很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
3月18日，Supercell的《MO.CO》宣布游戏将陆续在全球市场上线。
上线后，便引发大量关注和讨论。一方面是因为《爆裂小队》是Supercell时隔六年才推出的下一代作品，而《MO.CO》距离《爆裂小队》发布才不到一年时间；另一方面则是因为《MO.CO》选择了“全邀请码”的发行方式。
Supercell此次选择是对一条传统手游营销逻辑相反的道路，是一次颠覆性挑战，也是对行业痛点的一次精准实验。
《MO.CO》上线已经有一段时间，具体数据如何？Supercell是否把“零买量”的社交裂变型发行模式跑通？今天DataEye研究院就来聊聊。
为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。
如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。
（一）收入
点点数据显示，截至4月2日，《MO.CO》双端预估累计收入（扣除平台分成）超过90.1万美元，约合人民币653.6万元。
具体看不同市场：美国市场收入最高，双端预估收入超过19.6万美元，占超过21.75%。德国市场排名第二，双端预估收入超过18.3万美元，占比超过20.37%。而德国市场收入占比12.35%，约11.1万美元。
（二）下载
点点数据显示，截至4月2日，《MO.CO》双端预估累计下载达153.1万。
美国、德国、法国三个市场则位居下载量TOP3；意大利、中国台湾、巴西市场紧随其后，差距不大。
（三）买量
DataEye-ADX数据显示，《MO.CO》严格去重后仅投放191组（图片+视频）素材，时间集中在2023年10月到11月游戏测试期间投，日均在40（图片+视频）左右。时间拉长到上线前，完全没有任何买量动作。
上线两周，153.1万下载量，653.6万元收入，表现平平，但这是在没有买量的情况下。
与自家去年发行的《爆裂小队》形成鲜明对照。采用传统爆量营销的《爆裂小队》首周斩获3000万下载量和1亿元流水，而《MO.CO》通过"全邀请码发行"模式实现零广告投放，仅依靠2023年启动的官方创作者计划——该机制允许KOL通过特征码获取玩家消费额的5%分账。分成比例，远低于行业平均20%-30%的买量成本。
《MO.CO》产生的下载量和收入中，Supercell通过平台与创作者的分成体系获得65%收益（平台30%+主播5%），这种轻量化营销使其利润率远超常规项目。但相较于《爆裂小队》首周1亿流水的体量，《MO.CO》的营收规模仅达到前作的5%，暴露出社交裂变模式在用户规模扩张上的天然瓶颈。
同时，我们也注意到在解除48小时主播独占邀请码限制后，美国等主要市场的免费榜排名出现持续性下滑。截至发稿前，在大部分地区的免费榜成绩都是呈现下滑趋势，尤其是T1市场，这可能也印证了该模式用户增长后劲不足的隐忧。
首先我们来看一下，Supercell的“全邀请码”模式并非简单的用户准入限制，而是一套基于社交裂变与社区运营的完整体系，根据上线时间我们将其分为三个阶段：
1、官方创作者独占期（前48小时）：仅允许与Supercell签约的KOL通过直播或视频发放动态邀请码（20分钟失效），创作者可通过玩家消费分账5%。
2、玩家裂变期（48小时后）：玩家达到5级可生成个人邀请码，但每个账号最多邀请3人。
3、长尾蓄水期（上线一段时间后）：官网开放排队申请，一般在1-2天便会收到邮件，可以加入游戏。
目前来看，“全邀请码模式”的利、弊在社媒平台上也十分明显：
利：①节约营销成本：对比《爆裂小队》1亿流水背后"首周营销成本超3000万"的行业惯例，《MO.CO》营销费率压低至5%，利润率提升至65%，实现"用分成替代买量"的财务创新。这是“全邀请码模式”最直观的益处。
②社交裂变杠杆效应：Supercell目前现有1.2亿核心玩家基础通过邀请码机制《MO.CO》初期用户多为Supercell 老玩家或创作者粉丝，每个玩家最多可邀请 3 人，理论上形成 “1→3→9→27” 的指数级传播。尽管实际转化率受限于用户社交圈规模，但《MO.CO》上线首日进入48国免费榜Top10的成绩，也一定程度上说明该模式的传播潜力。
③付费意愿和留存率较高：基于该模式下的用户，可能大多本就是公司的核心玩家，对游戏、公司、玩法都有一定了解。其付费意愿和留存率应该会明显高于普通用户，点点数据显示在德国、法国、西班牙和大本营芬兰等市场，畅销榜成绩一直比较稳定。不过这可能也是因为本身的基数就不高，或者说整体上就还没能大规模起量。
④合规红利：“全邀请码模式”规避了苹果IDFA新政后高达40%的买量成本涨幅，通过社交关系链实现自然流量获取。
弊：①用户规模受限：玩家为获取邀请码，主动参与直播互动、社群讨论，形成 “内容消费 - 用户增长 - 内容生产” 的闭环。但这种模式限制了用户扩张速度，《MO.CO》首周下载量仅为《爆裂小队》的 8.3%，且后续增长依赖玩家自然扩散，难以突破圈层壁垒对于需要快速变现的游戏，这种模式可能导致收入断层。目前官方已经开启了“官网预约申请”，不知道是否弊端已经显现，在寻求应对政策。
②过度依赖创作者与平台：大部分Supercell官方创作者的主要阵地都在Youtube，因此Youtube也是《MO.CO》早期获量的主要平台。游戏开服当天，一位在Youtube上拥有146万粉丝的头部Supercell官方创作者，曾经连续直播了近12个小时。
初期流量高度依赖头部主播，若核心创作者流失或合作破裂，将直接影响用户增长。而像TikTok、INS等社交媒体，则更加依赖厂商直接投放广告素材来尽可能多地获取泛用户，如果用户分享的视频内容没能得到平台推流和推荐，播放量就不会太高，难以触达碎片化娱乐用户。
③合规与伦理风险较大：邀请码可能被用于非法传播。国内曾有赌博平台以 “游戏邀请码” 为幌子发展下线，涉案赌资达 18 亿元。因此，邀请码机制需设计防滥用措施（如绑定手机号、限制分享次数）。
Supercell此番尝试的价值或许不在于颠覆现有格局，但为行业提供了一条 “买量内卷破局” 的新思路。但是否值得借鉴，我们暂时不下定论。
就目前情况来看，《MO.CO》在iOS免费榜排名持续下降，延续了Supercell"不卖数值"的设计传统，主要盈利点集中于外观装饰系统。这类社交向付费体系需要庞大的活跃用户基数支撑，而当前用户规模显然难以形成有效变现循环。
值得注意的是，官方明确表示此次采用"非软启动的永久性运营"策略，项目终止的可能性较低。待运营满月后，团队将获得首月活跃用户、留存率等关键指标，或将调整运营策略——尽管现有用户群体具有高付费潜力，但装扮经济仍需海量用户支撑。不排除未来通过导入泛用户流量补充核心圈层，实现商业模型的动态平衡。
对于国内厂商而言，这场实验的最大启示在于：“全邀请码模式”或许更适合作为传统买量的补充，而非替代方案。
与其在买量内卷中血拼ROI，不如将预算的20%-30%拿出来培育核心创作者生态，用5%的核心用户撬动95%的社区声量。毕竟，在这个注意力稀缺的时代，真正的玩家永远会为热爱买单，而非被流量驱赶。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)