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淘汰“概率曝光”!揭秘投放新打法:用户主动触发+生态闭环
2025-04-18 11:00:00

这两年,预算砸下去,流量进来了,转化却始终不稳定,已经成为许多广告主和优化师的共同难题,特别是在娱乐、社交和资讯类的流量平台。

问题就在于,传统信息流依赖 “概率曝光”,广告是插入到用户的内容流里,触达虽然广,但人群质量和转化并不总能保证。用户往往是被动刷到广告,能不能点、愿不愿意看,全凭系统匹配和人群模型的精准度。

而更深层的问题是:行业在变,平台在变,用户的注意力流向也在变。

想在新环境里跑得更快,就不能再依赖“一个平台吃到底”的老思路。优化师的角色,也早已从“投账户”进化为“投全局”。

未来真正走得远的,是那种既懂策略又懂内容,还具备跨平台投放能力的全能型优化师。

 

如果传统信息流逻辑开始失效,还有哪些平台正在崛起?有没有更稳定、更精准、更高转化的投放阵地?

其实,近几年手机厂商的流量生态正在蓬勃发展,已然不再是信息流平台的补充或者平替,而是以大步流星之势、堂而皇之之态强势入局,逐渐成长为广告主不可忽视的核心投放渠道。

以vivo为例,其在流量生态构建和广告投放创新方面已经取得了显著成就。连续四年出货量稳居行业前列,积累了庞大的用户群体。这些用户普遍具有高消费能力、高学历、高活跃度的“三高”特征,形成了极具价值的流量生态。

同时,vivo在蓝心AI大模型上的持续投入,也为其在用户洞察和精准营销领域筑牢了坚实的技术根基。

更重要的是,以vivo为代表的手机厂商的广告逻辑与传统平台截然不同。

它的全局搜索、负一屏服务卡片等入口,本质上是直接截获用户的主动需求,而不是像传统信息流那样依赖算法推荐。这种基于用户实时需求的精准匹配,使得广告投放更加高效,转化率自然更高。

如果说传统信息流更像是在商场里派发传单,碰运气看谁接,那么手机厂商的信息流更像是用户走进商店主动问 “有没有这个产品”。这样的广告匹配逻辑,带来的转化率自然更高。

那么,手机厂商的信息流广告到底如何重构广告逻辑?相比传统投放,有哪些新的机会点?咱们这篇文章以vivo为例好好聊一聊。

 

01

手机厂商如何重构广告底层逻辑

 

 

相比传统信息流,手机厂商广告依托自有系统和用户行为数据,实现了从流量稳定性、精准匹配、多场景触达以及生态整合的全方位升级。

它不仅提供了稳定且高质量的流量池,让用户粘性更高;还通过用户主动触发的方式,让广告匹配更加精准,不再依赖“碰运气”。特别是整合了多个高价值入口,构建了完整的投放链路,实现了多点触发和高效转化。这些优势如何在实际投放中发挥作用呢?

1、稳定、高质量的流量池,用户粘性更高

以vivo为例,国内存量用户3亿+,每天访问vivo生态场景7亿次,日均沉浸使用时长6000万小时。和传统信息流不同,这些用户本身就在系统里深度使用,不是随便刷一刷就走的流量。

这意味着,广告投放在这里,不像社交媒体那样受热点波动影响大,而是一个稳定、可持续的流量池。预算砸下去,不用担心流量突然崩掉,也不会出现转化忽高忽低的情况。

2、用户主动触发,广告匹配精准,不再靠“碰运气”

传统信息流的逻辑是“系统猜你喜欢”,但精准度取决于算法,很多时候广告是被动推给用户的。手机厂商的广告生态就不一样,它更多是基于用户的主动行为。

比如,vivo的全局搜索、负一屏服务卡片,这些场景下的广告,本质上是用户自己触发的。用户在搜索某个产品或信息时,正好看到相关广告,这时候推荐,转化率自然比随意推送要高。

3、多个高价值入口,形成完整的投放链路

大部分信息流优化以为手机厂商=商店,其实早就不是了!

比如,vivo的广告资源并非单一入口,而是覆盖了多个核心场景,让广告可以多点触达,高效转化:

  • 商店资源:黄金流量位,适合高意图用户

覆盖首页推荐、搜索结果、开屏广告等资源位,适合追求精准获客的广告主,用户本身有需求,点击转化链路短。

  • 非商店资源:日常沉浸式场景,提升曝光和种草

 

广告可以自然融入浏览器、视频、锁屏、智慧桌面、天气等使用场景,不像传统信息流那样“硬插入”,而是与用户的使用习惯结合,提高点击率和转化率。

 

  • 联盟资源:创新广告形式,流量拓展更灵活

通过开屏、Banner、插屏、原生、激励视频等多种广告形式,同时支持动态icon、悬浮icon等创新样式,为广告提供更丰富的互动和曝光机会。

4、生态整合,多触点营销提升ROI

手机厂商的优势不只是流量大,更在于数据完整,能形成多触点智能营销。用户的搜索、浏览、下载、使用等行为数据可以在不同入口间打通,让广告触达更精准。

比如:用户在搜索里查了某个产品,后续在负一屏、应用商店里还能看到相关广告,加深印象,提高转化。系统可以根据用户使用习惯,判断购买意向高低,动态调整广告策略,预算不会浪费在无效曝光上。

总之,手机厂商的信息流,不是去“抢”传统信息流的流量,而是在投放逻辑上做了升级:流量更稳、用户匹配更精准、链路更短、数据更可控。

 

02

如何在 vivo投出高ROI?

 

 

想在 vivo 投出高 ROI,往往需要一整套闭环流程的协同运作,从素材制作、人群定向、数据监测再到投放协同,每一环都要精准发力,才能让每一笔预算都花在刀刃上。

下面,我们就围绕这四个环节,逐步拆解 下如何利用vivo 提供的原生工具,一步步跑出投放效果。

1、素材制作:低成本打造吸睛素材

想让广告跑出高ROI,第一步就是创意得抓人眼球。毕竟,现在的用户每天刷手机,信息流里广告多得数不过来,如果你的素材不够吸引人,用户一划就过去了,连点击的机会都没有。那怎么让广告更有吸引力呢?

vivo 为广告主提供了多款系统级创意工具,无需外部剪辑软件,也不依赖第三方设计团队,让广告主用极低的成本做出高质量素材:

▪ 图转视频工具

图转视频就是能把静态图片自动转换成动态视频。想象一下,一张普通的图片广告,用户可能一眼就滑走了,但如果它动起来呢?有动画、有节奏感,是不是更容易吸引注意力?

更关键的是,这个功能完全零成本! 不用花钱找专业团队剪视频,系统会自动匹配行业模板、音乐和动效,直接把图片变成吸睛短视频。简单、省时,还能让广告表现更出彩,对于预算有限的广告主来说,性价比拉满。

  • 微电影工具

如果你想要更高级一点的创意,那就要试试微电影工具

这个工具能把图片、视频混剪,还会随机生成转场、动画特效,甚至可以自己上传背景音乐,轻松做出高质量的视频广告。听起来是不是像一个迷你版的在线视频剪辑器?

 

更重要的是,操作超级简单! 不需要任何剪辑经验,几步就能搞定。对于广告主来说,这意味着制作创意的效率大大提升,不用再因为不会剪辑或者素材不够丰富而发愁。

▪ 智能尺寸转换工具

 

另外,做过投放的都知道,不同广告位对素材的尺寸要求不一样,横版、竖版、方形……以前调整起来挺麻烦,甚至得单独制作好几版。但现在有了智能转换工具,横竖版视频一键转换,自动匹配不同场景的最佳尺寸,还能根据行业特点智能添加转场和动效,让素材适配性更强,呈现效果更自然。

 

2、智能投放:精准触达目标用户,提升转化率

创意准备好了,接下来,怎么把广告精准、高效地触达到对的人,才是投放的关键。vivo 提供了一整套智能投放工具,帮助广告主和优化师提高投放效率。

▪ 智能定向

 

基于用户的行为、兴趣、地理位置等多维数据,精准锁定潜在用户。比如在推广游戏手机时,系统能自动识别重度手游玩家、活跃在游戏论坛的人,确保广告展示给最可能感兴趣的用户,而不是泛流量。这不仅能提高转化率,还避免了无效曝光,提升投放ROI。

 

▪ 提词优化工具

提供了一整套智能化的搜索关键词管理方案,帮助广告主更高效地做好搜索广告投放。

比如:提词优化-星词管家支持关键词一键添加、删除、调整出价,极大减少人工操作时间,还可以智能推荐关键词,根据广告内容和市场趋势,实时调整关键词池,确保词的精准度和时效性。

更便捷的是,星词管家还支持一键导入功能,广告主可以直接将整理好的词包导入营销平台进行投放,省去繁琐的手动配置,大幅减少了跨平台操作的时间成本,提高执行效率。

 

 

当然,关键词投放最头疼的,是既想覆盖更多优质流量,又怕成本失控。vivo的词包oCPD就可以解决这个问题。

广告主可以预设转化目标(如应用下载、激活、注册等)和期望成本,平台会实时计算转化概率,结合相关性、转化率和市场竞争情况,自动优化出价,确保拿到性价比最高的流量。

更关键的是,oCPD 还能自动去重已投放的关键词,避免竞价内耗,让预算用在最有效的词上。对于优化师来说,这不仅减少了手动调整出价的工作量,还能让广告更精准、更可控,真正做到“让钱花在刀刃上”。

 

 

3、效果监测:闭环归因追踪,让数据反哺投放策略

广告投出去了,效果怎么样?这就得靠转化跟踪工具来评估了。

为了让广告主清楚每一笔预算的去向,vivo 提供了一整套转化跟踪工具,包括智能分包、事件管理、点击监测等功能,帮助广告主精准归因用户行为,优化投放策略。

▪ 智能分包

广告主可以通过配置渠道参数,精准归因用户行为。清晰地看到用户在广告上的每一个行为,比如点击、下载、注册、付费等。

 

这样一来,广告主不仅能看到广告带来了多少转化,还能分析用户在哪个环节流失,比如下载了但没注册,或者注册了但没付费。通过这些数据,优化师可以精准调整广告策略,比如优化落地页、调整激励机制,提升最终转化率。

 

▪ 点击监测工具

 

能够实时监测广告的点击数据,帮助广告主判断哪些创意更受用户欢迎,哪些渠道的点击更高。如果发现广告点击率很高,但转化率偏低,说明可能是落地页体验不佳、目标人群不精准,或者转化路径过长,广告主就可以针对性优化,比如调整文案、修改按钮设计、缩短用户操作路径,从而提升最终的转化效果。

有了这套转化跟踪工具,广告主不再是“盲投”,而是可以通过数据不断优化广告效果,让每一分钱都花得更值!

4、协同提效:智能调控+自动化规则,提升投放效率

最后,vivo提供了预约调整预算、自动规则模板等协同工具,可以大幅提升广告投放的效率,让优化师们不用时刻盯盘,也能精准把控预算和投放效果。

 

预约调整预算功能,能让广告主提前设置定时任务,比如在凌晨调整预算。以前可能得半夜爬起来手动调整,现在系统自动就能搞定,省心又省力。

自动规则模板就更智能了,广告主可以根据自己的需求设置规则,比如当某个广告的点击量达到一定数量时,自动提高预算;或者当转化成本超过预期时,自动调整投放策略。这样一来,广告主就能在不同场景下更好地保证广告效果,实现精细化管理。

 

 

总之,vivo的这些工具和功能,都是为了让广告主和优化师们能更轻松、更高效地跑出高ROI的投放。

 

03

实战案例:

如何用 vivo 工具提升留存与增量?

 

 

聊了这么多 vivo 的投放工具,那到底如何在实战中发挥它们的最大价值?这里有一个 AI 产品投放的典型案例,或许能给大家带来一些思路。

AI类产品当前正处于快速发展期,该广告主的核心诉求可以归纳为三点:

1、抢占用户,推进习惯养成——快速获取并沉淀高活跃、高黏性的用户。

2、积累数据样本——用于模型训练和产品迭代,提高AI产品的精准度和体验。

3、提升用户留存——降低获客成本,让用户长期使用产品。

为了解决这些问题,vivo 提供了一整套投放策略和工具,其中核心策略就是“激活-次留双出价 + 次留增强”,再结合精细化运营和竞价权益,帮助该广告主提升留存和整体投放效果。

具体来说,传统投放主要围绕激活成本进行优化,但对于AI产品而言,仅有激活是不够的,用户的长期价值才是关键。

激活-次留双出价让广告主不仅能控制获客成本,还能直接对次日留存提出目标,系统会在满足目标成本的前提下,优先投放更具留存潜力的用户,提升整体投放质量。

次留增强进一步优化用户留存,系统会结合广告主的回传数据,在设定的出价范围内,动态提升高次留/长留人群的出价,优先获取更具长期价值的用户,从而提升ROI。

该AI产品广告主采用该策略后,次留达成提升了60%。

为了进一步增加量级,该广告主还使用了vivo的个性化的广告展示权益(如动态icon、高亮文案等),显著提升了广告的CTR和下载率,提高广告在同类产品中的曝光优势,最终让自己产品在竞争中胜出。

 

 

总之,在广告投放这条路上,光靠蛮力是不行的,得用对方法,用对工具。vivo的这些策略和工具,就像是咱们手里的“兵器”,用好了,就能在战场上所向披靡。

 

04

总结

 

 

当vivo的蓝心大模型能预测用户明天的消费决策,优化师的战场已从“广告位争夺”,升级成争夺用户 “数字生活流” 的主控权了。

那些仍在使用「素材海投+出价内卷」传统套路的从业者,终将被生态级营销的降维打击淘汰。

只有真正理解手机厂商的广告系统规则,优化用户的广告体验路径,并利用大数据精准把握用户需求,广告主才能在手机厂商的数字生态中,找到一条显著提升ROI的路径,从而实现广告效果和商业价值的最大化。

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