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Tech星球(微信ID:tech618)
文 | 张宁洢
封面来源 | 图虫创意
从小众运动到大众解压神器,不受天气限制的攀岩正在出圈。
在社交平台上,360集团创始人周鸿祎三天两头分享着自己“磕线”的视频,他在2024年1月投资了一家名为“我攀”的攀岩品牌。
年轻人毫无掩饰对这项运动的好奇,2023年⼩红书就约有“攀岩”相关笔记65万+。据2023年国家体育总局登山运动管理中心数据显示,2012年全国的攀岩爱好者只有近1万人,截至2023年年底,已增长至50余万人。
攀岩馆飞速增长。中国登山协会官方网站发布的《2023中国攀岩行业分析报告》显示,截至2023年12月,国内现有商业攀岩馆636家,同比增长31%。
然而,在岩馆数量迅速增长的当下,众多新开业的岩馆却在获取客源上遇到了诸多挑战,仅靠岩友撑起岩馆盈利困难重重,想加速回本的主理人们在靠什么创收?
定居厦门的魏明是一名岩龄两年的岩友,2021年底,他在朋友的带领下入坑了攀岩。
“一直想锻炼身体,但是健身房对我来说有点无聊。而攀岩对我来说刚刚好,它有很多的趣味性在,比较像在考试。每当你通过了一条线,会觉得好像对自己身体的掌控程度提高了,对于一些非常微小细节的把控好像比原来好一点点,这个事情让人挺上瘾的,有很强烈的正反馈”,魏明说。
据Tech星球了解,室内攀岩分为抱石、速度攀岩和难度攀岩,大部分刚入门的岩友都会选择从抱石开始。抱石的难度等级采用V等级,线路难度从V0、V1、V2、V3逐渐往上,代表难度逐渐增大。每个岩馆有不同的线路风格,但基本都遵循着这个难度等级评判标准,由专业的定线员进行线路设计。
同时,攀岩也充满了社交属性,魏明告诉Tech星球,攀岩也算是是他找到的一种新型社交方式。他很喜欢跟朋友一起去攀岩,当朋友们在挑战一条线路时,会互相帮忙出主意、想思路,看到对方成功了自己也会有很大的成就感,现在跟朋友约见面最常去的就是岩馆了。
至于玩攀岩要花多少钱,岩龄6年的资深岩友何丽向Tech星球讲述了自己的经历:“我基本上是选一个馆办年卡,价格在4000多元,去其他馆买门票价格差不多是90元上下每次,可能每个月会去其他馆爬2-3次这样;爬抱石的话,装备主要开销就是攀岩鞋,差不多900元左右一双,一年一双,还有买专用镁粉可能100多元一包,粉袋(一百到二百多),差不多一年的花销在1.5万左右吧。”
“如果是爬那种高墙户外野攀,就需要比较多装备,绳子、快挂、保护器、头盔、安全带,可能加起来5000至8000元吧,看买多少,还有买多贵的了,这些就是需要买有认证的才可以,这个是涉及生命安全的,一般就买国外比较出名的品牌就可以。”
据Tech星球了解,入门级攀岩鞋的价格通常在几百元到几千元不等,而专业运动员级别的攀岩鞋价格可能更高,可以达到几千元甚至上万元。具体价格取决于品牌、材料、技术特性以及鞋款的设计。
在攀岩鞋品牌中,被认为是高端品牌的有意大利品牌La Sportiva(拉思珀蒂瓦),以其高质量和高性能而著称,还有美国品牌Black Diamond(黑钻),以其创新和稳定性闻名,特别是在竞技级攀岩鞋领域。
攀岩的另一项支出是教练费用。攀岩馆私教课价格,根据地区和教练水平不同价格区间较大,从100元每小时到500元每小时的课程均可以找到,北京的一家攀岩馆中级私教价格为330元每小时,高级私教价格则为450元每小时。
一位攀岩馆主理人告诉Tech星球,大部分成年岩友会在刚开始攀岩和遇到瓶颈期时,请两到三节私教课,其余时间岩友则通过互助和自主探索来练习。
据《2023中国攀岩行业分析报告》显示,近43%的岩友年投入超过5000元,岩馆门票与装备支出显著增加。
而在成年岩友中,26-30岁人群占比最大,40岁以上占比超过10%,平均年龄29岁,女性爱好者比例也进一步增长,男女比例基本接近1:1,且攀岩人群收入水平基本贴近白领与新中产。
对于年轻白领与新中产来说,攀岩的场馆费比较便宜,课时费的选择空间较大,在装备购买上,非专业级别的攀岩爱好者也并不“卷”,能满足需求就好。因此,攀岩既能满足对于新兴小众运动的追求,又不需要花费太多,相对来说比较轻松易上手。
随着攀岩的火爆以及攀岩人数的增加,很多人看到了其中的商机,纷纷下场开攀岩馆。
一位攀岩馆主理人告诉Tech星球,虽然由于地域、场地面积、场馆位置的不同,岩馆投入资金差距较大,但由于攀岩运动的特殊性,前期投入都不会太低,攀岩墙壁和支点的选择与安装是岩馆品质的根基,由于他们几位创始人都在攀岩行业内发展多年,因此有自己的设计安装团队,若资源积累不够,找专业团队也是一笔不小的开销。
曾经做过岩馆馆长的于海告诉Tech星球,在开岩馆之前,主要会考虑几个方面的内容。
首先是定位,要想清楚服务对象是岩友、企业、竞技还是散客,这些决定了后面在岩壁规划设计、采购支点这些东西的方向以及人员配置。其次是选址,一个好的地段位置确实能在很大程度上省掉引流的成本。最后是,这个位置的营业条件,还有消防设施等硬指标能不能达成,最好请一位熟悉这些流程的技术顾问或者公司参与前期筹划,也能规避一些坑。
在早期他会特别看重岩友的想法,好的不好的意见建议都照收,这样的后果往往是让自己陷入困境,仅靠岩馆日常的门票以及私教课很难让岩馆持续稳定生存下去,需要思考该如何取舍、如何多方面发展,从而找到对经营更有利的策略。“我们这么多年也平衡了自身对行业的看法,因为我只有活下去才能去服务岩友”,于海说。
长期稳定的客户,比如青少年课程相比成人持续时间会更长,这也是现在大多数岩馆会做的业务, 再来就是一些品牌或者企业的线下包场活动,都是可以给岩馆带来大头收入的。像于海的团队则会把更多的精力放在企业团建上,岩馆只是在市内有一个聚集和打基础的地方,最终会带顾客们去野外攀岩或者是开展其他的户外项目。
也有不少岩馆会与相关攀岩装备品牌合作,在馆内售卖装备,北京的岩时攀岩馆便与La Sportiva、猛犸象等品牌均有合作。魏明告诉Tech星球,他的攀岩鞋都是在场馆内线下购买的,因为可以现场试穿攀岩后再决定是否购买,相对来说更放心更方便,有什么不合适的当场调整。
据报道,2023年,约有八成的攀岩馆迈过了盈亏线,约有六成的攀岩馆实现了盈利。已有半数攀岩馆的启动资金成本在百万元以上,整体来看,可预期的平均回本周期约为3-5年。
一位岩馆主理人告诉Tech星球,身边很多朋友之所以想去开岩馆都是源自对攀岩的热爱,很多人最初都没有抱着盈利的打算去,想着持平就好,但真正开始做之后发现,除了激情和热爱更多需要的是经营策略,毕竟开岩馆是一门生意。
在奥运热潮和相关扶持政策的带动下,不少家庭在为孩子选择运动项目时也选择了攀岩。
据报告显示,50万名攀岩爱好者中,80%是青少年。未成年岩友主要年龄分布区间在8-10岁区间,平均年龄在10岁左右。这其中有55%的孩子在5-8岁时就开始接触攀岩,在10岁及之前就接触到攀岩的孩子更是达到了98%。
超过半数家庭年投入在2万元以上,其中有近2成的家庭每年在孩子攀岩上花费超5万元。有35.8%的少年每周至少攀岩1-2次,还有超半数的少年每周攀岩3次以上。
对此,大部分攀岩馆都推出了针对青少年的系统培训课程。据Tech星球了解,北京一家攀岩馆为青少年专门设置了团课,分为初级班和进阶班,每节课两小时,2人开班,上限为4-6人,固定上课时间,推荐每周上两次课。他们的季度培训课为4600元20节课,有效期为5个月,上团课不仅需要付报名费,还需要支付每次上课的门票,工作人员一般会建议再搭配购买一个门票次卡。
刚开始会以激发兴趣和引导建立信心为主,学习攀岩基础动作和自主攀爬意识,进入到进阶开始强化动作训练和增加动作库。
但不同于刻板意义上的“鸡娃”,由于攀岩的趣味性和挑战性,更多时候是孩子先对这项运动“上瘾”,家长们往往也会支持孩子的爱好。
江苏的一位父亲便分享了孩子学习攀岩的经历,“在一次去商场吃饭时,偶然看到了攀岩体验馆,没想到孩子爬了很高,玩得特别开心,之前也让他去试过很多其他的运动,比如拳击、篮球、平衡车,他基本上练一段时间就不太感兴趣了。但对攀岩的兴趣一直很强,甚至有的时候让他看动画片都不看,一定要去攀岩,看到他兴趣这么强,我们也都很支持。”
对于小朋友来说,在岩馆尤其要注意系统性训练和安全问题,有些难度线路岩点之间的距离比较大,对成年人来说伸手可以够到,小朋友可能会需要跳跃抓点,需要更强的技巧训练。
提及在学习攀岩的花费,他也详细地算了一笔账。由于小朋友训练次数多、强度大,因此攀岩鞋属于消耗品,一年便穿坏了三双,在攀岩装备上大概花销3000-4000元。学校的攀岩队训练是免费的,而在攀岩馆则有针对性训练和体能训练,私教课费用为300元一小时,在课程上一年共花3.7万元,再加上比赛费用1000元,食宿交通1万,一年大概要花5万元。
随着岩馆数量的快速增长,不少岩馆的定位越来越有针对性,由于青少年正在成为主力军,有超过12%的攀岩馆明确仅以儿童和青少年培训为主要定位,更有9成以上的攀岩馆都以青少年群体为主要核心用户。
由于家长的消费意愿和消费能力都处在较高的水平,青少年攀岩爱好者的加入也给岩馆带来了更大的市场潜力,成为支撑岩馆生存的主力军。
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