的传播量级。同时配合膨胀券,价格竞争力提升,更大力度激励用户下单。
在经营上亦有巧思。适逢端午节,清凉谷景区还专门推出了“一元儿童票”,吸引了大量带娃家庭,高山划水道上的皮筏艇连绵不断,最终景区总销售额提升了30%,游客量增长了50%。
这证明,即使是小商家,巧妙运用平台的膨胀优惠机制,也能跻身热门打卡地行列。
清凉谷景区负责人还表示,整个过程的成本也清晰可控——商家仅承担部分优惠成本(例如商家出资3元,平台在此基础上追加补贴,用户实际享受的优惠金额比3元更多),并且只在顾客实际核销优惠券时才产生费用。后台数据实时反映不同时段的引流效果与核销情况,确保每一笔投入都精准有效。
2、新客增长,抓住兴趣红利
对于客单价较高的商家,吸引新客尝鲜往往是个难题。
三与叁山,可谓是在抖音上成长起来的品牌。他们家的蛋糕不仅颜值高,并且在全球范围内严选优质食材,好吃又好看,但也因此价格相对较高。
消费者吃了一次,往往就会持续复购,可如何产生这许多的“第一次”呢?
趁着超值券膨胀活动这一东风,三与叁山挑选了一款小金额单品“巧克力慕斯”参与活动,叠加平台补贴,最终呈现给顾客一个极致性价比的“膨胀”体验价。
一次惊喜,会带来多少次生意?虽然人心难以量化,但每个人生日时,总会想起过去一年里吃过最好吃的蛋糕,“种草”过的人越多,蛋糕店的长远经营就更具前景。
抖音兴趣红利,本质就是心智红利。
有了爆款,搜索的权重也就更高了。当抖音用户在看周边美食时,三与叁山适时出现,并用平价爆款引导尝鲜,这也是顾客的一大新来源。
同时,老顾客在向朋友推荐时,也会说“先去领超值券膨胀”,安利效率大大提高。“转化效果提升”,会作用在许多看不见的生活细节里。
其实超值券膨胀活动的入口不仅限于搜索,还有团购TAB、领券中心、直播间(呈现标签)、行业频道、以及抖音原生的推荐入口,作用于全域,实现全方面的转化升级。
3、闲时调控,提供增长确定性
餐饮店普遍面临时段客流不均衡的难题:午市空位多,晚市等位久。
高峰时段资源紧绷,翻台率见顶;非黄金时段如工作日下午,大量座位和人力闲置,成本却一分不减,这种错配拉低了整体效率。
某连锁火锅品牌找到了解法,就是巧妙运用超值券膨胀活动。
他们首先精准锚定“闲时”——主要是工作日下午等客流稀疏时段。针对这些时段,精选了底价套餐等适配学生等价格敏感人群的商品参与活动。平台补贴加持下,膨胀券释放出强劲吸引力,单品折扣力度可观(如低至6.7折),累计预售超185万单。
这直接撬动了闲时消费,带来了数万桌的增量顾客,把座位都填满了。更关键的是,这些闲时订单中,新客占比高达66%,成功拉动了超过23万新用户。
为了最大化曝光和转化,商家同步发力内容场:单日直播时长拉满40小时,结合达人矩阵发力(新达人单场破千万),持续为活动引流。
这些动作还推动了品牌年轻化,GenZ(Z世代)客户占比从22%提升至41%。
超值券膨胀活动,本质上成了一个高效的客流调节器,让商家用可控的成本(券核销才扣费),主动填补产能空窗,将原本的空闲时段转化为增长机会。
结语
抖音本地生活已成为商家不可忽视的增量场域。其推出的超值券膨胀活动,核心在于服务商家的实际经营目标——无论是冷启动、拉新客还是填平经营波谷。
清凉谷、三与叁山等案例,只是探索的开始,其玩法潜力远不止于此。更重要的是,它提供了一条低门槛的路径,让海量线下实体商家,无论规模大小,都能借助平台的流量与工具,提升经营效率,获得实实在在的发展机会。
这正是互联网技术普惠价值的体现:让增长变得更可及。
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