鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 王晓萱

史上“最早”和“最长”的双11仍在进行中。

不难发现，今年仍有众多消费者会在双11大促中，从实际需求出发，细细考量产品的品质保障、审美属性、多样化功能，最终选择优质品牌和产品下单。

这意味着商家需要打磨出更具“质价比”的产品，一些细分品类的诞生，会加速产业带资源整合，倒逼供应链扩张。

结合消费者理性购物的趋势，电商巨头互联互通的大背景，双11大促充满了新活力与新挑战。各大厂则纷纷在规则、玩法及优惠力度上，进行创新与重塑，力图差异化竞争。

拼多多作为电商大促主战场之一，一如既往没有复杂的机制，通过简单粗暴的百亿补贴，新质扶持计划，给消费者爽快的购物体验。

而百亿减免和新质好货的“双驱动”，也让拼多多找到了大促新路径，实现新增量。

01 消费“质价比”逃不开“真香定律”

今年，从多场热销大促、假期火爆文旅来看，消费需求并未减弱，只是人们对产品的品质、效率、外观等方面，都有了更高的追求。

最新相关也能印证这一点：今年前三季度，全国网上零售额108928亿元，同比增长8.6%。其中，实物商品网上零售额90721亿元，增长7.9%，占社会消费品零售总额的比重为25.7%。

前三季度农村网零增长8.3%，农产品网零增长18.3%，其中“数商兴农庆丰收”期间农产品网零快速增长。产业电商交易额增长1.6%，其中超六成百亿级以上平台增长。

可以看出，产业电商的潜力正在释放，并对线上消费增长起到明显的拉动作用。

这一现象与今年被写进“两会”报告的“新质生产力”密切相关。简言之，新质生产力是以创新、高质量为主导的先进生产力。

随着新质生产力的发展，消费行业来到了转型升级的关键时刻。

目前，国内众多产业带涌现出大量新品牌。但这些新兴品牌在发展的多个时期，因缺乏营销能力、资源无法匹配等问题，而未能实现更大突破。鲸商在走访产业带期间，常能听到商家抱怨：“我们的产品很好，但成为品牌的压力很大，怕前期重投入太多，也怕库存积压。”

因此，具备产品、质价比、技术创新能力的新质商家，还需借助平台能力，找到产品、营销、运营及供应链的解决方案。当一些新质商家的标杆案例后，会带动更多农产区、产业带实现升级，走出一条高质量发展的道路。

拼多多洞察到了这一点，在今年双11之前，其不仅推出“百亿减免”，通过真金白银的投入助力超千万商家，持续提质增效，还拿出“新质扶持”这一杀手锏，促进各产业带进阶发展，推动产品创新升级。

值得关注的是，拼多多的“新质商家百亿扶持计划”，会在今年丰收节期间，首批投入10亿补贴资金，20亿流量资源包扶持新质农货商家。接下来，其会继续加大投入扶持新质农产区、新质产业带，推动商家及产业带实现健康、可持续发展。

陕西周至的猕猴桃产业带，就是得到拼多多平台现金及流量双补贴的帮助对象之一。当地猕猴桃商家的日销量迅速逼近3万单。

在河南开封，有红薯商家的店铺日销量已达4万单。在这类新质农货商家的带动下，开封当地村民通过红薯分拣、打包，月均收入达到了七八千元。产业的发展吸引了一批年轻人返乡，进行“红薯创业”。有了年轻人新鲜血液的加入后，当地产业有了更体系化的发展。

同样拥有优质产品和技术创新能力的“花漾”，是沧州青县当地“新质商家”的代表品牌之一。

30年前，众多学到技术的青县本地人开始自建工厂，慢慢成为丝芙兰、爱马仕、MAC等国际大牌做供货商。

2016年，沧州本土品牌花漾诞生了。从0到“亿”，从三四个人的团队到上百人的“新质供给”，花漾用了5年时间。这期间，花漾选择拼多多作为电商主要布局渠道之一，不仅能及时匹配电商人群需求、市场趋势的变化，还能推动产业升级，给产业带注入新的动力。

现在，青县当地的化妆用品经营主体超过1000多家。其他县城里，青县的故事正在被复制，而拼多多正在成为百亿县城发展的推手。

不过，新质消费并非近几年才显露出来。其后方的产业带早已不断优化，电商平台在此基础上，帮优质产业带商家调整、升级和创新自身业务，加速嵌入到电商履约体系中。

02 产业带升级，新质商家寻商机

国内产业带变迁、集聚与升级，还要从改革开放前说起。那时，国内诸多产业带因原材料、劳动力、地理位置、外资引进等优势，开始萌芽。

但长期以来，不同产业带的产量和市场份额相差悬殊，且多数产业带仍处于微笑曲线的中间洼地，很难获取高附加值，导致越来越多产业有低门槛、高饱和的特点，大家只能卷价格。

电商平台作为“中间人”，对产业带的扶持已走向深水区。从过去的产品补贴、营销策划扶持、履约补贴激励，到今天针对优质产业带商家的专项扶持，拼多多一直在帮产业带商家整合产业链上下游资源，降低采购成本和提高生产效率。

毕竟，效率和增长是产业带商家们关注的重中之重。

比如假睫毛之乡平度，在发展了四十余年后，已把产品遍洒全球。全球每10对假睫毛中有8对来自平度。过去五年间，平度假睫毛产业更是一日千里，商家数量从几百家暴增至近4000家，快递单量井喷至日均30万件。

起初，平度很多居民仅仅通过家庭式工坊生产睫毛，从外贸代工或生产批发起步，逐渐形成了产业雏形。不过早期平度的假睫毛商家大部分都是做外贸的，电商的体量非常小。

山东小伙安法译入行的时候，正赶上当地假睫毛电商兴起的当口，便尝试在拼多多上开了一家网店。

开店之后，安法译上新了一款名为“小恶魔”的单品，没想到很快爆单，单日就卖出了上万单，第4天就冲上拼多多品类第一，并持续爆火了近半年，一举让安法译迈入了头部商家行列。

平度假睫毛产业也迎来了大爆发，很多当地从业者听说了安法译的事迹，都想“过一把日均万单的瘾”，纷纷涌入了拼多多平台。

安法译回忆，2019年下半年，假睫毛开始在短视频、社交平台上走红，但因为拼多多更便宜，年轻人看了之后，都会去拼多多下单，平台自然流量也很充沛，很多商家因此吃到了红利。

与其他平台相比，同样一盘货在拼多多的售价虽然便宜，但利润同样可观，“一盒三排的假睫毛售价8块5，当时的利润能达到50%，而且上下游的各个环节都很赚钱，卖半成品的能赚50%，卖包装盒的也能赚50%，处处是黄金”。

不难看出，拼多多让不少产业带商家节省了中间环节，直达消费者；又能让厂家迅速感知消费倾向变化，让供应链升级，及时迭代产品。其中一些优质的产业带商家，慢慢形成了新势力，带领产业走向下一个阶段。

与假睫毛之乡平度的成长路径类似的，还有安徽亳州的花草茶产业。该地区的花草茶产业最初是不成规模、缺乏体系的“边缘角色”。直到2018年，亳州花草茶产业迎来了爆发式增长，大量产品在拼多多上卖爆。

恶性竞争开始出现。有的商家开始偷工减料、以次充好但这些商家很容易被消费者用脚投票踢出局。

一些商家被淘汰，意味着低价竞争不是产业内卷的原因，而是产业发展的结果。

中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力曾表示：“平台扶持新质供给，因为传统电商竞争往往陷入价格战的泥潭，而新质供给强调产品、技术等创新，通过提供差异化、高品质的商品来赢得市场。但这种转型并非一蹴而就，需要平台与商家持续投入，消费者市场教育也需跟进，以形成对新质供给的广泛认知。”

因此，各行各业经历大浪淘沙后，那些能快速响应市场变化，满足消费者需求的优质产品才能留下。

像平度、亳州这样的产业带还有千千万。除了在消费趋势洞察和产业带创新升级上的帮助，拼多多还在商家运营上持续发力。

03 平台为商家搭台、助跑

在有限的大促活动期间，抓住打出爆款的时机，需要平台做好“辅助”。

今年8月，拼多多推出了技术服务费可退权益。该权益下，针对用户退款订单，平台将向商家按比例退回0.6%的技术服务费。次月，该政策进一步加码，权益范围推广至所有商品，超千万商家有望受惠并进一步降低经营成本。

一家在四川经营水果生意的商家表示，在农货订单中先用后付订单占比一半，随着该类型订单的技术服务费降至千分之六，叠加资源位技术服务费减免政策，平均每个月能节省五六万元。

一位经营着20家休闲零食店铺的商家则发现，推广软件服务费可退权益推出后，每天能收到的红包金额达两三千元，该项费用节省后，他有了开拓糕点等周边类目的想法。可以看出，该政策精准帮商家进行了降本增效。

另一方面，在商家履约环节，拼多多承担物流中转费后，自当地直发中转仓的物流费也不过七八元。商家的利润得到了保障，也有了更多动力开拓偏远地区的市场。

有商家表示，以往自河南直发新疆的3公斤山药，物流成本高达50多元，几乎赶上了山药的零售价。拼多多承担物流中转费后，自当地直发中转仓的物流费也不过七八元。商家的利润得到了保障，也有了更多动力开拓偏远地区的市场。

一位在亳州经营花草茶生意的商家也持同样观点。他表示，借助西安中转仓当地发往偏远地区订单的快递单价被降至2元钱，这也让亳州花草茶迎来了新机遇。

以上种种政策，可以看出拼多多正在释放一个清晰信号：电商平台已把和产业带的合作发展放在了更高层级的位置。

总而言之，“百亿减免”和“新质扶持”，丰富了平台商品类目，让商家和消费者之间形成良性互动，让优质产业规模跃至新阶。而新质生产力仍在延续发展，拼多多作为互联网头部电商平台之一，也应顺着生产力转型变革的主线，为商家和消费者带来更多便利。