穷人是不是天生的？这是个经久不衰的话题。

但这个问题不能一概而论。

很多穷人逆袭变有钱的例子可以反驳这个观点，但从大的样本盘来看，穷人变富还是小概率事件。

真实情况是，生活中绝大部分穷人，一生依然会继续贫穷下去。

但含着金汤勺出生的富人，如果不是太浪太能造了，基本也不会赤贫，顶多就是家道中落，比普通人还是要强一些。‍‍‍‍‍‍

这里面当然有客观条件兜底的成分，比如家底厚，父辈资源多，人脉广，富人就算失败了也能重新起来，但这些靠主观能动性不能改变的东西，说了等于没说。

你投胎的时候不可能选择一个有钱的爹妈，你的命运自出生那一刻起就决定了一半，这都是无法改变的事实。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

那这是不是意味着穷人就一定无法改变命运呢？

当然不是。‍‍

穷人无法改变客观背景条件，但可以改变自己的穷人思维，而思维才是一切结果的本源。我这么多年和有钱人打交道的经验总结下来，穷人思维最大的毛病就3个字：

局限性。

正是由于客观条件的先天不足，让穷人看问题只会关注眼前的得失，想问题缺乏远见性，很多时候只关注第一步的结果，而不会想到后面第二步，第三步，第四步的可能。

穷人紧盯眼前的单一样本，追求确定性和即时反馈，他们不能接受长期投资，不能接受暂时亏损，不能承担过高风险。

换句话说，穷人习惯了在既定规则内做事。

因为他们无法承担破坏规则所带来的风险。而富人总想着打破一些规则，甚至更改规则，哪怕为此要承担风险和痛苦也在所不惜。

大家可以去观察一下，无论哪个国家，哪个行业，底层运转逻辑都是少数先打破规则的人占尽红利，吃到最大的那块肉，然后他们去制定新的规则。

而剩下的大多数后来者普通人只能遵循这个规则，前人吃肉后人只能喝汤。

有钱人想问题的思维是开阔的，什么都有可能，什么都可以去尝试。

他们的习惯是先扩大自己的样本选择量，在不确定中寻找确定性，在大多数人还不敢下判断做决策的时候果断下注，抢占先机吃到红利。

而穷人在干什么呢？

在反复思索和论证，在寻求证据证明自己的行动是对的，但你这么想着想着，往往最好的时机就白白耽误了。

这种思维上的差异，跟有钱没钱无关。

很多大佬发家之初也是穷得叮当响，但他们就敢在自己一穷二白的时候放手一搏，突破规则边界去做事情。而这个时候绝大多数普通人还在老实巴交，循规蹈矩。

我们总说赚钱是撑死胆大的饿死胆小的，为什么有的人胆子大？

因为他们发现如果在既定规则内办事，大家都是一样的，没有任何区别。

规则用白纸黑字写得清清楚楚，大家的眼睛都不瞎，这个钱就只能这么赚，你的价值就只有这么多，那凭什么是你赚大钱而不是别人？

可带有富人思维的人，总能独辟蹊径，他们会去挖掘规则的漏洞，去寻找没有写在规则里的东西，甚至在规则还不甚明确的时候就串联组装信息，最后构建出自己的独特路径。

我身边就有个例子。

20多年前，我有2个亲戚的孩子同时大学毕业，第一家亲戚苦苦思索孩子未来要不要留在上海，反复纠结。

而第二家果断拍板，甚至不惜找周围亲戚借钱给孩子买房，我妈都借给过他们钱。而且他们还向银行贷款，问就是打定主意必须留在上海。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这个决定放在今天看来很好判断，但那是20年前，有这个魄力的家庭很少。

现在20多年过去了，纠结的第一家人，孩子漂泊过天南地北，至今没有在一个城市扎根。

而留在上海的第二家人，通过不断变卖房产置换，慢慢攒够了钱，10几年前就在上海住上了别墅。

他们的孩子从学生时代就在上海打基础，这么些年努力工作积攒了很多行业人脉的资源，慢慢形成马太效应，即使换工作换赛道也如鱼得水，平步青云。‍

反观第一家亲戚的孩子，看似待过很多地方，但深耕的没有一个。

看似什么工作都做过，朋友一大堆，但真正对他事业有助力的一个都没有。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

最后我们看这两家的开端和结局，20年前开局大家的出身差不多，家里经济条件也差不多，可20年后的终局，两家孩子的发展却大相径庭。

你说是客观条件导致的吗？

当然不是，是当年的思维模式决定了这两家孩子截然不同的命运。

什么叫一个选择影响一生？

这就是。

我们再深挖一点来讲，穷人的思维局限性是怎么产生的？

它不是一朝一夕，而是源于长期的原生家庭和教育。

过去匮乏的物质条件造成了很多人思维路径的单一性。

比如我们父辈那个年代信奉读书改变命运，这没毛病，但很多人在后面加了个定语，是改变命运的唯一途径，这就局限了。

因为这没有考虑到时代环境的变化发展。后来我们的经济经历了好几次大的调整，大家都知道读书不再是变现的唯一途径，而是途径之一。

‍‍‍‍‍‍可这个旧时代的思维惯性依然在很多地方流行着，许多小镇做题家出身的人，学生时代被灌输的思想就是：‍

努力考试=考上好大学=有好的出路。‍‍‍‍‍‍‍

这种单向等式就是一条思想钢印，深深烙印在他们的脑海里十几年挥之不去。可但凡毕业三五年以后你再去看这等式，就会发现有很大的问题。

因为社会和学校最大的不同在于，学校是封闭的，好好学习才有出路，不好好学习就会被淘汰。

但社会是开放多元性的，达成一个目标有非常多的方法，并且这些方法你不能用个人道德标准去衡量，更不能只盯着一个方法一条道走到黑。

比如你去竞标一个客户，你可以靠自己的专业水平赢得信赖，但也可以走后门关系，可以搞臭竞争对手，可以找兄弟公司过来围标等等很多手段。

但好学生的思维是，不行，这些做法是歪门邪道，我不屑于这么干，我还是要专注把专业技术弄好。

而身段灵活的人想的是，只要我没有犯法，只要能达成目标，只要这个办法成本低效率高，我为什么不用？

这里的关键在于，不是专业有没有用，而是专业这个东西，对你达成这个目标，签下这个客户有多大的权重贡献。

打个比方，如果客户只是要你造一辆自行车，而你加班加点去给客户造一艘航空母舰，哪怕你这航空母舰造得再好，客户会买单吗？

但客户告诉你他要一辆自行车，而且希望这个自行车能永久保修，用得不满意了还能随时换，这时你该怎么办？你造航空母舰的本事，能满足客户的这些需求吗？

显然不能。

因为这根本就不是个技术问题，而是商业问题，是人情问题。你就不能用专业技术的思路去解释，而是用谈判技巧，用人性计算。

一开始的问题都定义错了，那你围绕这个问题想再多的解决办法都是徒劳。

单一思维最大的毛病就在于，以为一招鲜就能吃遍天。

但凡发现这招不管用的时候，不是去想别的招，而是觉得自己这招还不够精进，还要继续死磕，结果在失败的道路上越走越远。

而思维灵活的人，一旦发现手上这招不管用的时候，他会赶紧想办法找管用的人和招数，把专业的事情交给专业的人去办，自己只要付钱就行了。

这叫社会分工意识，也是做生意的底层逻辑，更是富人思维和穷人思维的最大分水岭。

在穷人眼里，钱只能是劳动报酬，是生活消耗品。而在富人眼里，钱可以是生产资料，是交易成本，是应收债务，是人情世故，是能根据不同目的演变成不同用途的资源道具。

穷人喜欢认死理，喜欢路径依赖，喜欢蛮干，一旦认定一条可能成功的方法就死磕到底。而富人更灵活，这条路走不通就换下一条，懂得如何用手上的资源去换取对自已有用的价值标的。哪怕自己手上只有一块贝壳，也有本事最后换来一个豪宅。

这不是我夸张，国外有个豆瓣评分9.1的节目叫《富豪谷底求翻身》。

他们让一个亿万富豪挑战100美元和一辆破车在90天内赚回100万美元，期间全程记录。

这片子我强烈推荐大家都去看看，看看有钱人的思维模式和处理解决问题的办法，很多都超出我们的认知。

这些思维意识，是一代代人培养传承下来的，是在耳濡目染中发芽长大的，而不是靠死读书学来的。

之前有个很火的电视剧叫《欢乐颂》，里面有个富二代叫曲筱绡，一开始很多人骂她做事情太势利，总想一些歪门邪道的办法。

但她的这种做事风格，有非常强的社会适应性，在什么环境下都能找到最优解，因为她对人性的洞察非常厉害。

这种人你就算把她丢在鸟不拉屎的非洲，都能干出一番大事来。

最后说一个故事吧。

我有一位高中同学，当年考美院的时候分数没够上，本来以为无望了。可他后来拎着个麻袋坐火车千里迢迢跑到人家院长家里去。

我们当时都不知道他麻袋里装的是什么，也不知道他怎么找到院长的，更不知道他是怎么跟院长说的，只知道后来开学的时候他顺利入学了。

十几年后的今天，他的人生已经跟当年同校毕业的大多数人云泥之别。

很早以前我在知乎上有一篇很火的回答，叫为什么毕业三五年之后同学之间的差异越来越大，就拿他的这个故事举过例子，现在来看，结论依然成立。

穷人的出身可以是天生的，但穷人的思维一定是后天形成的。这既可以是命，也可以不是命。

看懂了自然懂。

我是良计，与君共勉 =）

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