APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
恋爱脑 塔罗师眼中最棒的“韭菜”
2024-11-01 15:11:00

​“我们两个会复合吗?”

“现在是表白的好时机吗?”

“TA对我有感觉吗?”

俗话说有需求就会有市场,那些渴望在感情中有个答案的年轻人,正在用行动撑起“塔罗牌”这个略显神秘的赛道。

塔罗师疯狂收割恋爱脑

截至10月31日10:00,仅抖音单个平台上的塔罗牌话题播放量就达到了35.2亿。其分支话题,如塔罗牌测试、塔罗牌教学的播放量也达到了33.7亿、3.3亿。在这类视频的评论区中,那些和“爱情”相关的回复最为常见,几乎每条视频的评论区里都有网友分享牌面并邀请围观群众或博主来解答自己的爱情问题。

培根说过,爱情常常是喜剧,偶尔是悲剧。但对恋爱脑们的钱包而言,爱情则常常是悲剧,偶尔是喜剧。

当人们决定通过有偿解惑这条路来找塔罗师咨询爱情问题的那一刻起,TA在对方眼里的形象也会从“痴情种”变成“大韭菜”。毕竟无论塔罗师怎么回答,我们在现实生活中表白成功的概率都是未知数,唯有塔罗师钱包变鼓的概率是已知数。

曾有记者就塔罗市场展开调研,他发现塔罗师解答单个问题(如爱情 、事业等)的价格为199元。倘若是解答“期运势走向如何”这种更加复杂的问题,那么还需要收取额外费用。

除此以外,那些活跃在短视频平台上的5元、9.9元塔罗师们为了增强自己的吸金能力,要么会使用解答模板向多位用户发送相似的答案,主打快速翻台走量牟利;要么会使用特定话术引导用户购买599元、29999元等价位的“幸运道具”狠宰对方一笔。

除收割C端用户外,塔罗之手还伸向了B端用户。

针对那些想成为塔罗师的小白,市场上已经出现了专门的培训机构。其收费标准为15000元,内容包含3个月的网络培训课+每月1次的线下培训课。待学习期满后,机构还会为用户开具“结业合格证”将学员和那些在家自学的塔罗爱好者区分开来,通过营造“门派传承”和“野路子”的反差感来增加客户信任度。

针对那些有塔罗基础但想创业的人,市场上则出现了塔罗机构加盟商。他们的收费标准为新店开业加盟费6.8万(推荐加盟的人将获得1.8万 的提成),总店和分店执行利润分成制。

塔罗热的背后是另一个供需失衡的市场

塔罗解答这种虚无缥缈的概念,到底为什么能持续收割客户?甚至成为少数人的财富密码呢?

《中国消费趋势报告》指出,在3000名18-59岁的受访者中有76.2%的人会感到焦虑。美国德勤会计师事务所的一项调查也显示,有近50%的Z世代长期受到压力和焦虑感的困扰。

现代社会快节奏、高压力的生活特征,正在让焦虑等心理异常现象成为广大年轻人的共性问题。

在这样的背景下,国内的心理咨询市场也正在快速成长。近10年国内的存续心理咨询机构已突破10万家,年平均增速超40%。在2023年,国内的心理咨询市场规模达到了953亿,年复合增长率将突破25%。

只可惜心理咨询这块蛋糕看似鲜美无比,但结构略显不稳。

虽然用户需求巨大,但我国通过学历教育培养的心理治疗与咨询人才储备却稍有不足。三级学科临床与咨询心理学不仅老师少,开课、培养方向也多为学术型人才。目前在全国高校范围内约有100个应用心理专业硕士培养点,可开设心理咨询方向的培养点大约只有50个。

曾有高校人员向记者透露,国内除北京师范大学外的一众高校,其每年培养出的心理咨询人仅有200-300人,每年全国通过学历教育供给的心理咨询人才不足500人。

除专业人才少,消费者担心找不到靠谱的机构外。心理咨询动辄500/小时的价格也让不少年轻人望而却步。而这两点,恰恰给予了拥有强倾听属性的塔罗师生存空间。毕竟在年轻人眼里,他们只是想找人吐槽一下身边的问题、排解自身压力罢了。这和单价高、需长期治疗的心理咨询师相比,同样安静倾听自己诉说烦恼的塔罗师显然更有性价比。

况且在短视频时代,带有神秘色彩的塔罗牌已经成为了一种社交工具,不少年轻人都选择把它当成一种破冰工具。随着人们在社交过程中的口口相传,塔罗牌的知名度也会越来越高。最终吸引一个又一个对其好奇的年轻人上网提问,成为塔罗师们的新客户。

揭秘塔罗师的财富密码

好奇感只能为塔罗师们带来流量,但心理学却可以让他们获得留量。

巴纳姆效应,又称福勒效应、星相效应。

这个词是指人们往往会对那些笼统的、一般性的描述高度信任,认为这些话术精准揭示了自己的处境和性格特点。哪怕这些话术是提前编好的,哪怕这些话术是多人共用的,我们还是会在认知偏差的影响下对其高度信任。

除利用巴纳姆效应获得信任感外,成熟的塔罗师还会在交流过程中扮演倾听者的角色。他们会将对话的主动权交给客户,引导他们说出那些让自己不适的核心问题,并通过说好话、“画大饼”等方式为用户描绘美好未来,消解对方的焦虑情绪。这一点也和“人本主义心理学之父”卡尔·罗杰斯的治疗思路不谋而合。罗杰斯认为不正常的行为、令人不适的心理异常,不能简单地通过记忆探索、纠正反应等手段进行治疗,而是要去温暖、鼓励患者。最终通过再造自信心的方式,让他们相信自己能有能力做出合理的选择,达成治疗目的。

在消费心理层面,“心理咨询”“心理治疗”这些词还会让年轻人感到羞耻不安。因为在他们眼中这些词往往和严重的心理疾病相互绑定,一旦让别人知道自己为此买单,自己就有可能成为大家眼中的异类。所以部分年轻人还会因对自身社交羽毛的爱惜而排斥心理咨询机构,选择找塔罗师诉说个人情感等问题。这样做不仅不用担心自己的秘密被曝光,还能从塔罗师那里得到情绪正反馈,减缓焦虑感。

看到这我们也不难发现,塔罗市场经久不衰的原因不仅是它满足了大众对“神秘事物”的好奇心。还因为它用“重获掌控感”“提前阅读人生剧本”等概念,为那些焦虑不安的人们提供了一丝对生活的掌控感。说到底,塔罗终究是一个由印刷品和话术共同编制的“谎言”。比起这些卡牌,我们更应该相信自己的能力和决策,将人生的方向盘牢牢握在自己手里。

关键词
互联网那些事
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网那些事
互联网那些事
发表文章668
确认要消耗 羽毛购买
恋爱脑 塔罗师眼中最棒的“韭菜”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接