今天跟大家拆一个在小红书上卖水果，靠笔记带货，自然流就实现了1年300万利润打底（这个数字是保守数据，消息也非常可靠）

小红书账号：桃掌柜

一、运营拆解：

1.账号运营

第一条信息是2023年4月11日发的，那时候看评论区产品还没开店，没有产品链接

账号第一条笔记时间：2023年4月11日

• 怼量笔记，观察平均一天发布5-10条笔记/视频，

点赞在200以上的点赞：10.6/13/16/16/18/20/（粗略统计近一个月）

大约每7-15天会有个爆款笔记，就是点赞几百的，甚至有上千的。

桃掌柜并没有传统的做法，出爆款了就直接复制爆款模版，而是继续产生新形式新内容，不会太在意爆款。也能感受到，桃掌柜的任何一种封面形式，都有爆款的时候。所以，对于她而言，只需要保证好：量+质，就一定会继续产生新的爆款，

因为爆款密码是封面+标题具备吸引力，而这个点，桃掌柜的任何一个笔记都具备了。（每一篇都有在切入爆点）“万事俱备只欠东风”

2.店铺运营

店铺商品：蜜桃，蟠桃，番薯，秋月梨，苹果，6个品（销量依次排名）

选品也是围绕蒙阴选品，主要是水果，其次是谷物。而这些也都是当地的特产。（蒙阴：是山东省临沂市蒙阴县，这个地方旅游比较出名，有沂蒙山）

4-8月销售蜜桃，8-10月发秋月梨和番薯，后面有苹果，番薯，和产品季节性有关系，这样全年有应季产品可以销售。和当地的盛产作物也紧密联系，跟蒙阴这个地名这个特色绑定的很深，一直没有脱离开地方特色。

会积极参加官方的活动，主页已显示年度狂欢的产品（这是最近官方发起的商家活动）

二、内容拆解：

从标题/文案/封面。最出众的就是封面！

大家可以多刷个几十页，会发现这个账号是一个宝妈在运营，有很多手持照片，偶尔晒家庭幸福，一天5-10条笔记，每个笔记的素材都不重样，不要小看苹果张的是一样的，但能拍出很多花样

• 都是一颗苹果，主体物不变，但环境布局可以拥有很多个变量

（摆设/搭配）同样是桃子，可以多个桃子放在篮子里，也可以放在盆里，可以放在包装箱里，可以在树上，可以在果农拉的卡车里，

（数量）同样的一个篮子，你可以放3个桃子拍一组，可以放5个桃子?拍一组

（形状）一个桃子，可以切一半，可以榨成汁，可以啃着吃，不管是条状/块状。可以单独摆盘，也可以块+整个（块个分离）

（吃法）桃子可以做水果罐头，可以发攻略篇，从水果延伸美食攻略可扩大流量池

（颜色）水果的饱和度很高，黄。红。很容易引人瞩目

（形式）图片为主，有图片/有live图/有视频

（截图）客户晒单，客户反馈等记录

（满—大—多—真）画面满+个头大+数量多+真实live图

（场景）而同一组，你可以加水放在洗碗池里，像是刚要吃刚洗出来的水果。/你可以放在茶几上，大理石的茶几显得更有格调/ins风一些/可以在树上要摘的动作/可以在篮子里要买/可以在办公室休闲下午茶（多想象一个桃子，一份水果，会如何出现在你的视野里，又如何到你的嘴巴里，不断拆分场景化，桃掌柜做到了）

做水果赛道的，如果处于瓶颈期的，先看看桃掌柜怎么拍的，封面即审美，是可以学习的，是可以通过实操感知的。

真切感受到了，你要喜欢拍，喜欢吃，喜欢“造作”，喜欢“摆弄”，哪怕，这是个食物。

三、利润：

根据当前店铺不完整产品统计：35.8×70000+39.8×80000+39.8×40000+45.8×10000+29.8×3000+39.8×20000+29.8×1000+39.8×6000+39.9×500+29.8×9000+48.8×6000+28.8×110000+38.8×20000+36.8×10000+29.8×7000+29.8×20000=14591550

哪怕按最低利润20%来算

14591550✖️20%=2918310

（很多品在新上架的时候都能50%利润）

桃掌柜应该矩阵了很多账号，这个账号仅仅是主账号。如果涉及私域，涉及团购，在不需要大型团队的情况下，利润还是很夸张的

四、其他：

私域运营

13个群都接近满人，有一半的群的入群门槛是买过群主的商品的，约3K+忠实客户，后来的群，关注即可以进群，也是增加了很大的触达率

季节到了，群里一发，回购率很高的。

直播运营

目前主要还是靠笔记端的流量，直播的频次较少

（这个是一个很大的增长流量的突破点）

售后舆情：

水果是非常考验产品的质量的！

产品好，才会有非常好的口碑。群聊老会员复购，主页店铺进行好评标记，有的用户也会因为太好吃忍不住发种草笔记

但水果，季节性太强，很难做到市场需求度有，水果就正好结果子或者口感最佳时机。那么如何保证产品的质量？

桃掌柜如何做的？

这个单从账号拆解是看不到的，我的某学生跟桃掌柜很熟，也都是蒙阴的。这里跟三农的小白透露一些。

比如我的学生卖苹果，蒙阴产苹果了。但现在卖苹果，打的旗号一定是当地的地名口号，但是当地雨水多，苹果口感会发涩，没法卖，只能放到冷库里多放一阵子再卖，那么这个时间段苹果怎么卖？

要从其他地方进货，这个行业的人会知道此时此刻哪个地方的苹果好吃，会进货到当地再打包售卖，等自己当地的口感好了再无缝隙上当地的货

毕竟时间是等不起的，店铺不上架新品，没有货，店铺权重/销量/流量都会受波动。同时新品口感不好，直接影响口碑，直接差评

尤其是小红书这些“祖宗”，打电话道歉都是拉黑，更不会因为你给个返利优惠券，给个红包，就可以撤回差评的。一旦差评，后果太可怕。。。。

差评可能还是第一把刀，如果这个用户自发的去发黑帖子，第二刀更重

比如桃掌柜，黑帖子示范：

所以，在小红书上卖水果，卖入嘴的产品，要非常注重产品质量

好不好吃是其次，运输过程中的水果不要烂掉/坏掉/瑕疵。尤其是夏天特别容易坏掉，而这些都是做这个赛道要知道的/要提前预料/要准备的事情

总之，很难有水果商家能够做到真正的无售后，无舆情。所以发生了售后，如何处理舆情是非常具备挑战性的

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五、账号操盘：

• 如果我们不是果农，能不能做三农赛道？当然可以

1.做水果赛道，大部分人并不是果农，而是“二道贩子”“拉皮条的”

果农很多没有做互联网的思维，也没有那么多的产量去做电商

大家如果深入发源地，不管当地的山头盛产什么果子，当地会有非常多的收购点，就是电商过来收果子，果农过来卖果子，几乎每个镇上都会有“XXX（果子名字）交易市场”，拉皮条的过来收赚差价，果农自个种拉货过去卖

所以现在也有很多新赛道，名字不是XX基地，而是XX果农直发，直发的果子卖的时间只可能是在应季，而中间商会囤大量的果子放在冷库，非当季也能看到

所以，非供应链的小白，也能入局水果赛道。

身边有原产地，门槛很低，哪哪都是货源

2.三农赛道的选择

垂直做一个农产品，有原产地优势的最好，找当地的农产品供应商进行合作，有单的话进行发货，核算好利润进行定价，可先发布几条笔记，看看反响，再开店铺上商品

如果不在原产地，也可以自己尝试线上对接，网上选择本省的特色产品进行一件代发，选择之前要自己调研好产品质量，再线下考察

水果是具备复购率的

持续做好一个垂直的产品内容，怼量。

变现方式不局限于小红薯店铺，可引流到私域（出单了添加用户手机号到微信），在私域朋友圈再进行一轮营销，销售地区特色产品，私域做快团团团购，做好了都可以忽略掉公域了

最后

大家完全可以选择自己家乡（周边）的特产，进行账号包装，讲故事，自己家的东西，自己种植的，这样比较容易建立信任感

水果卖好了，比卖女装赚钱。（这是一个女装转型水果赛道，从负债到百万的徒弟非常感慨时跟我说过的一句话，而这句话，我想传递给每一个打算做/正在做三农赛道的铁子，坚持下去，真的可以赚钱，甚至赚大钱！）