APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
别在拼多多直播间里买翡翠
2021-04-07 17:16:00

众所周知,直播带货行业里的财富密码,多半都藏在玉石直播里。此前,新腕儿曾报道过直播间里玉石直播的套路

经过长时间蹲守,时隔多日,新腕儿又发现了一些新的套路。这次,新腕儿将目光锁定在了玩法更多,路子更野,堪称玉石直播鼻祖的拼多多直播间。

在多多直播里,最火的细分领域,毋庸置疑是珠宝玉石直播,从流量上可以看出。在多多直播的“珠宝饰品”频道里,排名靠前的直播间人气少则几万,多则百万,相较之下,其他几个频道的流量最多则仅有几万。

而在珠宝玉石品类中,翡翠热度是最高的。今天,新腕儿就来给各位老铁们扒一扒直播间里的翡翠直播那些套路。

1、靠退货赚差价

新腕儿蹲点了一场翡翠PK直播,非常有戏剧性。

直播间里,两位翡翠主播连麦PK,大致剧情是:一个主播要送福利,引得另外一个主播不满。于是,两个主播互相开始撕,“你送的这个厉害,我比你的更厉害”,“你的便宜,我的比你的更便宜,今天我就豁出去干了,我就是要给粉丝送福利。”

其中一个主播说,“你看这飘花和翠色,优雅鲜艳”;另一个则更卖力地吆喝,你看我这种老坑老种,它起荧起胶。”像极了在市场隔街喊麦抢客户的商家。

不过,吃瓜群众向来都是看热闹不嫌事儿大,主播吵得越狠,直播间人气就越旺。

相比上面提到的“捡漏商品不退不换”,这两位主播显得颇有良心。在直播间里频频表示,为了避免消费者冲动下单,很多商品都是可退可换的。

听到这里,新腕儿**,不仅不想克制冲动消费,反而更想买了。毕竟买到即赚到,东西不好还可以退货,好了就自己留着发财。

不过,冷静下来,新腕儿发现了其中的猫腻。

这些主播**的那些允许退换的商品,多是一些低价劣质品。说白了,这帮人赌定了消费者会退货。而主播们的商机也正藏在其中,赚取“邮费+保费的返点”。

比如一款几万元的手镯,在直播间里通过打光和美颜等特效下,被过度美化,导致消费者收到的实物和视频天差地别。

由于翡翠手镯是贵重物品,在邮寄时,需要消费者通过各种方式全额保价,据了解,光邮寄的保险费用就要好几百元,而这其中大部分保险费其实都是有返点的,大多都在几百元。

如果消费者选择退货,邮费需要自行承担。也就是说,他们一天发个几十上百个快递出去,即使退货率达到100%,也可以通过保险费返点,每个快递赚个几百块,收入非常可观。

你以为主播在第一层,其实他已经到了第三层。实在是高。

2、饥饿营销

经新腕儿蹲点,在一个直播间里,带货主播表示,“这款翡翠是直播间的孤品、高货、萌货、牛货。而且仅此两个名额,老铁们千万不要错过。”

主播的直播节奏很快,一个品几分钟就迅速拍完了,每当上车一款翡翠,直播间内立马有弹幕反馈 “抢到了,抢到了。”

先不论这些用户是真的抢到还是假的抢到了,通常,在这个时候,主播一边恭喜着抢到的用户,一遍埋怨着没抢到的用户。

“你没抢到因为什么?因为你对我不够信任,只要你足够信任我,那一定会抢到的。” 言辞之间,颇有点PUA的意思。

总之非常洗脑,听的新腕儿一度产生了焦虑和内疚感。

冷静下来观察,新腕儿发现,这些单品本身的价格都不太高,但在主播的**却是价值连城,一款50-100元的翡翠被主播包装成7000-8000元已是常态。

而且直播间的灯光环境是比较复杂的,高度美化的滤镜,大部分都可以直接改变翡翠的主色调,比如把蓝灰色变成黄绿色;黑蓝色变成高饱和度的绿色等。

再加上主播快节奏的带货模式,很多时候,并没有看清一些细节和瑕疵,就拍了。

像翡翠这样的产品,成色不同,价格不同,含棉或者通透,价格浮动很大。很多消费者的心理是,几十块钱买了块翡翠,就算成色一般,但也懒得去维权,毕竟一分价钱一分货。

看穿这一系列套路之后,新腕儿在评论里打出了“呵呵”两个字。

果不其然,马上被拉黑了。

3、人在缅甸,刚下飞机

如果说前面两种的都只算是营销套路,那最后一种就更绝了,直接把你带去缅甸。

众所周知,缅甸是翡翠的原产地,材料又多,品质又好。而原产地直播,会让直播间内用户有一种身临其境的代入感。

通常来说,这种直播间会安排在一间灯光又差又昏暗的小黑屋里,在直播间里,会有一个不明来历的缅甸佬,他们只懂一点普通话,且通常都带有浓郁的缅甸口音,基本听不懂。

他们的存在目的,则是为了增加直播间用户的信任度。

在直播间里,主播展示了很多翡翠成品和原石,并称这些原石都是来自缅甸采石场的一手货源,价格便宜,不仅适合收藏,还可转手赚差价。这也是翡翠界比较常见的一种玩法,“赌石”。

玩原石的诱惑在于,它在开采出来时,有一层风化皮包裹着,无法知道其内的好坏,只有切割后,才能知道品质到底如何,运气好,可能一夜暴富。

直播一开始,主播开始进行疯狂的砍价。其中一块冰种观音,货主报价本来是1万左右,结果直接被主播砍价砍到500元。这个时候,听到价格的老缅立马急眼了,赶紧冲上去假装制止,但不料主播手速太快,已经上架了。

缅甸佬看起来不怎么懂中文,但却能听的这么明白,不禁让新腕儿产生了疑惑。新腕儿去扒了扒,发现很多所谓的原产地直播间,都是在出租屋里布置出来的假场景。

不过,有的主播是真的下血本,雇了缅甸人;更多的人直接找人扮演缅甸佬,然后讨价还价,设局给用户看。

而直播间里通常是采取竞价拍卖,看中哪块石头可以直接出价,价高者得。一边是缅甸佬和主播演戏,另一边是用户出价、喊价,热闹非凡。

不过,有消费者事后报警维权,经过调查发现,几名维权者在该商家购买的原石,竟然都是一模一样的。

夺笋呐,新腕儿在此想真心劝诫一句:“各位老铁们,别在直播间里买翡翠了”。

-END-

新腕儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新腕儿
新腕儿
发表文章110
专注直播电商行业报道。
确认要消耗 0羽毛购买
别在拼多多直播间里买翡翠吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接