APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
看广告免费背后,平台通杀羊毛党
2024-10-24 15:26:00

每日一篇科技财经深度调查

走进商业背后的故事

看广告免费背后,平台通杀羊毛党

免费的才是最贵的

撰文/ 孟会缘

编辑/ 李觐麟

排版/ Annalee

广告免费正在把你手机里的APP串联起来。

在看网文时,你可能会因为看广告免费推送的商品链接,刷到你还在犹豫要不要下单购买的东西;在听歌时,你可能会因为看广告免费获得听歌时长,跳转到其他APP去体验之前你不曾注意到的付费功能……

这一模式下,平台看似从付费转成免费有所损失,用户看似花时间换来免费体验占了便宜,但真正赢的到底是谁?

奔着免费去,最后却花得更多

“本来奔着看免费网文去的,没想到最后却因为它掏钱买了张桌子。”作为有着十多年白嫖经验的网文读者,秦林一贯践行着“网文是最不需要付费的一种娱乐方式”的原则,从笔趣阁等网页到番茄小说等APP,只有免费才能让他停留,不过最近他却主动破了戒。

在抖音上看直播、在番茄小说上看网文,在拼多多上买东西……在秦林的视角里,他使用的每一款APP都有相应的目的,但不知道从哪天起,平台祭出的看广告免费这个杀招,让本来精打细算的他也甘心奉上了自己的钱包。

目前还处于单身状态的秦林,其实在日常生活中有很多购物需求都是即时出现的,当然如果把这种临时想要真正付之于行动,商品到货后的后悔情绪也很明显,且到时候的退换货问题处理起来也很麻烦,“所以后来我习惯于把临时想买的东西先加购物车,等了一两天的冲动时间后,还是想买的话才会付费下单。”

直到看广告免费开始打破他的付费习惯。“最开始我是在刷抖音的时候看到了商品推荐,想了一下发现我好像确实是缺这么一张床边小桌,就顺手把它放进了购物车”。正当秦林还犹豫着要不要买的时候,再次看到同类商品广告已经是在番茄小说上了,虽然和被秦林加入购物车的商品并不是同一个,但却强化了他对床边桌的购买欲望。

“这种感觉就很神奇,我知道抖音和番茄小说都是同一个母公司,但至少之前我使用起来都是不连通的,但是现在一个看广告免费却把它们串起来了。”秦林笑称,“虽然我还是没有为网文付费,但确实也因为它而买了东西,细算一下终究还是把欠它的用另一种方式给补回去了。”

看广告免费背后,平台通杀羊毛党

番茄小说和抖音后台信息互通

与感觉自己还是被收割到了的秦林相比,悦悦已经是进阶状态了。

“我是偶然间发现在抖音上搜了某样东西或者看了某个直播,在进入番茄小说看小说的时候,里面有些广告弹出来的就可能是之前搜索过的那些,而且还会推送购物满减券”。购物达人属性值满点的悦悦很快发现了怎么才能更好薅到这些羊毛,“关于怎么买到自己想要的东西,可以频繁搜索自己想要的商品,通过关注账号、点赞、加购物车这些方式,增加平台给你推送满减券的概率。”

看广告免费背后,平台通杀羊毛党

广告附带的满减券

为了保持长期有券且不再号黑(指页面不显示券),悦悦也总结了对策,“需要的券领,不需要的券不要领,一个APP出券少就换其他APP看看,书旗小说、夸克、UC这些都能刷券,不要帮朋友多次购买,收货地址很多不一样也容易黑。”

虽然是抱着捡便宜的态度在买,悦悦却察觉到了看广告免费模式下的另一重深意,“感觉像是在制造新的需求,比如这东西我本来是可买可不买的,但是在我通过看广告免费看小说、听音乐、看视频的时候,你在这些广告里搭配了优惠券给我,那如果力度确实还可以的话,买下也不是不行。”

付费和免费因羊毛党而兼容

谁还记得,在以番茄小说为代表的免费模式诞生之初,关于免费和付费之间也曾有过一段针尖对麦芒的时期?

彼时,一边是起点、晋江等网文平台,爱奇艺、优酷、腾讯视频等长视频平台,还有QQ音乐、网易云音乐、酷狗音乐等听歌平台,在想方设法培养消费者的付费意识,另一边却是七猫小说、番茄小说等阅读平台,抖音、快手等短视频平台,以免费内容迅速聚拢起一大批忠实粉丝。

眼下,免费和付费这两种看似并不兼容的商业模式,已经融合成了看广告免费这个通用答案。

看广告免费背后,平台通杀羊毛党

在网易云音乐APP,进入免费听歌界面,普通用户可以通过观看相关广告视频来获得一定的VIP曲库使用时长以及一定的听书次数;在懒人听书APP,看一个15秒的广告视频,就能兑换60分钟的免费听书时长;在QQ音乐APP,用户只需观看完15秒的广告内容,便可以获得免费听歌30分钟的福利,包括原先仅限于会员才能够听的歌曲;在酷狗音乐APP,开启免费模式,看广告30秒就能换来半个小时的免费听歌时间;在腾讯APP,《庆余年2》播出期间,推出了看广告得60分钟VIP观影时长的活动,需要用户不是VIP身份……

从付费变成免费,平台是赔本赚吆喝?其实不然。

以网易云音乐为例,其2024的上半年业绩显示,会员订阅收入同比增长了25.5%,保持了较为健康的上升趋势,同时也对激励广告进行了一定程度的探索,得益于运营效率的提升、效果广告算法的优化,以及更加多元化的广告形式和举措,从而对广告收入增长作出贡献。其中,网易云音乐推出了看广告听VIP歌曲的探索,成为该公司广告收入增长的又一贡献。

此前,对于用看广告来换取付费用户才有的特权,腾讯音乐娱乐集团在相关财报中也曾做出这样的评价,“平台的激励广告模式也得到更多用户青睐。”

从底层逻辑出发,付费模式下是用户直接为平台方的内容买单,而免费模式下则是广告商将用户的时间(或消费)换成钱,再由广告商付费给平台方,虽然中间多了一道转换环节,但其实对平台方而言,与其说是看广告免费对其会员付费模式造成了冲击,倒不如说这是对会员付费模式的一个补充手段。

看广告免费背后,平台通杀羊毛党

“那些习惯了付费的用户并不会因为平台有了免费模式就放弃付费,不管是听歌、听书、还是看视频,被广告中途打断都是很影响体验的,更何况把年会费用核算到每一天,最多不过几毛钱,属实没必要纠结。”有付费用户表示,自己愿意掏钱单纯就是想减少麻烦,“免费模式看着香,但等到你正听到激动处却被中途被打断,还必须要看完几十秒广告再继续的时候,你就知道有多不爽了。”

而更受免费模式吸引的始终是那些原本就不愿意掏钱的人,“相当于花我的时间买了个限时体验版,我觉得挺值的,这羊毛不薅白不薅。”

他们真的占到便宜了吗?

对平台来说,他们既能靠内容吸引付费群体,又能靠广告还想争取价格敏感型用户。毕竟那些选择看广告的用户,实际上也是平台的预备会员,只要在享受限时会员服务的过程中,有用户没能跳出“免广告”的诱惑,那么平台拉新的目的也就达到了。

而在“享受服务—被广告打断—看广告获得时长—继续享受服务”这个链条中,相关广告推送的商品一直在激发用户或是反感、或是好奇等情绪,当这样的情绪积累到一定程度时,反而更有利于激发冲动消费行为的产生,正如秦林被免费网文吸引,却因其附带的广告而买了东西。

而对用户来说,他们既能用自己的空闲时间兑换付费功能,还能靠广告里的投放薅到新的羊毛。

“不要一下子买太多,容易被限制交易,我已经被限制三次了,第一次三天,第二次第三次一天,好像是不点商城就解了。”

“如果你特别想买什么东西,那你就到商城经常搜,让大数据给你推荐,不过一开始可能给你满减三十块的,买多了就只给十块二十块的了。”

“因为下了N个刷券APP,我的手机内存都不够用了,关键是一旦某个平台黑了,大概率所有APP都悬了,等号白还不知道什么时候去了,或许只有换手机了。”

……

实际上,看广告免费模式对部分用户而言,甚至已经不再停留在用以兑换某款APP的免费功能上,悦悦观察到,“现在很多APP都有大量广告,他们就是专门下这些APP来刷满减券的,有些自己用不到的券刷到了还可以分享让给其他人。”

看广告免费背后,平台通杀羊毛党

在悦悦发现的满减券分享群中,受价格刺激而衍生的用户需求不在少数,但这些狂热举动也引发了她的反向思考,“就跟原本的购物节一样,买东西一囤就是一大批货,可能一两年都用不完,但是到了最近几年,消费回归理性了过后才发现,很多需求其实都是被激化出来的。我觉得大家还是要量力而行,不要为了便宜而消费,还是应该多看下自己是不是真的有囤货需求,再多个平台横向比比价格。”

或许一切正如那句老话所说,免费的才是最贵的。

END

看广告免费背后,平台通杀羊毛党
关键词
锌刻度
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
锌刻度
锌刻度
发表文章412
专注科技、互联网新经济原创深度报道
确认要消耗 羽毛购买
看广告免费背后,平台通杀羊毛党吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接