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上周,去了上海进博会。
医疗和健康馆,有非常多品牌展示先进科技、治疗方案,让人眼前一亮,但同时,注意到几个品牌的展台,挤满了老头老太太,在拉横幅拍照,在聆听品牌的讲解,而这些老头老太太,基本都是衣着朴素,饱经岁月沧桑的县城、农村老人。
我问了其中一个老人团,竟然来自于新疆,千里迢迢坐飞机来上海,在他们脸上,难言兴奋之情。
他们每个人都现场复购了一款原价1000多,现场600多的复合矿物质水。在他们县城,有这个品牌的门店,他们通过门店购买了产品,这次来进博会感受企业实力。
来自于天然矿物质水。是的,你没看错,一瓶50ml的水,关键是老人们还觉得这个产品,是有效果的。
虽然我不是专业人士,但是我们从21年至今,一直服务大健康品牌,对于大部分产品也是有了解和研究的,包括成本,功效,这妥妥的智商税产品,还被老人们视为宝贝。
在进博会大健康馆,很多国外品牌,知名的,不知名的,很多品牌我都真假难辨是真国外,还是假洋牌,所以品牌都说自己产品有效果,抗衰、提升精力、补气血、促进睡眠、护肝补肾、明目、大脑发育、防止老年痴呆的各种产品应接不暇,对于99%的消费者来说,都是懵逼的。
我替这些老人感到惋惜,交了智商税,但是何止老人,大量年轻的消费者也都在交智商税。
这几年,大健康特别火,赚钱的速度和良心成反比,好的产品,成本高,价格贵,营销难度大;差的产品,成本低,定价高,足够多的利润空间,给到渠道,给到主播,一年几亿十几亿的销售额说有就有,对于这些老板来说,他们卖的不是假货,是质量差的正品而已,只是多加了一些淀粉,少了一些有效成分而已,差的东西还能卖的好,那是他们营销能力牛逼。
越是这个时候,我越佩服那些坚持价值观,坚持好产品的老板。
其实对于他们来说,可以赚快钱吗?当然可以,成分概念性添加,资质、背书其实都不缺,成本可以控制的很低,佣金70%甚至更高给到主播。但是他们没有选择这么干,认识辛辛苦苦的营销,做私域,做种草。
但是很多老板都是产品背景,营销这块是弱项,对于他们来说,营销预算有限,经不起折腾,禁不起亏损,他们渴望盈利而不是曝光量,播放量。这正是我的初心,帮助更多中小品牌的老板,有效果的营销,把好的产品卖出去,帮助到需要它的消费者,最关键的是,品牌能盈利,这样他们才愿意持续的坚持好产品。
所以我们团队在选品时,除了了解品牌的资质,测试产品,还会和品牌老板深入沟通,了解他们的初心。赚快钱的老板和坚持价值观的老板,还是很容易辨别的。
看着进博会这些真假难辨的品牌,看着这些兴高采烈的新疆农民,真实的感受到虽然大家都说电商很卷,但是依然缺少好的产品,有良心的产品,希望劣币驱逐良币,不要在大健康领域持续上演。
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