很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
大家一直听我说小红书店播有红利,好多商家朋友就会开播尝试,开播后发现效果不好,就很迷惑,这个店播的红利到底是什么红利?明明效果很差,红利体现在哪里?今天就做个完整解读
店播的红利,背后是算法变化带来的红利
小红书店播的分发逻辑和抖音完全不一样
抖音用户可以分别在发现页的直播间上下滑来看不同的直播,也可以直接在直播广场选择进入不同的直播间观看
小红书用户不同于抖音用户,几乎没有看直播的使用习惯,直播在社区中入口也比较深,所以小红书几乎是没有直播广场流量的
那既然小红书直播板块流量这么弱,那些店播动销很高的商家是怎么做到的呢?
大家可以这样理解,店播在没有投流的情况下依然有稳定动销可以产出,是因为在种草端,触达的人群足够多,人群蓄水规模足够大
当品牌种草人群蓄水足够多的情况下,店播开播后则会优先触达在种草端触达过的人群,人群蓄水量越大,进场的流量就越精准,自然销量也会越稳定,如果没有人群蓄水积累的话,店播开播后则是算法来决定分发给什么样的人群,这部分人群相比已经用笔记洗过一遍的用户更泛一点,也就会出现动销差的情况
如果店播没有投流预算的情况下,就需要前期积累足够多的A2-A3 人群才适合开播,店播更多承担的是流量承接和转化存量人群的场域,曝光和拉新能力很弱。所以,店播红利的背后是算法变化带来的红利,可以让人群蓄水足够多的商家转化存量人群
除了人群蓄水,也需要做好三域合一的配合
原因很简单,店播是需要拉时长且长期播的,如果只依靠前期做的人群蓄水量,会被慢慢消耗殆尽,所以,就要持续做种草端的人群蓄水,也要做好三域合一来稳定场观
三域合一到底是哪三域?
第一域:公域
小红书店播的公域分发主要依靠笔直联动
直播呼吸灯是用户浏览笔记时,账号头像有个“红圈”且显示“直播”的状态,点击头像可直达直播间
直播呼吸灯已经成为商家店铺直播进播转化最高,提升观播较强的抓手,也是目前直播间最大的流量来源之一
怎么通过呼吸灯为我的直播间带来更多流量
首先要提升笔记质量,优质的笔记才能获取更多信息流双列的曝光,让用户"看到你"
其次是加大笔记数量(包商品笔记+普通笔记),在质量不错的情况下再加大笔记发布篇数,让“更多用户”看到你
最后是勤开播,在前两者的助力下结合店铺直播,随着笔记被分发给更多用户看到,直播入口也顺势被大家所关注(从进播路径来看,视频形态的笔记进入直播间更顺滑)
公域流量的特点是,持续但规模不大,考验主播的承载能力
第二域:私域
粉丝量对直播间的影响还是很大的,因为有一定粉丝量的情况下就可以获取到不错的关注页进量,以及配合群聊去做直播的预约和进量。这个跟视频号的逻辑有点像,私域量决定场观,也是直播间转化的主力人群
利用群聊功能完成初始流量的激活,带来更多自然流量:通过群福利和群触达,为直播间/店铺/笔记相互导流,形成稳定流量供给,还能拉动粉丝复购行为,通过群互动及消息触达,实现召回活跃及转化
小红书粉丝群拉新现有路径主要有:账号主页、直播间、笔记页等入口,商家可选择重点路径运维
平时不加商品链接的笔记可以给笔记绑定群聊,吸引更多用户加入群聊,群聊人数越多,冷启动越快!
私域流量的特点是:转化效率高但规模有限
第三域:商域
借助乘风做直播间流量的查补漏缺,当场观偏少时,借助商域流量进量,有一定场观时,则以公私域为主。小红书电商的独立商业化刚刚开始,所以商业流量成本不高,有红利,但整体量少,能买到的量有限,适合作为直播间的补量工具,对ROI的压力也会小一些。当然,如果你愿意在商域出高价消耗的话,还是能跑到量的
商域流量的特点是:成本低,但量少
不管是做店播,还是做种草,都是基于小红书精细化经营的新趋势,我们很难再把小红书当成一个流量渠道,而是要当成一个人群经营的重要场域,要像经营淘宝店一样经营小红书
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)