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作者:江山Johnson(【PR人】创始人)
来源:PR人(ID:PublicRelationship)和PRREN(ID:PRREN)
2024 年 9 月,
辛巴因为“蟹太太”事件,
向三只羊“开炮”,
最终大获全胜,
9月11日,快手对他的账号封禁,
更像是给他放了个假。
得空,
9月下旬又去拜访学习了“胖东来”,
回来之后,
更猛了,
10月19日10点开启直播,并发布了“超级双十一”的直播预告,超过百万人预约了该直播。截止24点收官,辛巴双十一预售斩获64亿。
64亿是什么概念,
我查了其他几个超头主播(包括李佳琦等),
基本都没有公布整体数据,
只是零零散散给了些避免正面和辛巴的“64亿”相撞的统计数据。
只有号称直播界“四大天王”之一的罗老师的直播间,
大方给出了数据:
在罗永浩坐镇的交个朋友淘宝直播间内,10月14日晚八点开售2小时,直播间预估销售金额突破1.5亿元,当晚累计成交额超2.3亿元,累计成交商品数量超56万件。
64亿 VS 2.3亿,
也就是说,
一个辛有志,
相当于27个罗永浩。
并没有完——
2024 年 10 月 19 日直播的同时,辛巴又向广东夫妇“开炮”
辛巴在其直播间售卖小度学习机 z20 plus 经典版,售价为 1999 元。直播中,他指责其他部分大主播售卖小度学习机时,先要求品牌方涨价 1000 元再售卖,并点名了“广东夫妇”等主播。这一言论引发网友质疑,很多网友前往“广东夫妇”账号下留言。
广东夫妇一时间噤若寒蝉,
马上认怂。
又——
在直播间痛批黄晓明的二婚老婆——网红叶珂,
叶珂曾在直播间中说伍佰的歌猥琐,引发争议,作为伍佰的粉丝,辛巴在直播间怒怼叶珂,称“叶珂是个什么东西”,为伍佰发声。
网上基本又是刷屏级的支持辛巴。
辛巴简直封神了。
我曾经谈过一个话题,
为啥唐僧各方面能力远不及他的三个徒弟,
三个徒弟为啥对他“死忠”、不离不弃。
刘邦各方面都不如他的良将谋臣,
为啥这些人仍然对他“死忠”、不离不弃?
包括还有宋江,
各方面都不如他的107个弟弟,
为啥还是人家愿意跟他?
我的答案是——
得“道”多助。
那么,
什么是“道”呢?
“道”就是多数人的利益。
在聊辛巴的时候忽然讲:得道多助,
聪明的小伙伴可能马上就能意识到——
原来,
辛巴之所以现在如此“封神”,
核心就是他也掌握了唐僧、刘邦、宋江的秘密——得道多助啊。
是啊,你看,
开炮三只羊,
是因为三只羊不肯对消费者“赔三”,
辛巴拿出一个亿去替三只羊“赔三”,
“赔三”就是站在更多数人的利益——广大的消费者立场上,
所以,
得到亿万消费者的支持,
搞死了三只羊。
打“广东夫妇”,
也是如此啊,
继续站在更多数人的利益——广大的消费者立场上,
你广东夫妇变着法的先提价再降价,
割消费者韭菜。
骂叶珂还是如此,
后者为博流量不惜诋毁大家的歌坛天王级的老艺术家伍佰,
还是站在更多数人的利益——广大的网友立场上。
三只羊、广东夫妇、叶珂,
说到底,
不过是网红,
辛巴的封神,
还表现在他已经可以完全“拿捏平台了”,
“敢让快手出财报”的话他都敢在快手直播的时候说,
已经是稀松平常了。
因为他确实因为一直站在数以亿计消费者和网友的立场,因此就得到了他们的支持,
“得道多助”嘛。
快手还不算啥,
辛巴甚至可以叫板——京东了,
其中,
辛巴有个说法,
我不是“李佳琦”。
当然,
大概的事由是京东采销的直播间,
会瞄准超头主播的某些产品,
哪怕亏钱(大概率不亏,是品牌贴钱),
也要低多少多少价,
2023年京东曾经用这一招公关战打过李佳琦,
李佳琦毫无还手之力,
那么,
事后诸葛亮的设想一下,
如果是李佳琦也学了辛巴这招,
去直播间爆料“东哥”的事,
反向要挟京东,
可不可以呢?
答案是不行,
因为李佳琦至始至终不明白——
“得道多助”的道理,
“79元一支眉笔哪里贵了”的梗出圈,
李佳琦完全站在更多数——广大消费者利益的对立面,
因此,
根本就得不到多数网友的支持,
所以,
如果他以爆料“东哥”的事为要挟,
不但得不到多数网友的支持,
加上“东哥”也是在杀李佳琦价格为消费者谋福利,
唯一的结局是,
会死得更惨。
辛巴从胖东来处考察学习归来之后,
变得更加凌厉、杀伐、气势如虹,
我认为他是在胖东来哪里多少领悟了些“得道多助”的道理,
当然,
不是我讲得这么清晰的“得道多助”,
但胖东来对他回归之后的打法多半是有启发的,
以辛巴的悟性,
是可以在胖东来底层逻辑上加上自己的理解,
进一步放大的。(但辛巴的打法,本质上还不是“得道多助”,如果非要说有一些,但只是一些浅表层,篇幅关系,就不展开,并且,如果未来辛巴一败,很大可能就是跟他不是真正的“得道多助”有关)
而前不久另一位在“胖东来”底层逻辑上加上自己理解,
敢花63亿
去博新零售未来的,
是叶国富。
辛巴和叶国富,
线上线下的两位枭雄,
终将带着一部分来自“胖东来”的启发,
在各自的零售帝国,
继续狂奔,
祝福两位。
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