本次大会主题为“点亮·全球”。当天，有上千位包括政府人员、品牌企业负责人、投资人以及品牌出海服务机构等嘉宾出席大会，他们就企业品牌建设、品牌全球化扩张展开深入探讨。包括，深圳市工信局软件处丁正、深圳市商务局电商处杨志君、深圳市商务局对外合作处刘茜、深圳市宝安区商务局外资外贸科彭玮琳、深圳市前海管理局商务处李刘兴、深圳市前海e站通负责人何洋，以及康佳集团海外营销事业部总经理廖志科、创想三维海外电商综合平台负责人史可、网易雷火市场及营销总经理黄卓、日本国贸易振兴机构创新事业部部长小野好树、MODENA CIO Jenny Chen、Rokid全球开发者生态负责人赵维奇、Outer联合创始人&CEO刘佳科、Vesta创始人&CEO谷振宇、Urtopia创始人CEO张波、CATLINK首席市场官CMO王敏君、olayks.立时事业合伙人陈万里、霞光社&霞光智库创始人何维等。

嘉宾们围绕“从制造出海到品牌出海启示录”“出海新密码，高端品张力”以及“中国互联网，出海做爆款”等主题，展开丰富多彩的分享和讨论。

深圳市商务局电商处杨志君，作为政府嘉宾受邀为大会致辞。她在致辞中表示，党的二十届三中全会提出，创新发展数字贸易，推进跨境电商综合实验区建设。11月21日，商务部再次发布《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》，体现了国家层面对跨境电商的重视。在全球经济一体化的大背景下，品牌出海全球化发展是跨境电商新业态、高质量发展的关键路径。

大会现场，霞光智库还重磅发布《2025中国企业全球化趋势展望》，通过回望2024年中国各行业在全球不同区域市场的出海大变局，预测2025中国企业在全球化进程中将面对的博弈以及可能的机遇。

此外，为寻找出海标杆和指引，霞光社评选的「WAVE2024全球领航者年度榜单」获奖企业名单也在大会现场公布，涉及两大维度四个奖项，分别是“企业梦之队”“投资机构梦之队”“领航之星优质企业”以及“领航之星优质服务商”。

大会全天议程紧凑，嘉宾分享内容干货满满。超过500名来自品牌商、卖家企业、出海机构的专业观众现场参会。

01 出海：有风浪，更有机会

霞光社&霞光智库创始人何维在大会现场发布《2025中国企业全球化趋势展望》，她认为，2024年不仅是跨山跃海“走向全球”的一年，更是因地制宜“走进全球”的一年。中国企业从“产品出海”走到了“品牌出海”，从“出海业务”到整个企业的组织出海，从“制造出海”到了“智能制造出海”，正在从单纯地走出去，向更深的全球化走去。这意味着会有越来越多生而全球化的企业和人才出现，全球化普适的价值观已经成为了很多企业的重要特征。

霞光社&霞光智库创始人何维

同时，她总结了2024年出海市场的十大变局和2025年出海的趋势机会。

在嘉宾演讲环节，MODENA CIO Jenny Chen分享了她眼中的印尼市场变化。她提到，作为印尼本土公司，自己主要遇到四个方面挑战，包括人才挑战、政权迭代、经营主体问题和员工效率问题。但另一方面，对于出海企业而言，印尼也蕴含着巨大的机遇。首先是印尼的商人相对比较开放、比较好说话。其次，印尼华人群体的数量虽然只有9%左右，但掌握了印尼90%以上的财富，所以与印尼本土企业合作，大概率会碰到华人，更好交流、更好沟通。

MODENA CIO Jenny Chen

OneSight华南区总经理景亚男指出，企业出海的普遍难点是缺乏本地化市场洞察。想要加速出海，企业需要挖掘数据价值，用更精准的洞察、更精细化的运营、更本地化的服务，在竞争中突破增长瓶颈。

Vesta创始人&CEO谷振宇的分享主题是《在欧美打造高客单品牌的用户密码》，并在一开始就直接了当的给出了答案。他认为想获得高客单价要三步走，首先要有差异化产品。不论做的是什么类型的创业，都需要足够好、足够有差异化，才能让大家记住，并进行第一次购买、第一次转化。其次，要有可持续发展的认知，不论是对于环保还是平权，都要有可持续发展的理念。最后一点是供应链打磨。

Vesta创始人&CEO谷振宇

CATLINK首席市场官CMO王敏君则根据自身经验给出了一套可参考的出海建议，包含四点，一是差异化定位，切小众需求；二是小步试错，快速迭代；三是全球化，本土化；四是要找到合适的出海人才，这对整个品牌起到至关重要的作用。

网易雷火市场及营销总经理黄卓以《破浪前行：中国互联网出海的探索与挑战》为主题，深入剖析了游戏出海常见的文化门槛和本地洞察问题，并给出自己总结出来的两条方法论。一是要花大量的时间在前期去做市场分析，做用户调研，深入了解目标用户是一群什么样的人，他们在当地有什么样的文化习惯。二是需要把自己产品当中的特色结合当地的文化，去做出一个更符合当地文化的内容，搭建一个我们和当地用户的一个桥梁，去寻求一个共鸣和共情。

即构科技市场总监Selina认为，AI是出海掘金新思路。她举例称，AI带来的变革正在全面铺开，中国开发者正在进入娱乐、生产力工具、教育等AI应用领域。即构的不少客户已经切入AI陪伴的赛道，并取得了显著增长。

HelloTalk CMO Sophia苏菲指出，全球本地化，是中国企业出海的成败关键；对本地人有多理解，全球本地化就能有多成功；而“语言，是理解一个国家最好的钥匙” 。

HelloTalk CMO Sophia苏菲

02 全球化背景下的国际化战略

在上午主论坛上，霞光社主编刘景丰与多位嘉宾围绕着《产业拐点：从制造出海到品牌出海的启示录》话题展开了圆桌讨论。

康佳集团海外营销事业部总经理廖志科结合康佳集团出海，讲述了海外家电市场在近年来的变化。他认为，品牌等于制造能力、工艺能力和成本控制能力，今天中国制造业积累的供应链、产品能力，是我们品牌出海的最大优势。光源资本董事总经理娄洋则从投资视角解构当前出海热潮，认为得益于中国供给侧改革的宏观政策支持和全球基础设施的完善，企业产品能力能够更快地被感知，让“走出去”变得更容易；从技术角度看，AI作为新质生产力的重要引擎，在创意、提效及本土化方面为品牌出海和产业升级提供助力。AVI数据创始人&总裁文建平则观察到，东南亚目前仍是中国家电品牌的洼地，这是因为，很多企业的重心一开始都是主攻欧美市场，而把东南亚当成廉价、低端产品的区域，但这也存在误区。品牌做高端并不是唯一的选择，要看品牌本身的资金实力、规模、研发能力、产品效率。所以，最好的品牌，是要活出质量，活出价值。

下午场圆桌“品牌出海2025，办法总比困难多”中，嘉宾们认为，品牌出海其实不缺机会，很多品牌都能在所谓的红海里找到属于自己的蓝海。如今，全球消费者需求变化多样，这其中蕴含着非常多的机会，只要找到用户需要的点、没有被市场满足的点，就等于找到了机会。

在“中国互联网，出海做爆款”圆桌中，霞光社主笔冯叶与三位业界专家就“《黑神话：悟空》爆火之后：游戏如何在商业和艺术上保持平衡？”这一主题展开讨论。深圳黑碳石幼犬皮皮制作人张狄洋指出，对于单机游戏而言，要在出海过程中平衡商业与艺术价值是一项挑战。他强调，在保持游戏文化内核的同时，开发者必须注重玩法创新，以实现全球玩家的共鸣，从而增加收益。华清飞扬发行负责人任颖以《原神》和《鸣潮》等成功出海游戏为例，强调中国手游出海已迈入精品化时代，许多游戏在商业和艺术价值上都取得了平衡。他预测，未来游戏出海将继续以玩法融合、设计创新和技术赋能为趋势。Aptoide商务总监吴绪兰则认为，中国游戏在全球玩家中的接受度正在稳步提高。她提出，应用平台能够为更多优质游戏提供出海机会，帮助它们拓展更广阔的市场。

短剧出海圆桌“短剧出海：深水远航，如何行稳致远?”邀请到LuckyShort CEO邓先耀、HRH TV 合伙人刘建华、ShortMax 联合创始人兼COO何泽曦、七猫文化CFO兼海外负责人王奎展开讨论。嘉宾认为，短剧出海前景非常广阔，目前国内短剧市场的渗透率超过60%，而全球渗透率只有5%-10%之间，仅从用户规模渗透率来讲，还有很高的天花板和空间。虽然这是一片蓝海市场，但想拿到市场需要花更多的精力，需要大家投入更多的想法和创新。

未来霞光社将继续携手出海领航者，助力企业全球化。