进入12月，也迎来了一年一度的圣诞节和元旦节。对全球市场而言，这个月的节日营销是重中之重，它寄托了大众对节日的期待与祝福，以及对生活的热爱。

比如今年麦当劳的圣诞节广告，通过一场城市街道上的圣诞灯光秀，将麦当劳与圣诞采购结束场景紧密关联。将品牌嵌入圣诞痛点场景中，强调麦当劳给大众带来的快乐，可以扫除一切疲惫心情。

有些品牌则是通过实打实的福利角度，去拉满圣诞节欢乐和惊喜的氛围感。每年圣诞节，军武游戏《战舰世界》国服都是通过直给的方式，为玩家送上一波硬核圣诞年末福利，让玩家能在年终的节点，最直观地感受到《战舰世界》国服的节日诚意。

纵观今年《战舰世界》国服的“战舰世界日·真箱季”营销，不仅通过上线玩家最期待的圣诞限定补给箱，以能开出各种珍稀奖励为噱头结合各种花式玩法，撬动站内玩家持续参与狂欢，更是将线上+线下营销事件整合，为游戏的年度营销事件持续加码，满足用户真实需求的同时，更能在一众品牌的圣诞元旦季营销中强势破圈。

复盘《战舰世界》国服的年末营销事件，在一系列活动及推广的思路上都有不少可圈可点之处，结合具体营销动作展开解析品牌是如何造节造势。

01. 一年一度真箱季，打造游戏营销新范式

将游戏中最重要的补给箱道具作为营销的载体，更容易激发用户的积极性，增加用户与品牌的互动次数。结合《战舰世界》国服游戏背景看，“开箱”其实是个很容易撬动用户共鸣的载体。

在找准用户利益点基础上，《战舰世界》国服针对中国市场本地化推出“战舰世界日·真箱季”概念，在借势圣诞节送礼物的节日仪式感上，结合一年一度的圣诞限定补给箱，以利益点和花式玩法激发品牌与用户的强互动性，继而让年度品牌事件真正落地。

一方面，活动期间玩家可通过购买促销礼包并开箱，有一定概率获取稀有战舰、涂装以及其他游戏内的道具。以这种强利益驱动，调动大众的猎奇心理和行动欲，继而促进品牌营收。

另一方面，每年不同的“真箱季”仪式感玩法，也会全方位调动游戏玩家对“真箱季”的期待感。比如今年是以“魔术开箱”形式，激活玩家对“圣诞箱子”内容物的期待，为用户制造节日惊喜感。

而纵观前几年的“真箱季”大事件，《战舰世界》国服这种稳扎稳打的品牌造节打法，也是很值得借鉴。

最开始可以追溯到2021年，《战舰世界》国服先是针对军事迷核心圈层推出一系列沉浸式场景体验活动，通过合作金灿荣曹卫东等军武专家开启《见道讲堂》，并带领玩家实景探秘南昌舰，同时还用了1500架无人机表演致敬军迷和玩家。而玩家的专属节日——战舰世界日，也正是在这年通过这两个事件确定的。

以这种契合游戏背景的强军事属性活动打开“战舰世界日”知名度，稳固核心用户的品牌粘性，同时也在持续吸引更新一代年轻人入圈、实现拓圈拉新。

有了这一层铺垫后，2022年《战舰世界》国服再针对泛圈层群体做了一个线下大事件，做进一步的拓新。它将战舰世界日的意义联合年底圣诞季，延伸为“真箱季”，再以线上开箱概念片及线下裸眼3D巨型补给箱的创意方式，强化“开箱”这一传播点。

以强视觉的创新媒介解锁营销新场景，撬动泛化圈层的自传播效应。3D巨型补给箱的强视觉冲击，帮助品牌实现二次曝光。

2023年则是联动国家级地标水立方做跨界大事件，将建筑设计融合游戏特色打造了一个93万立方米的“史上最大补给箱”并将其点亮，打造一次沉浸式场景事件。以线下水立方巨型补给箱，结合“绝版战舰”的圣诞开箱福利，营造年底狂欢氛围。

总结来看，《战舰世界》国服在前几年的大事件营销中，已经完成用户对真箱季从“认识-认知-认同”的品牌心智占领。通过每年真箱季的“开箱”惊喜内容沉淀，也做好了“战舰世界·真箱季”品牌符号传递。所以对于玩家来说，“战舰世界·真箱季”就是一个能持续得到惊喜的狂欢节，也是每年年末最期待的年终促销活动。

在这种前提下，2024年的真箱季营销还能怎么玩？和往年相比又有哪些新变化？

02. 线上开箱+线下嘉年华狂欢加热圣诞年末氛围

复盘今年的真箱季玩法，还是通过线下线下两部分去串联构建年底“真箱季”的概念，持续为用户带来惊喜感。相比以往的营销大事件，今年的玩家互动感和体验感相对会更强，拉近品牌与玩家的关系。

在线下，《战舰世界》国服首次发起一次大型玩家嘉年华盛会，汇聚海内外知名KOL参与线下水友赛、明星赛、娱乐赛等，还邀请了500+玩家现场观赛交互，现场还有窝窝娘表演、魔术表演、九周年情怀环节、研发环节等互动环节，堪称游戏圈内大事件。

更令人惊喜的是，现场央视春晚明星魔术师将“开箱”融入魔术表演，巧妙呈现出12月1日开箱活动开启的信息。为今年的“真箱季”构建了玩家话题和讨论热度，现场将科技与艺术融为一体的人屏互动，其震撼视觉效果让现场观众惊叹不已。此外，现场多种创新互动演绎表演，不仅为在场玩家创造了惊喜体验，也为游戏内的12月1日开启一直持续到1月的“战舰世界日·真箱季”起到引流作用。

而每年玩家最期待的线上圣诞开箱活动，也做了补给箱全新优化，除了23艘商城常驻舰船，还新增了18艘新战舰，大大增加中奖机会，另外还设置了金色礼物补给箱，内含研发点、钢铁、独特加成等多种珍稀奖励，甚至还有机会开出黄金版战舰。以各个维度的激励机制，提升玩家参与积极性。

除了核心的圣诞补给箱和线下嘉年华，在线上也持续性用不同的互动玩法，将本次营销阵地进行收拢。比如参与对局累计战斗经验、每日签到、对战玩法等各种节日惊喜活动，并给到相应的惊喜福利，去进一步深化真箱季创意概念。

整体来看，它其实是有融合之前的营销动作做了打法升级。借势圣诞节日氛围，针对不同用户进行精准沟通，从而实现目标用户到泛圈层用户逐步渗透。比如先以兴趣为驱动的线下嘉年华大事件活动，去撬动用户关注度，同时结合线上补给箱全新优化加码福利，加热圣诞年末氛围，让游戏玩家也有属于自己的圣诞礼物。

03.长期内容叙事线为《战舰世界》国服构建品牌壁垒

将“战舰世界·真箱季”过往营销和今2024年末营销结合一起看，它是懂如何调动玩家的参与积极性，也很清楚自己造节的节奏及想达到的目标。

1）从造景到造节，打透「惊喜感」品牌心智

不管是1500架无人机表演、水立方现实版开箱还是圣诞魔术开箱，其实都围绕“惊喜服务”核心展开，配合开箱福利加大对玩家用户的情感刺激，拉开品牌差异化、实现品牌心智沉淀。从往年真箱季的「齐开得胜」到今年的「舰证奇迹」，《战舰世界》国服传播的不只是惊喜感体验，更是匹配了玩家的真实需求。

2）以真箱季为撬动，构筑一条长期的品牌叙事线

可以看到，《战舰世界》国服从一开始的特邀军武专家开启讲座、到和水立方联动、再到今年大型玩家嘉年华盛会，它很善于通过借势名人/城市地标/KOL等，迅速带动品牌曝光度。当品牌与热点话题事件结合时，消费者便很容易产生关注，从而帮助品牌实现口碑传播和破圈传播。

而到了2024年的“战舰世界·真箱季”，它的重点也慢慢从借势借力形成的「心智占位」走向品牌叙事，与用户形成更深层次的情感链接。

游戏行业多维竞争加剧，所有品牌都在加速跑马圈地，各大细分领域分化明显。《战舰世界》国服以真箱季为原点，围绕线上品牌造势+线下场景巩固营销，突破游戏层面与玩家简历更深层次的情感连接，通过主动打破游戏和现实的隔阂，增强品牌认知度和玩家黏性，也让《战舰世界》国服在玩家心中占据不可撼动的地位。

总结来看，作为一个军武游戏，《战舰世界》国服不仅将军武圈层的营销链路打通，更是通过一系列创新的年底节庆营销内容，挖掘游戏的营销可能性，积极寻找营销机会位，实现了流量和口碑的双丰收，也完成了品牌大事件。这其中不仅体现了品牌对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解，也让人感受到了《战舰世界》国服的硬核实力和敢于创新精神。把品牌当作文化，让用户感受到《战舰世界》国服给予的情绪价值，让行业端看见《战舰世界》国服的节日营销一直以来地精进和突破创新。