作者：段轻

编辑：努尔哈哈赤

时间来到2024年尾声，“优爱腾B”四大平台的动画内容之争也即将尘埃落定。雷报持续关注国产动画（青年向）的上新情况，并密切注意相关IP的授权联名及商业化动向。

现实层面来说，“单纯做动画不赚钱”已经是国漫业内一种心照不宣的共识，但大家也在积极寻找其他增长点。“平台在预算这块越来越精打细算，动漫IP（授权）要卖得出去才能挣钱。”一位动画从业者告诉「雷报」。

动画IP也不乏好的商业化案例，例如，今年是《斗罗大陆》动画七周年，斗罗IP作为国漫界常青树，在11月30日于成都欢乐谷举行的“庆生”活动引发了全网关注；酝酿三年的《英雄联盟：双城之战2》于今年11月9日开播，截至发稿日，上线一个月以来已经推出至少17个联名活动，相关产品销量可观。

可以看出，在内容领域，动画的价值与挑战依然存在，动画IP商业化究竟是不是一门好生意？在本篇，雷报不完全统计了四大视频平台上新动画中，共计110起IP联名/授权活动。

让我们分平台依次观察和分析，今年热度最高的国产动画IP们都做了哪些联名和商业化？动画IP在商业变现层面，未来的走向会如何？

腾讯视频：“斗罗”扛鼎，“双城2”等游改动画更易商业化？

今年，腾讯视频依然在网文大IP改编动画数量方面保持一定的领先地位。2024年上线「国产动画」热度TOP20中，足足有15部小说改动画，包括《斗破苍穹年番》《完美世界》《斗罗大陆II绝世唐门》等持续更新的长青头部IP；还有2部游戏改编动画《王者荣耀：荣耀之章碎月篇》《英雄联盟：双城之战2》热度很高。

雷报不完全统计了这些IP今年各自的联名情况（人工统计存在误差）。这些TOP20热度的动画剧集中，能实现对外联动的IP不到十个。其中，联名活动较为频繁的动画有《王者荣耀：荣耀之章碎月篇》、《斩神之凡尘神域》、《斗破苍穹年番》、《完美世界》、《斗罗大陆II绝世唐门》、《英雄联盟：双城之战2》、《全职高手3》等。

具体来看，长线动画领域，《斗罗大陆》IP的商业化可以说是国产动画中最为成功的。

周边衍生品方面，《斗罗大陆》在腾讯视频草场地贩售独家周边、谷子，持续开发新品，并伴随618、双11等各大购物节进行营销宣发，产品均保持着一定销量。

联动破圈方面，斗罗IP是最早与品牌联动的国漫IP之一。除了单纯的品牌产品联动以外，斗罗IP还率先将国漫IP商业化的触角伸到了“线下场景”，例如文章开篇提到的成都欢乐谷《斗罗大陆》动画七周年“家”年华盛典，还原的场景搭建、coser见面会、名场面回忆杀等环节被粉丝津津乐道。

斗罗IP还跟上了近年来IP进军“演出圈”的风潮。12月8日，《斗罗大陆》首次官方授权的主题交响音乐会在星海音乐厅上演，据悉，不仅门票热卖，现场粉丝热情高涨，打卡区和周边售卖区也人气可观。

《斗破苍穹年番》、《完美世界》以及下半年腾讯的“黑马”动画之一《斩神之凡尘神域》，今年都在联名商业化方面有不少动作，但大多依旧停留在品牌联名产品的层面。

《全职高手3》的联名项目相对更多，但与上述IP不同的是，《全职高手》的热度很大程度上来自原著小说，这与阅文的另一大头部小说IP《诡秘之主》的定位有些类似，二者都属于“谷圈”中的热门国产IP。因此，单纯与动画合作的授权联名的项目反而不多，IP商业化开发也基本集中在包括周边谷子、联名产品在内的衍生品领域。

《全职高手》IP的商业价值也的确得到了行业认可。11月21日，当代中国与世界研究院最新研究成果《2024中华文化符号国际传播指数（CSIC）报告》发布，《全职高手》入选2024年度数字文化十大IP，同一榜单中，还有《黑神话：悟空》《庆余年》《少年歌行》等大热IP。

值得一提的是，近年来在游戏改编赛道有不小投入的腾讯视频，今年重磅推出的《王者荣耀：荣耀之章碎月篇》和《英雄联盟：双城之战2》（以下简称《双城之战2》）两部游改动画都取得了不错的商业化成果，授权项目数量较多。

尤其是《双城之战2》IP，联名、IP周边衍生品和线下活动在播出时间迅速推进。根据雷报不完全统计，《双城之战2》开播一个月就已经推出了至少17个联名活动，合作方包括潮玩玩具品牌泡泡玛特、TOKIDOKI、youtooz，谷子店品牌bilibiligoods、goodslove，餐饮品牌肯德基、汉堡王，以及电子配件、食品、美妆、图书、鞋服等领域的品牌；在上海UCCA、杭州工联CC等地举办的线下活动也十分火热。

《双城之战2》有多受欢迎？据媒体报道，《双城之战2》与FentyBeauty联名的彩妆长期处于断货的状态，BE@RBRICK追缉金克丝积木熊每一次上架后，均迅速被粉丝们抢光；腾讯和拳头游戏在杭州湖滨银泰in77举办的大型的双城嘉年华覆盖人流量超过88万，预约门票每一次放出都立即卖光，总共有5396名玩家参与，整体曝光量超过1000万。

一定程度上看，游戏改编动画IP，其商业化开发远远比网文改编动画来得容易和迅速。

究其原因，一方面，IP授权商业化的成功与否，与IP本身的长线内容曝光息息相关，而游戏作品本身就具备不断更新的内容基础；另一方面，游戏生态自带一类具备极强消费能力的受众群体，动画化开发又进一步扩大了这一部分用户圈层，让游戏消费和IP授权衍生消费相辅相成，共同推进IP的商业化变现。

B站：“时光代理人”狂出谷子，二次元文化是优势吗？

B站今年在上新动画作品的总体数量方面一直保持领先，雷报以“集均播放量”作为衡量作品热度的指标。

今年，B站上新的《伍六七之记忆碎片》、《永生之海噬仙灵》、《凡人修仙传》、《我的三体第四季》等热门IP续集都表现不俗，《时光代理人 英都篇》预热阶段已备受关注，还有《牧神记》等黑马新作亮相。

具体到这些国漫IP的商业化情况。《凡人修仙传》《时光代理人》《伍六七》等IP的商业化一直动作不停。

《凡人修仙传》在线下活动方面做得比较“精”，今年有在文旅和商业体方面的案例，例如与黄山文旅的“不凡攀登”活动，以及携手上海松江印象城打造的主题大展等；原创动画《伍六七之记忆碎片》是伍六七IP的最新作品，除了常规联名活动，伍六七动画官微最近官宣，该IP的第一场LIVE HOUSE 巡演即将开启，途经深圳、广州、上海、杭州四城，12月7日已经开启售票。

最值得关注的是《时光代理人》IP。尽管最新的“英都篇”动画内容还未上线，但今年《时光代理人》这一IP的授权项目已经多达近30起。

其中，较为有代表性地当属由头部AR公司Rokid和B站联合打造，于11月21日在上海静安大悦城首发的时光代理人沉浸式AR主题快闪，不到三天，产品总销售额就达到了90.5万元。“AR+IP”的结合为行业带来了新的视角，雷报还借此机会采访了Rokid IP事业部负责人李明政，与其探讨IP商业化的趋势。

在越发前沿的线下玩法之外，雷报特别注意到，《时光代理人》IP与KKV、三福、X11、bilibiliboods、三月兽、墟弥Goods、goodslove等一系列潮流零售店、知名谷子店的合作相当频繁。

这也是《时光代理人》这类IP的气质决定的，也与B站的“二次元”标签相辅相成，二者结合才最终助力《时光代理人》成了谷圈的热门国漫IP之一。

一方面，手握哔哩哔哩会员购、Bilibiligoods等品牌，B站在“谷子”、二次元周边衍生品的设计和生产，以及合作方选择等的各个方面都具备一定经验；另一方面，《时光代理人》的2D动画风格在视觉效果上具备更多的设计空间、更多元化的用户感知。对应到谷子周边品类中，就更容易持续推出差异化的产品，也更容易完成泛二次元化的表达，引起IP消费者的共鸣、促进其购买欲望。

尽管如此，对于B站海量的动画库存来说，这样的商业化成果显得有些“杯水车薪”。大部分人气较高的动画只是空有播放量和口碑，无法进一步将动画热度变现，往往只能依靠B站自营的衍生品品牌开发周边产品，实际销量和出圈程度也远不及《时光代理人》IP。

优酷：左手“少歌”右手“沧元图”，用新国风做IP商业化

对于优酷来说，今年专注于打造头部IP宇宙内容、加码年番以及大体量的长篇动画，上新了《师兄啊师兄3》年番、《百炼成神2 特别篇》、《沧元图东宁府番外篇》、《沧元图2》、《少年白马醉春风2》等一系列国漫，且均为优酷出品的独播作品，成绩也十分可观。尤其是12月6日开播的《沧元图2》打破了优酷动漫最高纪录，热度值破9000。

10月3日，优酷动漫举办了“优酷动漫星辰大海年度发布会”，本次动漫片单划分“传家”、“朝阳”、“星辰大海”以及日漫四个篇章。《沧元图》、《师兄啊师兄》、《百炼成神3》、《神墓3》等大IP续作亮相，优酷动漫还放出了《秦时明月》续季的消息，“秦时明月”宇宙的扩张步伐也要开启了。

具体到商业化方面，雷报重点关注优酷已经形成独特内容体系的头部IP“少歌宇宙”（包括《少年歌行》、《少年白马醉春风》、《暗河传》等），以及《沧元图》、《师兄啊师兄》、《秦时明月》等热作。

优酷近年发力“新国风”，在合作品牌上也青睐国民品牌，例如《少年白马醉春风》、《沧元图》在今年先后联名国民餐饮品牌华莱士，推出徽章、贴纸等产品，让不少粉丝眼前一亮，到华莱士店内多次消费，只为集齐心仪的IP周边。

作为优酷的新国风经典IP，《秦时明月》也在持续带来“新国风”商业化案例。今年10月3日，《秦时明月》联名国风手游《逆水寒》，在游戏内推出了联动时装第一弹。据悉，这也是继《天涯明月刀》、《一梦江湖》、《流星群侠传》之后，《秦时明月》IP第4次参与国风武侠游戏联动。

优酷动漫还一直致力于将新国风与线下场景有机结合。下半年，《少年白马醉春风2》开播，优酷的“少歌宇宙”联动也跟上脚步，在较为常规的联名之外，少白IP还亮相了明潮千帆音乐节、青岛国际啤酒节等线下嘉年华类型的活动，引起一股国漫IP跨界浪潮。

8月，《沧元图》体感互动装置首次落地Chinajoy漫展，通过智能算法、体感互动等技术融合，打造了线下联动创新体验，据官方介绍，这是优酷动漫以科技之力弘扬新国风的新尝试。

爱奇艺：《成何体统》等女频IP周边产品受到欢迎

今年，爱奇艺重点发力“爽文漫”赛道，原本手握《大主宰 年番》《逆天邪神 年番》两部作品，暑期档又上线了全新年番《陆地键仙》，还有《神武天尊》、《一世独尊》、《都市古仙医》等多部动漫作品；另一方面，爱奇艺动漫在“女频”方面有《成何体统》、《念无双》等作品热播。

其中，表现最突出的是改编自七英俊同名小说的“非典型”穿越宫斗动画《成何体统》，该作于6月14日上线，开播8小时爱奇艺热度值破4000、开播13小时热度值破4500、并在开播一天后热度值突破5000，最高热度达到5398，成为爱奇艺今夏的黑马作品。

联动以及授权衍生品开发方面，《成何体统》《念无双》两大女频IP表现不错，均和外部品牌方有联动合作。

《成何体统》动画的周边产品开发较多，官方授权“谷子”在爱奇艺商城、线上合作直播间、线下合作谷店均有出售；此外，爱奇艺自制的动画周边也出现在爱奇艺商城以及爱奇艺的追番抽奖环节中，吸引了粉丝关注和参与。

结语：

总的来看，我们不得不承认，国产动画的联动及授权衍生品业务依旧难成大规模，只能作为国漫IP开发的“添头”。

对国漫IP来说，一方面，其单纯靠动画更新保持曝光，内容生态建设道阻且长，还受制于平台预算、制作经费、播出档期的影响；另一方面，IP受众的消费能力和消费欲望相对欠缺，每年跑出的优质动画不少，真正让观众喜爱到想花钱、让品牌方想合作的IP其实并不多。

这也是为什么，国产动画IP这么多年也只跑出来了“斗罗”“时光代理人”等零星几个能实现联动及授权衍生品长期变现的IP，其他动画IP的商业变现要么“昙花一现”，要么整体效果欠佳、声量不够，更像是动画粉丝的“圈地自萌”。

但是，我们也不用过于悲观，至少国漫市场确实跑出来了“斗罗”，后边追着“少歌”“斗破”等IP，还时不时有黑马IP惊艳众人眼球。经验所得的结果无论好坏，都需要长久的尝试以及前期牺牲，也免不了要付出一定代价。既然动画IP商业化已有“珠玉在前”，想要造出第二个“斗罗”，也未必没有可能。