最近跟几个做生意的朋友聊天，大家聊到一个共识，就是以后一定要想办法去服务有钱人，去赚有钱人的钱。

因为现在这个经济形势，你去赚中产的钱，赚底层人的钱，最后一定是落回到拼成本，拼规模，拼现金流上，而这是属于行业大玩家的赛道，普通人根本不合适。

这个时候不妨调转枪头，去赚有钱人的钱，去做低成本，小规模，高人效比，快速周转的事情，才可能有机会。

那有钱人的钱该怎么赚？

首先，你要了解有钱人消费的特点，才能精准打击。今天我抛砖引玉分享3点，供大家参考。

1. 有钱人不关心功能价值，更在意情绪价值。

大家记住，在功能价值上卷，最后一定是讲性价比，想象空间太小。相反，你如果去卖情绪价值，这个想象空间就无限大了。

最典型的例子就是买豪车。

有钱人根本不会关心豪车的排量如何，百公里加速多快，车里头的高科技功能有多少。

有钱人更在意的是这个车的品牌价值，它能不能匹配我的身份，匹配我的社交圈层，开出去和人谈生意泡妞有没有面子。

所以你会看到，很多豪车品牌做营销是怎么做的？

赞助各种有逼格的艺术，赛事，运动，关心地球，做社会公益，因为这都是有钱人会去玩的圈子，豪车从来不会说自己有性价比，那是经济适用车才会说的东西。

而且性价比这个赛道太卷了，已经被做成标品了，做不出任何品牌溢价，以前是一分钱一分货，现在恨不得一分钱十分货。

所以想做有钱人的生意，一个商品仅仅是功能层面的管用，是无法打动他们的，你得在“管用”的基础上加很多别的东西。

拿马斯洛的需求金字塔来类比，除了保证最基本的生存需求以外，更需要在商品上添加身份价值，圈层价值，个人实现自我的理想价值，只有这样才能做出溢价来。

什么叫溢价？

就是除了你的生产成本之外，额外创造出来的虚荣成本。而虚荣，就是一种非标品，都是虚的了，价值多少根本没有一个标准参考，全凭感觉。

这就叫情绪价值。

比如买个爱马仕的包，消费者付的钱里面，包包的原材料和设计生产成本可能都不到10%，剩下的90%全是品牌的营销费然后转嫁到消费者身上买单。

奢侈品从来不强调这个包包结实耐用，能装好多东西，相反他们讲什么？

王室血统，手工制作，大师设计，珍稀鳄鱼皮，贵族都在用。

讲这些才会让你觉得背上这个包有身份，是精英，才算进入了上流圈层，这种感觉如何定价？根本没法定价。

记住，当一个东西feels good的时候，关注点往往停留在它的功能价值上，这时你只能按市场行规来定价。但是当它feels excellent的时候，就升华到了情绪价值，就跳脱出市场经济学的定价规则了，这时候价格随便你开。

思考一下，为什么市面上那些几万几十万年费的私董会，还有那么多老板趋之若鹜？

真以为老板傻子有钱没地方花吗？

等你进去了就会知道，人家在意的压根就不是能不能学到东西。

所以如果想做有钱人的生意，一定要往这个方向去思考，不要过多在意你的商品和服务质量是不是行业拔尖，这是服务大众消费者的思维。

反而你更要在意的是有钱人通过你的服务，获得了什么样的情绪体验，你是让他觉得自己更牛逼了，更有见识了，还是圈子更广了？甚至哪怕只是得到了一点点启发，可这个启发是他过去从来没有想到的，他都会为你付费。

但穷人不是这样，穷人得到了启发还要追问你接下来该怎么办，你给我出个执行方案，你给我做陪跑，你要对结果负责，没有达到KPI要退款。

几万几十万对于有钱人来说可能只是零花钱，零花钱的作用就是买个开心，买个爽。但对穷人而言这就是救命钱，而救命钱是这个世界上最难赚的。

2. 有钱人更愿意为效率买单。

穷人为享受消费，有钱人为效率投资。做穷人生意，你要帮他浪费时间，做富人生意，你要帮他节约时间，

怎么理解？

比如刷抖音，看短剧，打王者，这些都是放松，是享受，但你花出去这个钱以后并不会带来更多的钱。而有钱人花的每一笔钱，都会考虑ROI，考虑能不能帮我带来更多的收益。

这就是思维的差别。

所以你很少看到真正的有钱人为了娱乐大把花钱的，反而他们更愿意花钱投资自我，投资自己的生产效率，投资自己的资产保值。

因为有钱人之所以会有钱，就是因为他们在赚钱的道路上孜孜不倦地卷自己，就像一头狮子一样不断征战，绝不允许自己躺平，这是刻在有钱人DNA里的东西。

他们找到一个新的商业模式就会赶紧去研究，发现一个赚钱机会就赶紧拉人入局，而这时候你要做的，不是跟着他一起去搞钱，而是帮助他在搞钱的道路上走得更舒服，更省事，更开心。

比如“时间就是一切”，这句话对普通人而言感触其实并不深，但对有钱人来说就是人生信条，金玉良言。

如果你能帮有钱人做他们【不想做但不得不做】的事情，那简直就是帮了大忙。

因为这样他们才会有更多时间投资在自己最关注的事情上面，等于变相提高了他的赚钱效率。

比如帮有钱人处理生活上的各种杂事，解决复杂商业流程上的一些问题，甚至帮他们处理和省去麻烦，像是排队的麻烦，等候的麻烦，分析计算的麻烦等等。

这些都是非标品服务，有很深的竞争壁垒，做得好和不好有着天壤之别，而有钱人是愿意为这种高品质服务花大价钱的。

再比如有钱人很在意一条龙全套服务。

就是他来找你解决A问题，可你能顺带帮他解决A问题延伸出来的B问题，C问题，这时候你帮他省去了很多麻烦，他会更信任你，以后有好事情都会想来找你。

反过来穷人就不会这样，你给穷人提供了一条龙服务，穷人只会觉得自己赚大了，觉得这是应该的，然后得寸进尺，最后反而问你要的更多。

3. 有钱人对定制化服务的要求更高。

我以前给大家举过一个房产中介的例子，他是我朋友，专门做中高端小区的租赁生意，月租金3万起步的那种。

他跟我说有钱人租房子，多个一两千块根本不会还价，但有钱人看重的是，我多付了这一两千块以后，你能额外给我带来什么增值服务。

这个增值服务，就是定制化。

定制化的意思是，你懂我，你研究透了我，你想到了我都没想到的事情，你能给我带来惊喜。

比如他在第一次接待客户的时候，会花很长时间去研究客户的需求。

这里头既有普遍通用的需求，比如房屋大小，户型朝向，楼层等，也有特别的个性化需求，比如生活作息习惯，家庭成员的癖好，甚至客户本人的行事风格。

他不像普通中介，拿着厚厚的一本册子，把十几二十个房源一股脑全推给客户，而是精挑细选2-3个房源，但每一个都能击中客户的心坎，既满足客户嘴上说出来的需求，也满足了没说出来的需求。

这就是定制化：

通用的标准需求我都照顾到了，与此同时你的私人小需求，小坚持，甚至小癖好，我也能尽量满足，主打一个全方位无死角懂你。

你洞察到的个性化需求越多，甚至连有钱人自己都没有想到，你就越能让他付出溢价。

了解这个特点，大家可以观察反思一下自己所处的行业，有没有服务有钱人的机会，如果有，怎样做到定制化服务。

我举个例子。

比如我有个从体制内辞职出来的读者，他开辟了一个牛逼小众的赛道，就是专门帮那些公司的大老板们做演讲PPT.

别看这个赛道很小，但真的很赚钱。

他的一份PPT能卖到十几二十万的价格，比外面帮人做PPT的那些公司赚得多多了。

你肯定会问凭什么？

凭的就是他特别善于抓老板的心理，而不仅仅是一个制作PPT的工具人。

他告诉我，每次接单的时候，他都会专门去采访这些老板们，甚至去公司观察和旁听老板主持的会议，目的就是掌握老板的行事讲话和舞台表演风格，从而做出最适配这个老板的演讲方案。

比如有的老板特别喜欢讲话，有自己的独特逻辑体系，那这个PPT就要做得字少图多，跟着老板心里的大纲来，配合老板的自由发挥。

而有的老板不善言辞，只会对着稿子念，那首先就不需要一个PPT，而是准备一份完整的演讲稿，然后PPT根据演讲稿的逻辑来做。

还有的老板对PPT美观度的要求特别高，那他就去研究这个老板的审美品位，是喜欢磅礴的山河湖海风，还是宇宙星河的科技风，或者是像小米那样的人文情怀风，然后PPT的设计，选图，配色就根据这个来。

每次他交出去的东西客户都非常买单，而且很牛逼的一点是：

客户从来不还价。

为此还总结了一个心得，那就是这世上所有的讨价还价，都是觉得你还不够懂他。

那么既然都是要懂，你为什么不去懂懂有钱人？

以上就是今天的全部内容。想赚有钱人的钱，先去了解有钱人，慢慢在这条道路上去摸索，不要再卷性价比。

最后记住3点：

1. 有钱人不关心功能价值，更在意情绪价值。

2. 有钱人更愿意为效率买单。

3. 有钱人对定制化的要求更高。

以上，我是良计，与君共勉 =）

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