APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
自查这50个B2B线上营销盲点,避免一年“无用功”
Kai
2024-12-12 10:49:00

随着年末的到来,许多企业都开始进行年终总结并规划新一年的发展。对于市场营销团队而言,这不仅是回顾过去成绩的时刻,更是检视营销策略和基础工作的重要机会。我们常说:“基础决定成败”。不论是提升品牌知名度,还是实现销售转化,线上营销的基础工作如果不打牢,后期再多的投入和努力也可能事倍功半。

本文将重点梳理当前B2B线上营销中常见的错漏与问题,帮助你在年末的复盘中识别营销短板,优化官网、SEO、SEM、内容营销及社交媒体营销等关键环节。无论是自查还是团队沟通,这份清单都将帮助你全面提升营销基础,确保新的一年能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、官网运营

  1. 官网售前响应是否及时:特别是在线客服响应时间能否控制在30秒,表单填写后的呼叫是否在30分钟内完成。

  2. 官网联系方式有效性:底部的邮箱、二维码等联系方式是否还有效。

  3. 官网内容更新及时性:特别是公司新闻和客户案例。

  4. 首页BANNER管理:BANNER是否及时撤换,过期内容是否下架;BANNER跳转是否正常。

  5. 移动端适配性差:部分图片上传时未考虑移动端适配。

  6. 网站加载速度慢:首页图片或视频过大影响用户加载速度,严重影响用户体验。

  7. 转化路径缺失:是否有足够的用户咨询或留资路径。

  8. 社交媒体整合不足:官网是否有效整合了社交媒体平台,错失了通过社交媒体渠道吸引和互动潜在客户的机会。

  9. 数据分析与监测不足:未能有效地收集和分析网站流量、转化率等数据,无法及时作出优化。

  10. 多语言和地区支持不足:对于出海企业,多语言或地区支持应该是必备项,且放在显眼位置。

二、SEO

  1. 忽视长尾关键词:B2B企业过于集中在短尾关键词上,忽略了长尾关键词的潜力,这些长尾关键词通常转化率更高。

  2. 网站结构不合理:复杂的站点结构或缺乏清晰的层级关系影响搜索引擎抓取和索引。

  3. 缺少高质量内容:内容缺乏深度,无法吸引搜索引擎和用户。

  4. 页面标题与Meta描述未优化:忽视页面标题和Meta描述的优化,影响点击率和排名。

  5. 图片未优化:图片未加alt标签或未压缩,导致搜索引擎无法正确索引,增加加载时间。

  6. 外部链接建设不足:缺少高质量的外部反向链接,影响排名。

  7. 内部链接优化不当:内部链接结构混乱或没有充分利用,影响SEO效果。

  8. 没有针对用户搜索意图优化:过分关注关键词密度,忽视用户搜索意图,导致内容不匹配客户需求。

  9. 忽视分析和数据跟踪:没有定期分析SEO数据或进行效果评估,无法及时调整策略。

  10. 未采用结构化数据标记:未使用结构化数据标记影响搜索引擎对页面内容的理解,从而影响排名。

三、SEM

  1. 关键词选择不精准:关键词过于宽泛或不具备明确商业意图,导致流量无法转化。

  2. 关键词匹配类型选择不当:未根据目标受众选择合适的关键词匹配类型,导致广告展示给不相关的受众。

  3. 缺乏负面关键词设置:未设置有效的负面关键词,浪费广告预算。

  4. 落地页不相关或质量差:广告链接的落地页内容与广告文案不匹配,导致低转化率。

  5. 未进行A/B测试:缺乏A/B测试,无法优化广告效果。

  6. 广告预算分配不合理:预算分配不科学,某些关键词广告花费过高,影响ROI。

  7. 竞价策略不灵活:未根据市场变化和竞争情况调整竞价策略,导致效果不佳。

  8. 缺乏转化追踪:未设置转化事件(如表单提交、电话咨询等)跟踪,无法评估效果。

  9. 缺乏竞争对手分析:忽视竞争对手分析,无法在竞价中占据有利位置。

  10. 专注潜在客户开发:B2B营销不仅仅是吸引潜在客户,还需要关注销售漏斗的其他阶段,如客户培育和保留。

四、内容营销

图文与视频

4.1 内容物料版权问题:确认内容中的字体和图片版权,失效或长期不用的传播物料可以考虑删除。

4.2 转化路径不足:内容中是否有足够的转化钩子,能够有效引导用户进行转化。

4.3 缺乏资料库沉淀:每个内容独立运行,缺乏整体的内容沉淀与管理。

4.4 缺乏渠道效果跟踪:无法精细化量化内容与渠道的效果。

直播

4.5 直播前调试:确保直播前做好调试,避免直播事故。

4.6 平台规则了解不足:不熟悉直播平台的规则,可能导致直播间降权或封禁。

4.7 直播时间选择不当:直播时间不合适,导致目标客户错过。

4.8 互动不足:未回应观众评论或提问,导致参与感差。

4.9 直播时间过短:低于1小时的直播容易导致观众未及时进场,平台推荐量低。

4.10 缺乏后续跟进:直播结束后未对客户进行及时跟进,无法形成有效转化。

五、社交媒体营销

微信平台

5.1 公众号底部菜单失效:检查所有联系方式是否失效。

5.2 公众号关注回复过期:及时更新关注后的自动回复。

5.3 小程序二维码有效性:确保二维码能正常识别。

5.4 视频号用户留言及时回复:避免用户留言无回应。

5.5 账号简介更新:公众号和视频号的账号简介是否及时更新。

5.6 微信生态联动不足:未将公众号、视频号、小程序、企业微信等整合在一起。

小红书

5.7 标签功能未充分利用:没有使用小红书标签功能,导致内容无法被及时推荐。

5.8 与粉丝互动不足:未及时与粉丝互动,导致账号流失或降权。

抖音

5.9 忽视自然流量:过于重视抖音付费广告,忽视内容的自然流量。

5.10 内容过于复杂:展示内容过于复杂,未能契合平台特性。

Kai
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Kai
Kai
发表文章7
分享B端线上营销、市场增长与线索培育等话题。10年线上营销经验,前港股上市SaaS公司线上营销负责人
确认要消耗 羽毛购买
自查这50个B2B线上营销盲点,避免一年“无用功”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接