很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
你好,我是潮州痞子蔡,这是我同名公众号的文章,更多精彩内容在那边等着你!
今天我们聊聊广告投放中扣量的这个话题。
看到这个内容,大家肯定觉得太对胃口了。我们就是一直想多知道些扣量的事情,一个投放团队或一个优化师不懂得“扣量”,就自己都感觉不算是做了多年的投手,高级投手更算不上了,对外去交流或面试的时候都不自觉的觉得自己有点“外行”。
为何大家会觉得扣量在广告投放里面这么重要?
一个是因为从一开始就不懂,但又听说它一直存在,就会觉得它挺神秘的,而且带有“技术范”,认为它属于黑科技的一种;另外一个是投放确实想要实现更好的ROI,想要达到公司的要求,用了很多手段不见得很灵光,但听说扣量这个手段是能解决的,所以特别渴望了解它,并且想熟练的用好它。
很多团队在广告投放要做扣量的动作,目的就是为了获取更高的利润,让团队能存活下去,并且能活得更好,让他们可以拿到更多的奖金、提成和福利等等,这是多么爽感的事情啊!
但是,事实上是怎样的?
市场上确实有买量团队靠扣量赚到钱了,但不是所有的项目、所有的团队都合适这么去依靠扣量去赚钱,这个事我们要具体情况具体分析。
我们先回到广告投放扣量的这个具体话题点。
广告投放的扣量具体扣的是什么?
扣量,实际就是在广告投放的转化数处减少回传量,让媒体接收到更少的转化数,从而让广告主自己存留更多目标转化,实现盈利更多或ROI超出预期达标。
但是,扣量后的直接结果是会导致投放的过程中逐步掉量,处理不当会最终导致完全没量。
那这样做对于广告主是划算的一件事吗?
每个广告主的诉求:几乎都是要ROI达标的情况下量越多越好,而当我们采用扣量的手段后最后出现“掉量甚至没量”的情况,是我们广告主想要的吗?显然不是!
这里还延伸一个问题,如果知道扣量对广告投放会有这样的后果,那在投放的进程中稍微正确的做法是什么,才能保住一定的量级,这个是不少团队在一开始碰这个手段的时候容易犯下的错误操作,甚至最后也放弃了。
扣量基于不同阶段、团队基于一个月、一周内的不同kpi目标下采取的做法也会存在不同,因为细分类别太多,不在这里详述。
扣量真的能很好获利吗?
可以,尤其是在一些行业的起步阶段,可以看我的另外一篇文章发布的内容。
但是那样操作,实际对投放团队来说也是一种噩梦,因为要频频计算,要盯好那类“特殊数据”,不然就会获不到相应的收入回来。
不过,对于小团队它还是可以获利的,下面会讲到。
此外,扣量的这个手段用在广告投放,并且能让一个团队获利、存活下去,是对一些特定行业、公司和产品等有一定的要求。
什么样的公司不合适依靠扣量来进行运作的?
a、追求规模经济的公司、追求GMV的公司、追求大量用户的公司等等,就是只要追求大的公司或团队,其实最好还是别轻易用扣量的这个手段;
b、内购类的产品,尤其是用户群不是非常广的产品;
一旦扣量了,量级严重变少了,又得重新去建计划、做素材等让它重新起量,这是一件多么“痛苦”的事情。
我们看看有多少公司在面临自己的业务大起大落之后,自己能接受的,团队的人有多少认可的,有多少最后流失的......
缩小到广告投放这个更小的行为单元,扣量最后带来的副作用其实是一样的。
c、投放的营销转化目标越滞后的,这个滞后你可以和点击、激活等这种非常浅的转化目标相对应。
因为越靠后的转化目标,用户的人群就相对会更小一点,通过扣量最后还是掉入了获量的S循环,同样得不偿失,当然如果符合下面要聊的这类团队当然可以考虑。
以上abc的3点在很大程度上是交集体现。
那什么样的公司团队依靠扣量能很好的赚钱?
a、极小的团队,我在接触到的几个极小团队里,她们目前都能依靠扣量赚钱,让自己过得的很舒服,当然和她们自己给自己定的目标有关。
比如这个例子,因为她们团队就两个人,投的是内购+广告变现产品,根据投放的需要合理调整两个变现的比重,在国内号称15线的地方,按她们的说法当地的工资收入稍微好点的就是5、6千,她们靠现在的投放买量赚钱,一个月每人能分个2万左右,好的时候到3万。
她们已经觉得这样就很不错了,自己的目标和时下的生活要求决定了她们通过投放买量+扣量的方式是她们能接受的结果。
b、小团队,投放的是高毛利的产品。
对接的一个团队,没有超过5个人,卖的是二奢产品,运用扣量的方式,因为产品本身就是高毛利,所以扣下少许的量,利润空间也已相当可观,对于小团队来说她们也觉得可以接受,起码在这个阶段上,至于以后能否做大以后再说。
团队每个人一个月也能有个2、3万,同样不是在一线城市,连二线城市也谈不上。
对于她们来说,这样的生活、圈子配上这样的收入,已经是一种非常不错的选择,在当下她们满意。
c、转化目标很浅、用户群体足够广的产品进行投放扣量,可以盈利。
转化目标很浅的是哪种产品?
IAA类(业务的买量也早已经往后端走,可以搭配激活买)、拉活唤醒类和快应用类(本质也可以理解是那部分靠广告变现或唤醒结算)等业务,这类业务可以通过“扣量”赚钱。
但是,这类业务因为毛利相对比较低,它们需要靠“大”来赚钱,这个是我说需要基于具体问题具体分析来看。
因为这类业务普遍要获客的用户群体非常广,相对容易起量,但因为毛利低,需要更多的人员投入,所以需要追求一定的规模,这些公司通常采用项目组+职能团队共享的方式去做组织架构构建,最后按项目去计算盈利方式,考核不同项目组和职能团队的业绩。
虽然最后这类多个项目组的团队整体员工人数不少,但是如果划分到项目组的情况它又像极了一个个小团队,只是这种组织架构和组织方式对团队的组织能力、考核能力、激励能力和执行能力等等要求极高。
目前依靠这类能赚到钱的团队有不少,尤其在华南这边,华南这边的团队还是比较接地气的,离市场比较近(投放手段非常灵活,包括还有炸户、补回传、破素材二创等做法)。
从上面我所聊的这些,可以看出,依靠扣量赚钱确实存在,但它仅合适于一些特定的团队;对于追求规模经济、希望在市场上占据更大的市场份额和拥有市场影响力的团队来说就不是很合适采用的,用了反而副作用更大。
所以,在广告投放当中采用扣量的手段还是要因团队而异,能了解到这个原理就足够了,也无需把它想得非常神秘和高效。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)