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把冬至过出City范儿:在黄金热和饺子热之间我选择了“黄
2024-12-21 21:39:00

中华美食千千万,要论资排辈儿的话,饺子就是美食界的“扛把子”。

中国人的大事儿,都离不开饺子。比如,产前吃饺子意为“催生顺产”;满月吃饺子意为“喜得娇子”;交往聚会吃饺子意为“结交君子”;祭祀供饺子意为“思娇念子感怀恩德”……

莫言获得诺奖之后被问怎么庆祝?他说:和家人包一顿饺子。

吃饺子,是中国人刻在骨子里的一种情怀。每年冬至,北方的小伙伴们最惦记的就是早上的那口热气腾腾的饺子。

今年过节,在吃饺子这事儿上,京东给大家整了点不一样的。

今年黄金不是一直都很热吗?黄金的富贵气与冬日里的那口香喷喷的饺子,我们“全都要”。京东刚刚推出了首款黄金水饺。安排!

黄金水饺有多热?

“翻开”小红书发现,这个冬天最City的事儿,不是穿着瑜伽服在步行街顶着寒风City Walk,而是在寒冷的早晨吃上一口“贵气逼人”的黄金水饺。

打开京东APP搜黄金水饺,定睛一看价格888,再一细看:“每个礼盒含金币1g”,又顺手查了一下周大福足金饰品价格:802元每克。

好家伙,二话不说直接下单。啥也甭说,啥也甭问,这波消费就一个字儿:壕!

一盘冬至的“黄金水饺”,吃出了久违的“年味儿”

用京东购物这么多年,印象最深的两点一直没变:一个是品质好,另一个就是物流快。

昨天晚上下单的黄金水饺,今天上午就已经送到了。

先不管肚子里叽里咕噜地叫,煮熟了饺子后第一件事儿,忍着嘴角的口水,摆好盘子,拿出手机,拍照发朋友圈一气呵成。

冬至还差十几个小时没到,看到朋友们的赞先到了,顿觉心满意足。

吃饺子嘛,就是吃个热闹,朋友圈里的热闹,它也是热闹。

咬一口这金元宝造型的饺子,皮薄馅儿大,馅儿里都是虾仁一口下去鲜滑Q弹,满口鲜香。味道也确实不错。

不过,吃这黄金水饺,不只是在于好吃不好吃,重头戏还是在于饺子里面生肖金币。

这次京东推出的黄金水饺,细节上很用心。含有金币的黄金水饺是一个独立包装,方便辨认也能有效避免误吞金币。咬开金币水饺,里面是一个食品级的塑料盒,生肖金币就在里面装着,很容易分辨出来。

这次京东推出的“黄金水饺”,简单地说,有两种规格,一种“玩法”。

发售的两种黄金水饺规格,一种是礼盒中藏有1枚1克重的Au99.99生肖金币和3袋至臻虾皇水饺,一种为每盒藏有1枚5克重的Au99.99生肖金币和3袋至臻虾皇水饺。我这次下单的,是含有1克重生肖金币的黄金水饺。

在玩法上,京东设置了超级大奖,用户集齐全套12枚生肖金币,即可兑换一斤“狗头金”(Au99.99)约合30多万人民币。

看得出来,在产品和玩法设计上,京东是花了心思的。

推出黄金水饺这个产品,本质上是京东与用户的一次互动。

吃饺子,集生肖金币这事儿,不仅有话题有流量,而且能让用户自发地参与进来。毕竟,黄金是硬通货,本身就自带流量属性,再加上今年黄金几乎涨了一年,本来就很火。

另外,用户参与这个“互动”的成本其实很低。

对比前几天周大福珠宝黄金价格,800块钱一克,价格上刚刚好,甚至还有性价比。

实际上,生肖金币也有收藏价值,用户花了这笔钱也不会觉得浪费,反而会觉得很值。毕竟,金价也可能会再涨下去,要是哪天金价破了888元,那买这盒黄金水饺,可不就赚了?

其实,有没有赚头无所谓,本就是为了讨个彩头儿。而集齐12枚全套生肖金币兑一斤“狗头金”大奖,也同样是讨个彩头儿。

生肖金币也好,黄金水饺也罢,还是那句话,吃饺子嘛就是图个热闹。

热闹有了,就连过个冬至,也似乎提前有了几分年味儿。这也许就是“黄金水饺”的魔力。

实际上,吃饺子吃出金币这事儿,本身就有很强的信息传播力。传播力弱的信息,如果能够附着在传播力强的信息上,也会有广泛的流量和话题度。

信息附着力法则下,京东获得了话题度,参与的用户有了热闹,黄金水饺“好吃、好玩”的同时,也有更多社交货币。可谓一举三得。

作为用户,也有了更多参与感,发发朋友圈,三五好友吹吹水聊聊天,节日的氛围感也就有了。过节嘛,大家所图的无非就是个氛围。而在忙碌的现代社会里,大家都在为了生活而奔波,节假日也是难得的“休息日”,也因此,那一丝节日氛围感,恰恰是稀缺的。

黄金水饺的“彩头”,现代消费对传统文化的重新解构

对中国人来说,“吃饺子”这事儿,有着很特殊的感情。

比如,在冬至、春节传统文化里,吃饺子,寓意着团圆、圆满,意味着对未来的美好期盼。

过去为啥人们期待着逢年过节吃口热腾腾的饺子?从物质的角度看,过去人们物质匮乏,很难吃一顿饺子,所以,中国人对过节吃饺子这事儿,有执念。

现在物质丰盛了,虽然平时也经常吃饺子,但过节吃饺子的氛围却也淡了不少。

对于很多人来说,过节吃饺子,是难以割舍的童年记忆,所以,吃黄金水饺,集生肖金币这事儿,其实是更多的是满足情绪价值。

从一百多年前的清朝开始,北方过节吃饺子要“包彩头”,过去是包个铜钱,现在是包硬币,寓意富足,有余,也为节日讨个彩头儿。本质上,也是追求一个情绪价值。

从包铜钱到包硬币,再到如今京东黄金水饺包生肖金币,其实也是用消费的方式,全新演绎和解构人们对于生活最传统也最质朴的希冀。

从这点意义上讲,京东推出的黄金水饺,其实也是一种朴素的文化传承。

试想这样一个场景:春节阖家团圆,一家人聚在圆桌上,孩子们咬到了包在饺子里的那枚生肖金币,年逾古稀的爷爷奶奶亲手给儿孙系上那根红绳,那跨过千年的文明也在这一刻,也便有了新的传承。

中国为啥是四大文明古国里唯一没有文化断代的?就是因为我们一直都在传承传统,并且在不断传承的过程中,赋予传统文化新的内涵。

这种传承和演绎,不只是在于过节吃饺子的“习俗”的演变,也在于这背后“礼文化”的传承和发扬。

“礼仪三百,威仪三千”,我们国家自古享有“礼仪之邦”的盛誉。

逢年过节亲朋好友欢聚,一起吃饺子,吃年夜饭,本质上也是一种“礼”。

在现代社会中,“礼”其实是一种重要的关系象征。中国的传统文化认为,对一个人采用什么样的“外礼”,是由“内心”的态度决定的。

中国人讲究送“礼”要送到“心坎”里面, 礼本身其实并不重要,重要的是礼背后的态度和意义。所谓“礼轻情意重”,稀缺的不是礼物本身,而是那份心意。

春节这个时间节点,中国的传统是晚辈向长辈送礼,不需要多么贵重,也许一盒黄金水饺,背后蕴含着的是一份圆满、厚重的心意。

毕竟,我们处在这个民族最好的时代,人们不缺物质上的满足,缺的是心理上的满足感。从物质满足、到心灵满足,也许正是古典文化传承的生动注脚。

黄金水饺作为一种带有“礼文化”内核的产品,某种意义上也满足着人们社会心理需求的最大公约数。

2024年这一年,发生了更多事儿,大家过得也都不容易,在外奔波一年,回到家里吃上一口热气腾腾的饺子,成了奔波在路上的人们最简单,最质朴的心愿和希冀。

这个时候,一碗热饺子,成了整个社会心理需求的最大公约数。

京东黄金水饺,恰恰是满足了这个最大公约数。由此,饺子变成了一个符号,凝聚着文化与价值观,凝聚着人民对于“家”这个概念的共识。

萨伊经济学的社会解:“小饺子,撬动大消费”

文化传承之外,从更加现实的角度来看,这次京东黄金水饺,其实有更多可以值得深究的点。

第一,京东“宝刀未老”,依然有很强的产品操盘能力。

这次京东搞的“黄金水饺”产品,一个特点是很接地气。做产品,最难做到的是“从群众中来到群众中去”。

产品越接地气,就越有穿透力,越容易在用户端引发裂变。

第二,产品之外,更重要的是很有品牌温度。

真正的品牌温度,不是在直播间一句一个“家人们”,而是通过有内涵的产品,有温度的文化内核,真正温暖到用户和他的家人。真正走进家人们的心里。

黄金水饺这个产品,用户有三层获得感。

第一层获得感是,买黄金水饺送给亲朋挚友很体面,价格不贵,讨个彩头很合适。

第二层获得感是,买黄金水饺,不仅是为吃、更重要的是家庭团圆,是氛围,是寻找儿时过节的感觉。

第三层获得感,也是用户最大的获得感,就是让用户感觉不只是在消费,还有着增值感。最牛X的消费产品设计,其实就是让用户不觉得是在消费,而买了一款可增值的产品,要真正的物有所值。

第三,产品和品牌之外,另一个亮点在于,京东用饺子这个单品串起了很多业务线,而且实现了联动。

这次生肖币活动,京东还提供了二手交易、求购以及官方渠道提供回收等多种服务。与京东的零售业务、回收业务形成联动。不仅能带动京东APP的流量,再比如,带动回收业务的用户活跃度和成交量。

当然,这些之外,这次“黄金水饺”更重要的一点意义在于,为即将开启的年货节,搏到了最大的彩头儿,打响了京东年货节第一枪。接下来,电商争夺年货节注意力的主动权来到了京东这边,这一点颇为重要。

如果我们把眼光放得更长远一些,也许不难发现,黄金水饺背后的意义不仅在于拉动京东的业务,也同样在于拉动整个社会消费。

萨伊经济学讲:供给创造需求。

接下来,消费驱动社会经济发展,成为各行各业增挖掘长的重要的方向。结合当下的行业背景来看,怎么让用户愿意消费,是个很重要的事儿。

刺激消费,关键是要让人们愿意消费,要让用户乐在其中,并且有所收获。

比如,就像小米su7、华为三折屏那样,用好的产品带动新的需求增长。

京东黄金水饺的产品创新的意义,其实和小米推出su7,华为推出三折屏的意义其实是一样的,都是在用供给端的创新,来创造需求,拉动消费增长。

小饺子,也能撬动大消费。京东这波产品创新,再次给消费行业打了个样。

接下来,这样“供给创造需求”的案例带动下,会不会有更多好的产品出现?

值得持续期待。

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