APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
上线首月吸金超1.5亿元!腾讯海外SLG新游如何买量营销
2024-11-14 16:03:00

回顾今年上半年,多款出海SLG产品表现抢眼。元趣发行的《Last War:Survival Game》,上线5个月内收入便突破1亿美元;点点互动的《Whiteout Survival》,在今年8月的全球累计收入也已超过10亿美元。面对全球SLG市场增收放缓的现状,这两款游戏凭借引入“中轻度元素”的创新思路成功突围。

如果说“重变轻”是如今SLG游戏突围的新变量,那么通过移植经典IP的SLG手游,则是更强势的打法。凭借经典IP《帝国时代》加持,腾讯于10月17日上线发布的《Age of Empires Mobile》,首月内即取得了现象级的成绩。

01/ 情怀营销,成绩和口碑两分化

自1997年首次发布以来,《帝国时代》系列已推出十多个版本,全球累计销量突破数千万,赢得了大批忠实粉丝,其在游戏界的影响力深远而持久。

作为《帝国时代》的正统移动端作品,《Age of Empires Mobile》在推广前期充分利用了该IP的情怀和影响力。例如,在广告素材中高度还原经典场景,同时在Facebook、YouTube等平台上对文明世界观、玩法以及宣传预告进行广泛推广,有效吸引了原作粉丝的关注与期待。这些举措不仅激发了老玩家的情怀,也成功引起了新用户的兴趣。游戏上线前半月,预注册数就突破300万,为后续正式上线奠定了良好的用户基础。

根据点点数据,《Age of Empires Mobile》上线首日下载量超99万次,一举登顶美国、日本、英国、德国在内的96个国家/地区iOS游戏免费榜。上线11天,累计下载量在471万左右。收入方面,游戏上线20天流水达1.3亿,峰值日收入超600万元,预估30日流水将超过1.5亿

但与其优异成绩对应的,是玩家对其评价的褒贬不一。

有原作党就表示,游戏初期主要是“升级按钮狂点”和“无脑刷级”,缺乏深度的玩法体验。RTS元素本应是《帝国时代》的核心,但游戏仅有少量的”通过移动部署推进单位“的简单操作,不具备RTS精髓。同时,游戏中充斥着广告,且玩法设计也围绕资源积累和付费道具展开,令玩家感觉游戏目的在于“捞金”而非提供真正的娱乐体验。总而言之,用户对该游戏评价不佳的主要原因在于内容失真、玩法单调和商业化气息浓厚。

自古PC改手游必有争议,但也正因如此,让《Age of Empires Mobile》成功获得”开局即巅峰“的流量成绩。然而,作为一款需要长期运营的SLG手游,《Age of Empires Mobile》如何在后期平衡原作党与新玩家的偏好,依然是一个值得深思的问题。

02/ 买量投放缓进急攻,主投T1市场

在买量上,《Age of Empires Mobile》有明显的阶段性打法。游戏在8月份就开始陆续进行广告投放测试,整体买量较少。离游戏上线前的半个月投放力度明显上升,该段时间日均投放广告数600组。在11月17日游戏上线后,游戏进入大推期,高峰日投放广告数超1700组。截至11月12日,该游戏累计投放的广告数超7000组。

在投放地区上,尽管游戏是全球同步上线,但欧美和日韩明显还是《Age of Empires Mobile》的买量基本盘。其中以美国、英国和德国为主的欧美买量占比超过58%,其次是日韩市场占比达到41%。在游戏上线首日,核心市场的买量均有明显提升,带动游戏冲榜并拿下多地区下载榜第一。

在投放的广告类型上,视频广告权重占比高达59.3%,其次是图片占比40.5%。在一众的素材创意中,《Age of Empires Mobile》除了使用高品质的宣传PV和图片外,KOL/真人的出境素材被使用的比重也十分高。在素材中,主要借助《帝国时代》这一经典IP,营造怀旧和情感共鸣,同时展示游戏的内容和创新,增强玩家对游戏的兴趣和认同感。

03/ SLG产品增长困局,如何突围

在SLG游戏的玩家群体中,26岁以上的玩家占比超过70%。因此,尽管SLG类游戏的整体下载量并不突出,但这一用户群体的高粘性和高付费能力,使得SLG在ARPD(平均每次下载收入)和LTV(用户生命周期总价值)的表现远超其他游戏品类。然而,高价值的用户群体往往伴随着更高的获客成本。如何在有限的池子中挖掘更多用户,已成为SLG厂商面临的主要挑战。

《Last War》通过融入轻度玩法,成功吸引了更多非SLG的休闲玩家;而《Age of Empires Mobile》则基于经典IP移植手游,并在玩法上做出适当简化,以吸引非原作粉丝的圈外受众。两者的共同策略均聚焦于拓展增量用户,而非仅局限于消化存量用户。这也表明SLG市场正在发生显著变化,未来SLG市场的竞争重心将从“深度体验”向“广度覆盖”转移,如何吸引更广泛的用户群体将成为重要增长引擎。

NetMarvel出海营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
NetMarvel出海营销
NetMarvel出海营销
发表文章20
NetMarvel
NetMarvel 是至真科技旗下全球一站式效果营销服务平台,致力于为全球移动广告主实现用户增长。
确认要消耗 羽毛购买
上线首月吸金超1.5亿元!腾讯海外SLG新游如何买量营销吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接