很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
在春节消费热潮里，家家户户都在为准备年货忙得不亦乐乎。随着人们生活水平的显著提升，传统的年货清单已经从刚需产品演变为丰富多彩的综合性体验消费，作为送给家里和自己的礼物。
在这个关键的节点，品牌营销在于如何在众多选择中吸引消费者的关注，并将一个明确的信息深植于心：当您为亲朋好友准备新年礼物时，请优先考虑我们的产品。品牌懂得利用春节这个契机，不仅是为了增加曝光度，更要建立一种强烈的品牌联想——让消费者在选购年货时自然而然地想到自己。
接下来，我们不妨从以下这些案例来聊一聊，品牌如何成功传达这一信息，成为春节年货里的主角。
春节送礼作为不可或缺的仪式感，这一传统习俗再次成为大众热议的话题。在阖家团圆的温馨时刻，为家人挑选新年礼物成为了人们爱意表达的方式。然而，怎么送、送什么，却成了很多人比较纠结的事情，买贵了怕不实用，害怕父母会因此担忧孩子有经济负担，买便宜了又担心质量问题，也怕诚意不足。对于许多年轻人来说，如何将礼物送到家人的心趴上是一道难题。
宝洁敏锐地捕捉到了这一市场痛点，联合美团外卖在人流密集的机场高铁等投放了一组平面海报，与那些春节回家的年轻人展开了一场近距离对话。这组海报以消费者第一人称的视角和口吻讲述家人日常使用过的物品，比如老爸的剃须刀，都锈成青铜器了还在用；老妈为了挤出最后的牙膏，把牙膏都卷变形了；厨房里的筷子，发霉了还在用……很多日常用品在长期使用后已经破旧不堪，但因为各种原因没有及时更换。
基于此，宝洁聚焦日常家庭场景，深入挖掘家庭场景中被忽视的日用消费品需求，鼓励年轻人去发现家人真正的需要，传递“爱到日常里，才是新年礼”的核心理念。并借助美团外卖平台的优势为消费者提供便捷服务，将关怀和爱意第一时间传递给家人，让这份新年礼成为情感连接的纽带。
在这个快速变化的时代，“变”的是我们的生活环境和节奏，但“不变”的是对家人无尽的关爱和责任。宝洁与美团外卖通过找准日常生活中的角色，激发了消费者在春节时期关于家庭的情感共鸣，为消费者提供了一个简单而有效的方式来及时表达对家人的关怀，解决了春节期间年轻人的送礼痛点。而这份真实有用的温馨提醒也成功地将品牌价值与社会情感相结合，深化了温暖且具象的品牌形象。
不同于宝洁聚焦父母日常需求送礼，天猫则是洞察不同消费人群的送年货心理，满足消费者多样化的需求。在春节营销期间，天猫携手「油腻霸总」热门喜剧人李川，推出了一部自制年味轻喜剧《年味早点办事处》。
剧中，李总以一句「我是总裁李川，一般不上早班，除非想让年味早点办」霸气开场，带着观众进入了一个个生动有趣的场景。塞纳河西岸葡萄庄园的砂糖橘、贝加尔湖的大闸蟹、佛罗伦萨五星面点师的饺子、荷兰进口的浏阳烟花……剧情巧妙展示了天猫丰富多样的年货选择，无论是找不到过年的意义，还是置办年货毫无头绪，都能在天猫年货节里得到答案。
除了强调天猫年货节商品的高品质和多样性之外，短片还将“88VIP专享消费券”、“直播间红包雨下不停”、跨店满减等优惠信息植入其中，以此吸引消费者，并向其传达「上天猫买年货，天天都是大年三十」的核心概念。
天猫用趣味剧情吸引注意力，让每一个情节都融入天猫年货节的商品特色，更深刻理解并回应了当代打工人购置年货时想要“早点放假、早点过年”的心声，激发了观众的情感共鸣。《年味早点办事处》不仅仅是一部广告片，更像是一面镜子，映射出人们内心深处对家人的关怀和对传统节日的热爱。
通过这支短片，天猫不仅为观众带来欢笑，还塑造了“懂你”的品牌形象，促进了消费者的参与度和购买欲望。最终，天猫实现了将年货送到消费者心坎里的目标，让每一个人都能轻松找到那份最合适的礼物，实现早点过年的心愿。
在竞争激烈的春节营销中，如何快速获得消费者认同，把品牌的产品当作过年送礼的必备？伊利跳出传统的思维模式，在众多品牌争抢送礼C位的背景下，巧妙地提出了“过年好搭子”的新产品定位，以百搭属性为卖点，迅速渗透消费者的心智。
伊利携手“头部演员”贾冰，打造了一支笑料密集、令人印象深刻的广告片。通过“头部出镜”的方式，贾冰以其标志性的搞笑风格，穿梭在各种过年送礼场景中，甚至化身为一瓶牛奶，融入到每一餐中，生动诠释了伊利牛奶的“百搭”特色，展现了伊利牛奶如何成为节日期间不同场合的理想选择——无论是与家人共度温馨时刻，还是朋友间的欢聚时光，伊利牛奶都能完美融入，绝不抢戏。
该广告因其新颖的创意形式和幽默诙谐的风格备受网友好评，在社交平台上自发进行二次传播，实现了快速出圈。为了将线上热度延伸至线下，伊利在各大超市推出了趣味十足的文案。这些文案紧扣“百搭”主题，用俏皮的语言和创意设计吸引着每一位顾客的目光，例如，“过年提我，好使！”、“来就来，还拿什么东西啊？”使得伊利牛奶不仅在视觉上引人注目，更是在情感上赢得了消费者的青睐。
此次伊利用其创新的产品定位和精准的营销策略，在这个充满挑战的春节营销战役中脱颖而出。通过强调产品的百搭属性，伊利成功激发了消费者过年送礼时选购伊利牛奶的热情，享受它带来的更省心的消费体验，有效提升了产品销量。与此同时，伊利也证明了当一个品牌能够精准把握节日消费趋势，并结合自身产品特点进行创新呈现给消费者时，便能在同质化竞争中快速占领一席之地。
春节作为消费的黄金时段，品牌要想成为年货的主角，关键在于触动消费者内心的情感共鸣。宝洁与美团外卖合作，提醒年轻人关注家中被忽视的小物件，倡导“日常中的关爱”，解决了送礼时的困惑。天猫用幽默轻喜剧展示丰富年货，满足高品质生活需求，呼应了提前享受节日氛围的心理。伊利以“百搭”为核心，借助贾冰的魅力，推出令人印象深刻的广告，强调牛奶在各种场合下的适用性。
这些品牌通过深入了解受众心理，结合创意营销，不但成功地将自己定位为传递爱与关怀的理想选择，满足了消费者对于高品质生活的追求，更在消费者心中树立了值得信赖的品牌形象，选购年货时自然而然的将品牌作为首选，在短期内促进销量增长。由此可见，在铺天盖地的春节营销中，真正打动人心的品牌故事和体验才是决定消费忠诚的关键。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)