近期，我们团队专注于一款婚纱摄影产品的投放，该产品面向特定的适婚人群，服务内容专注且用户体验周期有限，回款流程迅速。

然而，随着个人工作室的兴起，婚纱摄影市场竞争日益激烈，买量难度加大，成本攀升。特别是在季节变换和节日节点，行业广告投放面临着新的挑战与机遇。

在婚礼旺季即将来临之际，如何高效吸引潜在客户成为我们团队的首要任务。

结合腾讯妙问与妙思工具的实战操作经验，向大家分享一下，如何巧妙搭配这两大工具，精准定位目标受众，创造出既富有创意又能引爆流量的婚纱摄影行业广告素材。

婚纱摄影作为婚庆产业链的关键环节，除了基础的拍摄和客照效果，个性化、定制化的精致服务也备受用户青睐。

然而，市场饱和与消费者需求多样化导致传统广告投放方式难以奏效，买量困难、消耗达不到预期导致回收份额减少，针对这些问题我们团队重新做了复盘，发现主要有以下几个原因：

1、投放策略单一：随着婚纱摄影市场的不断扩大，竞争者涌入，导致广告投放成本不断上升。在投放策略上，我们过于依赖表单链路，缺乏灵活性和多样性。导致广告投放效果容易受到渠道和平台政策的影响，稳定性较差。

2、广告素材缺乏新意：相比起其他行业，婚摄行业广告素材存在图文占比较大、同质化程度高、迭代速度慢、起量能力较弱等问题。婚摄行业很多广告素材在一段时间内会反复使用，缺乏创新和新鲜感。

例如，一些婚摄公司可能会将几年前的广告素材稍作修改就再次投入使用，这样的做法不仅无法跟上时代潮流和消费者需求的变化，还可能因为过时而被目标客户所忽视。这些缺乏吸引力的广告素材往往难以引起用户的关注和点击，从而导致广告曝光量和转化率较低。

我们在广告投放时，必须精准把握客户的心理预期和个性化需求。面对上述困境，我们从广告素材创新、增加投放策略多样性两个方面入手，实现广告投放的突破。

1、多样化投放策略，多次触达客户

在现代广告环境中，消费者购买决策路径复杂多变，投放效果也难以稳定。目前腾讯新广告3.0全新升级的营销链路，能够深度洞察消费者行为。在婚纱摄影行业中，广告主利用这一功能，准确捕捉到消费者对婚纱照风格、拍摄地点及预算的偏好。通过推送符合消费者需求的广告，不仅提升了广告吸引力，还显著提高了转化率。

我们在客户允许范围内结合营销链路做了新的测试，尝试两条新路径：

（1）点击跳转公众号。通过投放公众号关注加粉，后台设置直接回复追粉话术引导客户留取客资，这一连串动作（点击-跳转-关注-留资）实际构成了营销链路的一部分。新升级的【营销链路】能将这些节点数据，如关注后的互动、留资质量等，全面收集并回传，将极大提升广告模型的预估准确性。经过使用后，短期账户转化率提升4%，质量有效提升10%。

此外，利用公众号文章的持续推送，广告主可反复触达用户，通过展示优秀客片和案例，增强用户记忆，进一步促进转化。

（2）直跳企业微信客服。通过视频号/朋友圈直接跳转企业微信客服，实现快速邀约到店转化。欢迎语采用互动问答菜单，增强用户咨询意愿并引导留资。此策略融合公域引流与私域运营，简化获客流程，使客服能即时捕捉客户需求，有效降低流失率。

最新的营销链路通过层级冷启动、层级达成的方式，实时监控广告投放效果，包括点击率、转化率、成本等关键指标，能够及时了解广告表现，并作出相应调整。能够快速提升广告冷启动速度，使广告在更短的时间内达到最佳投放状态，从而增加广告跑量。

通过绑定正确的营销链路并充分利用链路数据，消耗分别提升49%与70%！广告主可以更加精准、高效地进行广告投放，实现买量效果的最大化。（以下为某二线城市单日投放数据）

（3）当投放的版位增多时，可能会让一些朋友觉得版位数据变得繁琐复杂。向大家推荐腾讯广告妙问，妙问能够极大地简化数据分析过程，预设9大核心指标模版，这些模版覆盖了广告投放的关键数据点，使分析更加全面且有针对性。

除此之外，妙问还支持一键获取某天账户投放的概览数据，包括分版位和分推广产品的详细数据。无需我们手动整理和分析，就能迅速掌握整体的投放效果。而且，妙问还支持小时报更新，确保我们能够实时获取最新的数据动态，及时做出调整和优化。

（4）婚纱摄影的客户都是店内消费，我们可以一键开启「高价值范围探索」策略能力。

该策略可以洞察广告主所指定的重点投放区域或高价值目标人群，以此为导向，有效提升优质流量的引入。不仅提升了优质流量，更显著地提高了后端转化的效率与质量。

2、如何巧用妙问妙思 AI工具？助力视频创新！

面对客户提交的素材普遍存在的创新匮乏、同质化严重、以及内容传统、拍摄手法老旧、缺乏情感深度或创意亮点等问题，我们可以利用妙思妙问搭配，从零开始制作出一条新颖独特的优质广告素材。

第一步：妙问助手利用“创意灵感”功能，一键查询大盘Top素材。

使用妙问助手时，提问的精准度至关重要。我们需要确保问题既清晰又具体，以便妙问助手能够准确地理解我们的需求并提供有用的信息。

例如，对于婚纱摄影行业，我们可以这样提问：“近期婚纱摄影行业爆款素材有哪些”？通过输入行业关键词或相关问题，妙问会提供当前账户同二级行业的总结和高曝光创意案例。例如可以询问“请提供婚纱摄影行业近期的高曝光创意案例及总结。”

第二步：利用妙问灵感平台搜寻婚纱摄影行业的热门素材，然后去妙思平台深入剖析心仪素材的视频结构、画面布局及产品信息，精准捕捉爆款视频的关注热点。

随后点击“制作相似”按钮，系统便会引导我们进入混剪、生图等相关产品界面。

在此基础上，我们结合自身的推广需求，依据爆款素材的核心元素和内容框架，迅速衍生出新颖且高质量的创意内容。

这种做法不仅大幅降低了创意制作的成本，还充分利用了热门素材的灵感，显著提升了创意制作的效率与成果。

第三步：在素材制作完成后，我们利用妙问的一键查询功能，可以随时掌握素材的审核进度。

不幸的是，初次提交的素材因某些细节问题被拒审。但得益于妙问的“素材拒审答疑”功能，我们迅速获取了详细的审核反馈。根据反馈，我们对素材进行了针对性的修改，并通过复审再次提交了。

经过复审，素材成功通过审核并正式投放。投放后，我们密切监控广告的表现数据。数据显示，这款创意内容的点击率和转化率均表现优异。其点击率比平均水平提高了约3%，转化率也提升了近5%。

在此次项目中，妙问与妙思无疑发挥了非常关键的作用，妙问可以理解复杂的语句，快速提供给我们准确的答案，界面也比较简洁，直观。

在广告投放的初始阶段，素材的优化一直是优化师们面临的巨大挑战。

许多客户往往缺乏自主提供高质量素材的能力，即便客户提供了素材，我们也需要在海量的素材中精挑细选，通过不断的优化和测试，才能筛选出优质的素材。而当这些优质素材开始产生效果时，我们又需要制作大量的同质化广告来扩大影响力，这一过程不仅耗时费力，还额外增加了广告主的成本。

然而，随着广告行业的不断发展，腾讯新广告投放（3.0）的投放模式变得更加智能化。

在“素材为王”的时代背景下，妙问与妙思成为了我们打破困境的关键武器。与过去依赖直觉和经验进行创意制作的模式相比，现在的创意产出需要满足“数量多、速度快、品质高、成本低”的严苛要求。这就要求我们不仅要具备迅速产出大量创意内容的能力，还要严格控制成本，提升效率。

熟练掌握智能化的工具成为了我们脱颖而出的关键。妙问与妙思正是这样的智能化工具，它们能够帮助我们快速生成高质量的创意内容，提升广告投放的效果和效率。一旦我们掌握了这些工具，就能够在激烈的市场竞争中占据优势。