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10月31日-11月4日,第136届广交会第三期在广州拉开帷幕。本期以“美好生活”为主题,吸引了参展企业11703家,展示了包括玩具、孕婴童用品、家用纺织品、文具、体育休闲用品等,展品丰富,精细化程度高。
原仓IP观察借广交会的契机,深度走访了现场多家IP授权领域相关企业,希望能从商品消费端获取到IP授权行业的趋势与变化。同时原仓作为国内领先的IP授权集成化服务商进驻广交会,致力于帮助更多企业通过连接有发展潜力的海内外IP,打开市场局面,实现生意增长。
放眼全球市场,IP产业逐步成熟,IP需求越发旺盛。IP联名呈现出井喷之势,行业跨度之大,涵盖之广,覆盖了消费者日常中的衣食住行娱乐等方方面面,这个趋势在本次的广交会上体现得淋漓尽致。如果说之前“万物皆可联名”是停留在圈内的口号,那么逛完一整圈广交会下来,小编才感受到了IP联名时代的真切到来。
一方面,越来越多展商与IP牵手合作。在小编深度走访的近20家展商中,接近六成的展商都表示有过IP授权合作经历,IP主要是以产品定制、包装、联名周边等形式进行使用,除了覆盖文具、玩具、服饰等大品类,还有美甲、墙纸、手机壳等细分领域,渗透生活的方方面面。
另一方面,很多中小品牌甚至是工厂,逐渐意识到IP能够给自己的产品带来更多关注和销量增长。例如来到原仓展台寻求合作的滴胶工厂老板蔡先生向我们透露,公司在前几年就已经开始布局IP联名产品,他们发现跟IP结合后的产品不仅有了足够的溢价空间,还能够扩展产品品类。这次来到广交会,发现原仓数据平台上的20000多个IP资源,正好契合他们这种需要大量IP来丰富产品品类的文创工厂的需求。
当下的大消费环境迈进存量市场,品牌越来越精打细算,想把钱花在刀刃上,而随着兴趣消费和情绪消费逐渐变为消费核心驱动力,从卖货到卖情绪,“消费+IP”越来越成为标配,正如名创优品从廉价杂货店变成全面拥抱IP的潮流生活店,IP必定成为品牌未来最优价值的增长点。
走进广交会10.3号馆,艾派集团展台上的烦人鸭玩偶十分瞩目,工作人员告诉小编,烦人鸭是艾派集团旗下的潮玩零售集合品牌19八3原创设计、运营的IP,以“勇敢做自己”的精神内核,捕获了国内甚至东南亚国家一大批粉丝。
小编在现场了解到,19八3成立于2010年,此前一直深耕于文创礼品零售领域,但随着品牌越做越大,粉丝越来越多,店也越开越多,但同类门店的迅速增加,产品同质化严重,导致竞争压力也越来越大。
于是团队2017年迅速切换赛道,聚焦到了潮玩,尝试潮玩IP的跨界合作和授权合作,并搭建了自主IP研发生产团队,主营限量玩具、盲盒和IP衍生周边,增强既有用户粘性的同时,吸纳了更广泛的人群。目前品牌已有烦人鸭、皮特闹、凸仔等原创IP,实现了品牌年轻化的IP破圈之路,品牌角色也从IP方合作方转变成IP孵化方。
除了19八3,小编还在展会现场走访了多家拥有自主IP的展商,这些展商品牌有AI生成的IP,当然也有形象比较简单的IP,基本都集中在玩具和文具这两个大品类里,但这确实是一个积极的信号:越来越多企业认同IP的独特价值和消费者的个性化消费,开始走独立孵化IP的道路,满足主力客群不断变化的需求。
对消费品企业而言,相较于外部IP合作带来的产品同质化等问题,打造原创IP是更加“长期主义”的做法,构建自有IP生态或将成为行业下一个发展趋势。
在广交会展馆外的观景平台,吉祥物“好妮”“好宝”的雕塑吸引众多参展客商前来合影,成为境外采购商们最喜爱的拍照打卡地之一。“好妮”“好宝”的出圈,是中国设计不断获得世界认可的一个缩影,也是中国IP不断走向国际的信号。
随着“出海”热潮席卷而来,越来越多的内容创作者、品牌以及IP平台开始将目光投向国际市场,试图拓展影响力。当下,IP出海已经成为了大势所趋。
从展会现场的供应端来看,代表东莞潮玩新势力的知名IP——EMMA吸引了小编的目光。EMMA背后的公司衍创文化是一家潮玩品牌,致力于打造中国原创IP的文创产业链,是国产潮玩IP出海的先行探索者。
衍创文化成立于2017年,起初业务为开发知名IP的衍生品。2019年年入局盲盒潮玩市场,自主原创开发了EMMA、MIO等18个形象,先后推出了MIO甜品猫、EMMA秘境森林、米希娅、Alice礼物等受到市场热捧的盲盒系列产品。
自2023年成功出海后,衍创文化将原创IP带到了东南亚、澳洲、欧洲、北美的30多个国家和地区,全球粉丝数累计超过1500万,2023年产品全球销量达到1200万只,让行业看到了中国原创潮玩IP的增长潜质和在海外市场亮眼的"成绩单"。
从海外的需求端来看,以原仓为代表的IP授权集成化服务商对于国产IP出海的情况有着更深的体会。广交会第三期开展以来,原仓已经接待了来自瑞士、蒙古、柬埔寨、越南、菲律宾、马来西亚、乌兹别克斯坦等国家及中东、其他欧美地区的市场客户,集中咨询国内IP及平台海外的代理权。可以预见的是,海外市场正成为中国原创IP新的增长引擎。
原仓始终在积极尝试和探索中国IP出海路径,本次首次参加广交会,我们携带了30多个涵盖千年国潮、知名动漫、网红萌宠等优秀国产IP亮相,并为这些原创IP免费进行推广和曝光,目的助力国产IP能够更快更好地走向国际舞台。
当然,无论是IP的孵化还是IP的出海,都是一个长期且漫长的过程,但中国作为一个文化大国,具备创造世界级IP的潜质。我们也有理由相信,在业界同仁的努力下,中国原创IP在未来会迸发越来越强的能量,产生越来越大的商业价值。
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